即墨服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 開啟紡織服裝企業(yè)創(chuàng)牌新靈感

　　面對復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，島城紡織服裝業(yè)要想有所作為，創(chuàng)牌是必由之路。然而，創(chuàng)牌并不是一蹴而就的事情，務(wù)實(shí)的路徑在哪里?

　　今年國慶長假期間，“即墨國際時裝季”的舉行，觸發(fā)了紡織服裝企業(yè)創(chuàng)牌的新靈感。

　　在這次時裝季上，雪達(dá)集團(tuán)與法新時尚有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，把一批歐洲著名時裝設(shè)計師簽到了門下。“這種合作可遇不可求啊!”總工程師王顯旗感慨地說，因為這是當(dāng)下青島紡織服裝企業(yè)最為缺失的。而島城紡織服裝大鱷即發(fā)集團(tuán)則加緊開門店，從營銷渠道再造等環(huán)節(jié)提升品牌影響力。值得關(guān)注的是，無論是開門店還是請海內(nèi)外著名設(shè)計師加盟，都讓我們看到了即墨紡織服裝企業(yè)的努力和嘗試。

　　借“內(nèi)銷”重塑品牌

　　“時裝季”上與英國曼徹斯特城市大學(xué)藝術(shù)學(xué)院設(shè)計師AlisonWelsh的洽商切準(zhǔn)了即發(fā)的一個“興奮點(diǎn)”。即發(fā)銷售有限公司總經(jīng)理王林安介紹，這是即發(fā)升級自主研發(fā)設(shè)計能力而進(jìn)行的一次重要嘗試，包括確立整體的產(chǎn)品規(guī)劃、鮮明的品牌風(fēng)格、清晰的設(shè)計理念……

　　作為即墨紡服產(chǎn)業(yè)的龍頭，即發(fā)做強(qiáng)自主品牌新動作頻頻。位于即墨嵩山二路上的即發(fā)“服裝品牌一條街”開張，旗下全體17個服飾加工企業(yè)齊齊開店亮相!推出了即發(fā)所有的服飾產(chǎn)品，從假發(fā)、手套、內(nèi)衣，到家紡、童裝、襯衣、運(yùn)動休閑裝等等……

　　“這是一次‘破題’內(nèi)銷的行動，”王林安介紹，即發(fā)已形成了貫通針織、梭織、紡紗、漂染、成衣、印花、包裝的全功能紡服產(chǎn)業(yè)鏈，“代工”了阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫等國際一線品牌，為充分盤活資源，他們以每家企業(yè)各開門店的方式起步，強(qiáng)化其設(shè)計研發(fā)和營銷能力。“通過產(chǎn)品內(nèi)銷加快轉(zhuǎn)型步伐。”王林安分析。

　　開門店靠攏終端

　　“時裝季”上，浩爾服飾有限公司副總經(jīng)理車淑梅最大的感觸就是“差距太大!”車淑梅表示，時裝季是即墨從未有過的國際性展會，讓她看到了企業(yè)的差距，“特別是設(shè)計理念、銷售實(shí)力、營銷渠道，真想來一次補(bǔ)課啊!”

　　浩爾服飾是一家一門心思抓生產(chǎn)的紡服企業(yè)，產(chǎn)品過硬，其主打品牌“鷗都”、“豪爾思丹”針織內(nèi)衣一直暢銷東北、華北地區(qū)，年銷售過億元，但今年沖刺銷售額增加2000萬元的目標(biāo)時，感到很吃力。“過去生產(chǎn)啥客戶就賣啥，”車淑梅感慨地回憶，企業(yè)在即墨服裝市場有代理商，省外客戶源源不斷找過來，如今市場疲軟，請客戶上門挑貨也難有訂單，加上同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，客戶反映企業(yè)產(chǎn)品需提升品牌知名度……怎么辦，出路之一就是在營銷上發(fā)力。

　　車淑梅感慨：如今必須做門店了，直接進(jìn)軍終端銷售!此番參加“時裝季“后，他們便立刻付諸行動，通過整體外包或其它方式，把品牌管理體系建立起來。

　　與此同時他們啟動了門店戰(zhàn)略，已在濟(jì)南等地建了多家專賣店，并著手在嶗山區(qū)、李滄區(qū)等商圈布局網(wǎng)絡(luò)，迅速投入到一場銷售終端的決戰(zhàn)中。{page_break}

　　請歐洲名師進(jìn)軍高端市場

　　雪達(dá)集團(tuán)此次時裝季上斬獲不小。與法新時尚有限公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，將開啟著一個內(nèi)外銷聯(lián)動的升級計劃。

　　法新旗下云集了一批歐洲著名時裝設(shè)計師。”總工程師王顯旗興奮地介紹，“我們高薪聘用設(shè)計名師，為雪達(dá)研發(fā)潮流前沿的高端時裝，把歐洲市場打開!”雪達(dá)年產(chǎn)內(nèi)衣6000萬件，銷售額15億元，85%市場在日本，如今他們謀求銷售額突破18個億，對市場的拓展自然寄希望不小，

　　“這些設(shè)計師諳熟歐洲的著裝款式和潮流，同時還掌握重要的銷售渠道。”王顯旗介紹，憑借這一路徑，他們直接將切入高端時尚服裝市場，目前已與丹麥的only等服裝運(yùn)營商合作，以后將逐步嘗試買斷國際品牌。

　　據(jù)了解，今年即墨為引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級而確立的“3×3工業(yè)體系”中，紡織服裝作為三大傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)鏈之一來“提升做強(qiáng)”。為此，即墨出臺了優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)外地優(yōu)秀職工住房建設(shè)等一系列扶持企業(yè)政策。近來即墨已累計投入2.6億元，建成了20多個公共技術(shù)平臺，為全域400多家紡服企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)等多方面服務(wù)，搶占行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。

　　創(chuàng)牌需找準(zhǔn)“切點(diǎn)”

　　一次“國際時裝季”的舉行，引發(fā)了即墨紡織服裝企業(yè)集體“深思”。并在與國際領(lǐng)先企業(yè)和設(shè)計人才的碰撞中，發(fā)現(xiàn)了“差距”，找到了創(chuàng)牌的“興奮點(diǎn)”。由此可見，這種頗具針對性的交流和切磋，正是當(dāng)下行業(yè)展會最為需要的。

　　且不說展會得失，把話題拉回“創(chuàng)牌”上來。

　　對于青島紡織服裝業(yè)而言，缺乏叫得響、銷得好的品牌是客觀存在，受資金、視野等因素影響，不少企業(yè)往往感到不得其門而入!如何破題?近年來，青島國際時裝周等活動進(jìn)行了一些探索。但必須正視的是，創(chuàng)牌乃系統(tǒng)工程，人才、營銷，適宜的品牌環(huán)境和文化，大概一個也不能少。僅僅靠兩場展會恐難收到立竿見影之效，須得遵循創(chuàng)牌規(guī)律，在每一個環(huán)節(jié)上有務(wù)實(shí)舉措。更重要的是，每個環(huán)節(jié)還需找準(zhǔn)突破口，或曰切點(diǎn)，再加政府助推，企業(yè)用力、用心，且有耐力輔之，方能有所成。

　　做品牌就像經(jīng)營百年老店，滲透的不僅是技術(shù)，還有人文和智慧。寫至此，不由得聯(lián)想到今年頗為火爆的“中國好聲音”，成就了自己也成就了涼茶品牌加多寶。對于加多寶而言，選擇了合適的媒介，從而提升品牌影響力，并在與王老吉的爭奪中先聲奪人。

　　同理，對于紡織服裝企業(yè)而言，要做大做強(qiáng)，品牌響亮，如何找到此類的“切點(diǎn)”，尤為關(guān)鍵。需要注意的是，創(chuàng)牌不是口號，也不是轉(zhuǎn)型過程中一個時髦名詞，而是務(wù)實(shí)的行動，艱難的探索，聰明的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造。

　　應(yīng)該說，部分紡織服裝企業(yè)已經(jīng)意識到了這點(diǎn)，接下來就看能否跑好耐力賽了。