電商企業(yè)瘋狂砸錢 代言人成了一道圈內(nèi)風(fēng)景

　　仿若一夜之間，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花未開(kāi)，凡客去年請(qǐng)韓寒、王珞丹，以及引發(fā)的凡客體時(shí)間，今年凡客又用黃曉明延續(xù)了去年的熱鬧。

　　廠商請(qǐng)代言人首先要的是公關(guān)效應(yīng)。近日，有傳聞范冰冰將以8位數(shù)天價(jià)代言知名女性網(wǎng)購(gòu)品牌夢(mèng)芭莎，同時(shí)亦有傳聞好樂(lè)買已將代言人鎖定為范冰冰——炙手可熱的“范爺”畢竟成為電商代言搶奪的人選，無(wú)論哪家談定，都將是有轟動(dòng)效應(yīng)的新聞事件。

　　在知名度大于美譽(yù)度的萬(wàn)馬奔騰階段，電商品牌傳播的告知范圍更重要。于是，各種炒作、真假代言傳聞紛至沓來(lái)。然而，僅有代言人是不夠的，還要有投放。一般來(lái)講，代言費(fèi)與廣告投放金額的比例為1:10，也就是說(shuō)你如果有200萬(wàn)閑錢敢簽一個(gè)明星，至少還要有2000萬(wàn)閑錢去做投放，否則這代言很可能悄無(wú)聲息。比如凡客的代言人廣告，在公交候車廳以及地鐵，在去年就投入了四五千萬(wàn)級(jí)的廣告費(fèi)用;而今年這個(gè)數(shù)字至少是三四倍于去年，并且開(kāi)始朝二三線城市推進(jìn)。

　　代言人，僅有廣告投放也還是不夠的，更要有互動(dòng)，特別是基于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)。這一點(diǎn)做得最好的當(dāng)屬凡客，凡客體事件可謂2010年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例之首。以新浪微博為核心的新媒體平臺(tái)，成為凡客體快速傳播的功臣;而凡客官方在此過(guò)程中起到很好的引導(dǎo)，起到了推波助瀾的作用。

　　代言人，僅有互動(dòng)是不夠的，還要找到網(wǎng)民情緒的共鳴點(diǎn)。依然是凡客做得最好，凡客體的一紙風(fēng)行純粹是網(wǎng)民的自發(fā)傳播，因?yàn)?ldquo;我是凡客”的平民化視角打動(dòng)了無(wú)數(shù)人。今年，黃曉明的代言用“挺住體”延續(xù)了去年凡客體一貫風(fēng)格，將明星光環(huán)去掉，讓他變成普通人。雖然不在像韓寒在視頻廣告中吃街邊大排檔，但黃曉明會(huì)告訴你“人生，哪有勝利可言;挺住，意味著一切”。該視頻在新浪微博首發(fā)后，當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)十萬(wàn)條，創(chuàng)造新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)速度之最。網(wǎng)民正在用自己的獨(dú)立思考賦予一個(gè)品牌新的價(jià)值內(nèi)涵，你惟一能做的就是順應(yīng)網(wǎng)民情緒，找到那個(gè)引發(fā)共鳴的引爆點(diǎn)。找到了，一切就順其自然、水到渠成。