盛大的華麗賽事背后具有哪些營銷價(jià)值呢？

　　“環(huán)球小姐(Miss Universe)”大賽被譽(yù)為全球現(xiàn)代時(shí)尚文化的象征，是當(dāng)今世界上與世界小姐(Miss World)、國際小姐(Miss International)并稱為三大世界級(jí)美女大賽的著名賽事，也有人稱“環(huán)球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”。

　　可以說，它的影響力是非常大的。因此，每年的環(huán)球小姐大賽都會(huì)吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列，今年也不例外。那么，如此盛大的華麗賽事背后具有哪些營銷價(jià)值呢?

　　一個(gè)品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費(fèi)者認(rèn)知。而賽事的廣泛關(guān)注度可以轉(zhuǎn)化為品牌的影響力，這也是為什么類似的賽事會(huì)受廣告主歡迎的原因。可以說，這樣盛大的賽事，無論從品牌傳播還是終端產(chǎn)品銷售的角度講，都具有很大意義。以羽西化妝品為例，參加本屆環(huán)球小姐大賽中國賽區(qū)比賽的所有選手都用羽西的產(chǎn)品，這就使羽西化妝品在消費(fèi)者心目中形成了時(shí)尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，羽西化妝品的銷售同比增長了12%。

　　其次，只有做好品牌定位，找到品牌與賽事之間的契合度，才能最大限度地發(fā)揮賽事的營銷意義。如果只是盲目跟風(fēng)、追捧熱門賽事，只會(huì)是事倍功半，甚至?xí)c最初的營銷目標(biāo)背道而馳。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來說，贊助重大賽事只是一種營銷手段。通過賽事吸引消費(fèi)者關(guān)注固然重要，但是如何利用好賽事資源才是最值得企業(yè)思考的。以這次環(huán)球小姐中國區(qū)大賽中的冠名贊助商華彬集團(tuán)為例，選手們的培訓(xùn)都是在華彬莊園進(jìn)行的，以一種非常自然的形式介紹和展現(xiàn)了品牌。當(dāng)然，贊助商還會(huì)針對(duì)這些賽事做一些相關(guān)的營銷活動(dòng)，最大限度地利用賽事資源。不同的賽事都具有不同的資源，比如環(huán)球小姐大賽，它就具有慈善的傳統(tǒng)，對(duì)于贊助商來說，這也是做慈善營銷的一個(gè)良好途徑，就看如何與品牌相結(jié)合、充分利用資源了。

　　再次，賽事過后的持續(xù)性營銷對(duì)品牌來說也相當(dāng)重要。因?yàn)椴还芏嗍⒋蟮馁愂拢挠绊懥Ξ吘共皇浅掷m(xù)性的，如果只是做一個(gè)一次性的商業(yè)贊助，顯然不可能達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。

　　通過賽事擴(kuò)大影響力后，企業(yè)更應(yīng)該在產(chǎn)品品質(zhì)上多下功夫，強(qiáng)化品牌形象，真正做到“實(shí)至名歸”。

　　近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)的發(fā)展和人們網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的變化，網(wǎng)絡(luò)口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中，充分利用網(wǎng)絡(luò)口碑平臺(tái)，將賽事資源與口碑營銷相結(jié)合，可以使?fàn)I銷效果最大化。前面幾點(diǎn)都是從品牌廣告主角度講的。其實(shí)，上升到另一個(gè)高度，從國家層面講，環(huán)球小姐大賽這種國際性的賽事對(duì)國家形象也是一次良好的宣傳，這也可以說是它另一個(gè)意義上的營銷價(jià)值。此次中國區(qū)冠軍羅紫琳一到巴西圣保羅，她就已經(jīng)不是羅紫琳了，她的名字是Miss China，她代表的是中國的國家形象，她的一舉一動(dòng)、一言一行都將為我們國家的形象做代言。這么多年，我們?cè)趯?duì)選手的培訓(xùn)等操作手法上一直做得不是很好，但事實(shí)上，我們完全可以做得更好，達(dá)到一個(gè)國際水平。