“寒冬”時(shí)節(jié)另辟蹊徑 圍巾商戶也能突圍

　　往年的11月下旬理應(yīng)涼風(fēng)陣陣，而今正午時(shí)分的義烏市圍巾行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶有些無(wú)奈：這意味著，圍巾淡季將被無(wú)限拉長(zhǎng)。

　　旺季不旺都是天氣惹的禍

　　按照往年慣例，八月過(guò)后，國(guó)際商貿(mào)城的圍巾商位就該迎來(lái)銷售旺季。然而，今年由于天氣偏暖，只有輕薄的巴厘紗面料圍巾熱賣。11月21日，記者在國(guó)際商貿(mào)城的圍巾商鋪發(fā)現(xiàn)，許多商鋪的貨架上都陳列巴厘紗面料的圍巾，有幾家商鋪內(nèi)，打包工人正忙著打包。據(jù)一家圍巾商鋪的工人介紹，由于該款圍巾的出貨量猛增，這幾天他們每天都可以掙百來(lái)元工錢。去年，打包一條圍巾的價(jià)格是8分錢左右，今年漲到了1角左右。

　　薄款“受寵”，厚款自然“失寵”。“前兩天一個(gè)老客戶打電話來(lái)說(shuō)，他最近不打算進(jìn)貨了，因?yàn)榱闶凵獯蟛蝗缜啊?rdquo;一位經(jīng)營(yíng)戶向記者抱怨，本來(lái)每年10月是圍巾銷售旺季，但今年天氣一直不冷不熱，厚款的零售和批發(fā)都走不動(dòng)。

　　記者了解到，義烏圍巾行業(yè)的“款式模仿”、“價(jià)格混戰(zhàn)”等現(xiàn)象極為突出。一家圍巾商鋪經(jīng)營(yíng)戶老板金先生說(shuō)，巴厘紗面料的圍巾銷量雖很大，但款式、花色的跟風(fēng)模仿十分嚴(yán)重，質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格你高我低，生意很難做。另一圍巾商戶補(bǔ)充道，一到圍巾旺季，各行各業(yè)的人都摻和進(jìn)來(lái)賣圍巾，這支被業(yè)內(nèi)稱為“游擊隊(duì)”的隊(duì)伍，尤其善于打價(jià)格戰(zhàn)。

　　成本上漲圍巾商戶進(jìn)退兩難

　　義烏圍巾行業(yè)的外患嚴(yán)重，內(nèi)憂也有不少。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶總結(jié)說(shuō)，如今最令他們頭疼的內(nèi)憂，是租金上漲、資金壓力大等難題。

　　一到收攤時(shí)間，在福田三區(qū)的圍巾專業(yè)街內(nèi)，眾多商行門口就開(kāi)始熱鬧起來(lái)，經(jīng)營(yíng)戶們都開(kāi)始打包往門口堆貨，然后用一塊大大的防雨布罩上去，用繩子捆綁好，看上去就是齊刷刷的一排排大小不一的“蒙古包”。{page_break}

　　“沒(méi)辦法，去年還不用這么干，可如今房租漲得太厲害，3年3個(gè)臺(tái)階。2009年一間店面的房租一年只要萬(wàn)把塊，去年漲到3萬(wàn)左右，今年普遍漲到7萬(wàn)以上了。現(xiàn)在為了節(jié)省點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)面積，我們只好把貨堆在店門口。”一圍巾經(jīng)營(yíng)戶說(shuō)。

　　經(jīng)采訪，記者還了解到，“先發(fā)貨后打款”似乎已成為圍巾行業(yè)的“潛規(guī)則”。用經(jīng)營(yíng)戶自己的話說(shuō)，內(nèi)銷在一定程度上是“人情生意”，因此欠款發(fā)貨的現(xiàn)象在內(nèi)銷市場(chǎng)也比較普遍。在圍巾專業(yè)街的一家商行老板告訴記者，前不久他在小額貸款公司貸了60萬(wàn)元，但資金壓力還是比較大。“去年我的賬面上有幾千萬(wàn)元，但事實(shí)上有好些貨款沒(méi)收到，資金周轉(zhuǎn)難。不過(guò)比起外貿(mào)欠款，內(nèi)銷回款的情況又要好一些。”

　　另辟蹊徑圍巾也能困境突圍

　　“今年我們的圍巾走上了品牌路。”在圍巾專業(yè)街的森龍浩圍巾商行，銷售人員告訴記者，以往義烏圍巾市場(chǎng)的圍巾都是“三無(wú)產(chǎn)品”——無(wú)商標(biāo)、無(wú)價(jià)簽、無(wú)包裝。但今年，專業(yè)街內(nèi)一批經(jīng)營(yíng)中端圍巾的商行，都給自己的產(chǎn)品掛上了吊牌。在“7*8*9圍巾直銷店”里記者看到，他們銷售的圍巾不但有吊牌，有商標(biāo)，就連包裝袋上也印上了自己的LOGO。

　　另一位有思路的經(jīng)營(yíng)戶，讓同行們也很是羨慕。他的一單款圍巾，今年銷量達(dá)到5萬(wàn)條以上，而這家商戶在去年的生意還很一般。這要得益于他在今年改變經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始專營(yíng)系列產(chǎn)品。

　　一般而言，圍巾商行一個(gè)款式的圍巾都備著五六種花色，但在這家店里，一個(gè)款式有十幾種花色，一字排開(kāi)形成系列產(chǎn)品。“如此一來(lái)，客戶的挑選余地大了，同行的模仿難度也加大了。”該店工作人員說(shuō)，除此之外，他們還定制了一批獨(dú)有面料，來(lái)引領(lǐng)行業(yè)潮流。

　　記者在采訪中了解到，今年，義烏的圍巾商戶在接外貿(mào)單子時(shí)，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到有沒(méi)有現(xiàn)貨，這在往年也是比較少見(jiàn)的。一位姓毛的經(jīng)營(yíng)戶一語(yǔ)道出原因：圍巾外貿(mào)多走訂單形式，今年外貿(mào)的拿貨量減少，而為了盡快拿到貨，外商也開(kāi)始在現(xiàn)成的內(nèi)銷款中挑現(xiàn)貨。“比如巴厘紗印花的款式，制版時(shí)一個(gè)套色就得近千元，如果花色多，光套色就得好幾千元，加上打樣、制版費(fèi)和時(shí)間成本，一款圍巾的成本可不低。”毛老板說(shuō)，如果一款圍巾，內(nèi)銷外貿(mào)都能賣，那對(duì)商家來(lái)說(shuō)是再好不過(guò)的事情了。所以，外貿(mào)跟著內(nèi)銷走，外貿(mào)商拿現(xiàn)貨，對(duì)有生產(chǎn)和銷售實(shí)力的商家來(lái)說(shuō)，都是很好的機(jī)遇。