情人節(jié)里看家紡業(yè)如何營銷

　　本年度的“水星家紡如此大規(guī)模的借勢宣傳，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

　　事件解析

　　在家紡行業(yè)，借電影做品牌宣傳的家紡企業(yè)中，水星并不是第一家。早在電影《哈利·波特與混血王子》上映時，多喜愛家紡就順勢推出了跟哈利相關(guān)的一系列家紡產(chǎn)品，繼而便引發(fā)了一陣轟動，算是家紡與電影聯(lián)手的一次成功嘗試。緊接著在《功夫熊貓》、《長江七號》上映后，與之相關(guān)的多種功夫熊貓抱枕、靠墊以及七仔系列家紡產(chǎn)品，可謂是鋪天蓋地，隨處可見。由此看來，電影與家紡之間的淵源能夠追溯到很久以前，但是為何這次水星家紡能夠如此成功，活動影響如此廣泛?

　　上海水星控股集團、上海水星家用紡織品公司董事長李裕杰表示：“‘LOVE，我會負責的’是電影《LOVE》的主題宣言，水星家紡此次攜手電影《LOVE》，目的是共同傳達出一種‘愛’的理念。愛不僅僅是愛情，更是親情、友情，我們更想通過電影傳達一種‘大愛’的精神。而且，水星家紡的廣告語‘戀一張床，愛一個家’也是在傳達一種愛的理念，這與電影《LOVE》不謀而合。可以說，水星家紡此次與電影《LOVE》聯(lián)手，是一次成功的合作，而成功的關(guān)鍵則在于對愛的理念追求的相一致。”

　　如今，微博的火熱程度不言而喻，甚至已經(jīng)成為了一些人獲得新資訊的重要途徑。水星家紡利用微博平臺為電影和品牌活動做宣傳是一種順應(yīng)潮流的做法。據(jù)統(tǒng)計，目前新浪微博的注冊用戶即將突破3億，傳播范圍廣、信息發(fā)布及時是其他平臺無法比擬的。“現(xiàn)在，很多家紡企業(yè)都開通了微博平臺，水星家紡的特別之處就在于不單單將微博當做品牌產(chǎn)品的發(fā)布器，而是通過與消費者之間的互動，讓人們對品牌有更深的印象。”中國著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗表示，“企業(yè)利用微博做活動，一定要關(guān)注社會上的熱點話題。因為熱點擁有相當大的關(guān)注度，其本身就正在被圍觀、被傳播，將社會熱點與營銷結(jié)合，如同萬事俱備，東風即來，常常能達到事半功倍的效果。”

　　而電子商務(wù)對于目前的家紡行業(yè)來說，更是一個人人都想進入，卻始終不得要領(lǐng)的新渠道。從淘寶網(wǎng)每日的成交量就可以看出，電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿τ卸嗝淳薮蟆⑼卣f：“水星家紡在前期已經(jīng)通過官網(wǎng)和微博為活動做好了鋪墊，因此，可想而知，當這三方同時發(fā)力后，其淘寶旗艦店上的銷量自然可觀。”

　　上海勁釋咨詢品牌顧問劉拓則表示，此次宣傳活動的成功，在于水星家紡運用了情感營銷、微博營銷和電子商務(wù)相結(jié)合的方式。

　　在產(chǎn)品銷售中，企業(yè)往往會過度重視銷售業(yè)績，忽略了消費者的心理感受。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，在購買家紡產(chǎn)品的消費者中，90%以上是女性，相較于男性來說，女性更為感性和情緒化。因此，在家紡的銷售過程中，要從消費者的心理入手，抓住消費者的情感需求，通過產(chǎn)品來滿足其情感需求，從而影響她們對產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染力和影響力。劉拓說：“水星家紡就是利用了情人節(jié)以及電影《LOVE》所宣傳的愛情理念來感動消費者，使他們覺得水星家紡就是‘愛家’的代名詞，參與活動、購買水星家紡都是一種‘愛家’的體現(xiàn)，這就是情感營銷的絕妙之處。”