服裝的打折進(jìn)度表——服裝品牌商的無奈

　　打折進(jìn)度表：

　　新款上市：定價比往年便宜15%-20%

　　一個月后：第一輪打折，7折

　　兩個月后：第二輪打折，5-6折

　　三個月后：季末消化庫存，3-4折

　　“如果不著急買，不如等8月份我們秋裝上市時再來，到時候(衣服的價格)肯定會比現(xiàn)在便宜。”貴和購物中心，某品牌女裝負(fù)責(zé)人這樣告訴一位前來詢價的老顧客。

　　價格不漲反降、新品上市就打折，就連很多號稱從不降價的國際大牌也難以幸免;商場有節(jié)打折、無節(jié)照樣折，促銷活動不僅更多力度也更大……受經(jīng)濟(jì)低迷影響，對大多數(shù)服裝品牌而言，打折、降價幾乎已經(jīng)成為一種慣例和常態(tài)。

　　7月17日，濟(jì)南銀座商城。不是周末，更非節(jié)假日，六折、七折的牌子卻依然隨處可見。電梯拐角處豎著一個黃色的廣告牌，提醒前來購物的顧客：從商場2樓到5樓，均有品牌在做力度空前的促銷活動，折扣多為五折起，部分品牌甚至可以低至兩折、三折。

　　“都是今年新款，只不過專門拿出一些款式來搞六折促銷，當(dāng)然是為了吸引顧客。”金利來專柜的銷售人員稱。記者注意到，原價1280元的短袖上衣，六折后768元;其余的新款盡管只打了八折，但也比平時“新款憑會員卡享受九五折”時劃算了不少。

　　不遠(yuǎn)處，就是大名鼎鼎的Givenchy(紀(jì)梵希)，賣場內(nèi)同樣也豎著一面“全場七折”的促銷牌，部分款式更是低至六折。

　　“現(xiàn)在還有不打折的服裝品牌,以前我們的新品從來不做活動，現(xiàn)在也不行了，基本上是一上柜就打折。”國內(nèi)某知名男裝品牌的山東區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人胡麗麗說。他們同時也代理了一些意大利、法國的知名男裝品牌，在銀座、貴和都有專柜。盡管有著多年服裝銷售經(jīng)驗，但是在胡麗麗看來，像今年這樣的打折促銷力度依然前所未有:“說實話，以前也搞促銷，但力度從沒有像今年這么大，更不會上市就打折。”

　　“服裝新款一上柜價格就縮水了15%-20%，一個月后開始第一輪打折，七折;第二個月后，折扣力度更大，五折、六折比比皆是。”一家女裝品牌代理商告訴記者，每個品牌都有自己的銷售折扣進(jìn)度表。部分品牌為了吸引消費者，干脆將新裝的零售價格一降到底，相似的款式和質(zhì)地，價格能比上年同期便宜10%-20%。記者通過對國內(nèi)外多個服裝品牌的采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管不同服裝品牌采取的策略不盡相同，“降價”卻是硬道理。巨大的庫存壓力和銷售指標(biāo)，則是迫使品牌商們急于降價促銷的主要原因。

　　國產(chǎn)品牌以前促銷時最多降價30%，今年能降35%-40%;進(jìn)口品牌過去八五折能買到就不錯了，今年也降到了七五折……胡麗麗歷數(shù)自己旗下品牌的價格變化，但即便如此，銷售還是不如往年：去年他們的銷售額同比增長了10%-20%，今年上半年則是同比下滑了10%-20%左右。“如果下半年市場行情不變，消費還是這么不景氣的話，估計各種促銷活動還得繼續(xù)。”

　　相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

　　受國際市場需求減弱、國內(nèi)市場需求增長趨緩、國內(nèi)外棉差價過大等因素影響，今年以來國內(nèi)紡織行業(yè)利潤持續(xù)下降，企業(yè)虧損面擴(kuò)大。

　　來自工信部的數(shù)據(jù)顯示，1-5月，規(guī)模以上紡織業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額917億元，同比下降2.4%，增速比上年同期低40.5個百分點;規(guī)模以上企業(yè)虧損面達(dá)18.6%，較上年同期高5.4個百分點;虧損企業(yè)虧損額較上年同期增長128.5%，增速較上年同期提高122個百分點。

　　工信部預(yù)計，下半年紡織企業(yè)仍會處于比較困難的境地，紡織品服裝出口將持續(xù)低位增長，行業(yè)整體效益增速將較上年大幅下滑，企業(yè)虧損面和虧損企業(yè)虧損額都將有所擴(kuò)大，更多的中小微型企業(yè)將面臨淘汰出局的風(fēng)險。