盛澤：從衣被天下到紡織華爾街

　　這是一出中國式喜劇。全球金融危機嚴(yán)冬中，依靠受危機影響最甚的紡織品、小商品出口，中國專業(yè)市場竟然堅韌地萌發(fā)出春意;這又是一出中國式悲劇，在市場法制建設(shè)滯后，產(chǎn)品多處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，部門分割、多頭管理和重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重的同時，中國專業(yè)市場發(fā)展依仗的也許僅僅是創(chuàng)業(yè)者的熱情和夢想。

　　悲喜之間，擺在面前的是一個中國式悖論，突破悖論的是什么?政府的力量?企業(yè)家的力量?抑或是學(xué)者們掛在嘴邊的制度的力量、創(chuàng)新的力量?本報記者團走訪多個中國專業(yè)市場，試圖為中國專業(yè)市場的發(fā)展尋找一條“新絲路”。

　　“我只能給半個小時。”電話那端，盛紅明語調(diào)果斷。盡管只是一個小鎮(zhèn)的書記，和他“約會”還真有點不容易。他是一個忙人，忙著打造中國紡織業(yè)重鎮(zhèn)——吳江盛澤的新“絲路”。他所管轄的這個運河故道邊百余平方公里的小鎮(zhèn)，匯集了2300多家紡織企業(yè)、6000多家紡織品貿(mào)易公司;10萬無梭織機，超過日本、韓國和中國臺灣三地總和。

　　“百樹維桑半頃麻，每和煙雨掉繅車。”晚唐詩人陸龜蒙寓居吳江時，對當(dāng)時絲綢業(yè)的現(xiàn)狀，作了如是描述。而1950年的《盛澤鎮(zhèn)工商聯(lián)商店登記冊》，則洋洋灑灑記錄了當(dāng)時的盛澤紡織業(yè)繁榮景象，泛黃的紙張，近千家紡織商店，繁華景象躍然紙上。如今，年產(chǎn)各類紡織品85億米，“可為全世界每人提供1米多布料”，盛澤已經(jīng)成為名副其實的“中國第一布莊”。

　　1. 一瓶“鹽水”度危機(成就篇)

　　“金融危機中，盛澤沒有一家企業(yè)倒閉。”11月18日，接受本報專訪，落座甫定，盛紅明滿面笑容，侃侃而談：“其實，大部分企業(yè)被資金困住了，‘只差一瓶鹽水’，設(shè)法給它補上，也就可以活過來。”

　　“倉單質(zhì)押”，是這位小鎮(zhèn)書記想出的“急救辦法”。動用政府資信，游說幾家銀行，讓盛澤企業(yè)庫存紡織品變現(xiàn)，“不僅乙二醇等紡織原料，包括化纖絲、白坯布等都可作抵押物”。質(zhì)押的產(chǎn)品還可在交易所掛牌銷售，商家可以選擇合適的交易時機，不再迫于資金壓力虧本“割肉”。這種方法在金融危機當(dāng)口湊了效。

　　“別的企業(yè)倒下的時候，我們挺住了;別人東山再起時，我們已遙遙領(lǐng)先。”盛紅明說到此有點激動，“不少企業(yè)趁著金融危機的大好機遇，迅速邁開擴張步伐。”

　　“盛澤人除了紡織業(yè)，就不會做別的。”他告訴記者，不少盛澤人在當(dāng)?shù)匾沧鲞^其他類型的企業(yè)，但往往“半途而廢”，回頭再做紡織業(yè)，才又重新活過來。

　　這位西裝革履的“老盛澤”，說起盛澤，言必談史：盛澤居民自古就有栽桑養(yǎng)蠶繅絲織綢的傳統(tǒng)，夫織妻絡(luò)、父業(yè)子承。經(jīng)過數(shù)千年的發(fā)展，在明清時期成為集織絲紡布、貿(mào)易物流為一體的產(chǎn)業(yè)中心，與蘇州、杭州、湖州并列為中國“四大綢都”，被譽為“日出萬匹，衣被天下”。

　　記者掌握的資料顯示，今年1至10月，盛澤鎮(zhèn)完成地區(qū)生產(chǎn)總值157億元，同比增長11%。在金融危機期間，我國紡織業(yè)受到?jīng)_擊最大，盛澤不但生產(chǎn)總值沒有同比下降，相反還有增長，交出了不錯的“成績單”。

　　據(jù)介紹，盛澤有“三駕馬車”引領(lǐng)整個紡織市場，也就是盛澤鎮(zhèn)政府、東方絲綢市場管委會以及上市公司東方絲綢股份有限公司。面對記者，盛紅明毫不隱諱，盛澤將打造系列紡織企業(yè)“航空母艦”。“到2012年，盛澤要達到‘三個1000億’。即紡織工業(yè)總產(chǎn)值達到1000億元，市場銷售額達到1000億元，網(wǎng)上交易額達到1000億元。”盛紅明雄心勃勃。

　　據(jù)盛紅明介紹的情況，今年，盛澤在建規(guī)模型工業(yè)項目共135個，總投資額達到73.6億元，其中超億元的項目有12個。在金融危機的考驗中，盛澤逆勢而上，仍然以化纖產(chǎn)業(yè)，支撐了“綢都”名望，成為吳江經(jīng)濟發(fā)展堅韌的增長級。

　　2. 兩億“訂單”彰實力

　　4平方公里的東方絲綢市場“盤踞”在盛澤老城區(qū)，接近年底，商旅熙攘，生活紅火。

　　“我們的訂單已經(jīng)訂到明年1月了，如果你要訂，最快也得明年1月中下旬。”東方絲綢市場內(nèi)，一家嘉興提花制造公司的店鋪老板接受本報記者采訪時表示。

　　盛澤南三環(huán)路上，隨處可以看到一處處的工地，金融危機似乎離這里很遠。“今年我們一個人看管32臺織機，明年一個人要看管48臺。”在吳江福華織造有限公司偌大的生產(chǎn)車間里，稀疏的員工來回地照看著“吐出”一卷又一卷白布的嶄新織機，董事長施清島對此場景顯然十分滿意。

　　“這是第一批，還有一批500多臺織機要安裝。”施清島指著廠房另一邊忙碌的人群介紹說，“那些是日本津田駒的員工，安裝調(diào)試的那些織機是當(dāng)今世界最先進的噴水織機。今年3月，我去日本津田駒買織機的時候，他們?nèi)蜾N售部經(jīng)理十分激動，如果今年沒有訂單，他們就要下崗，我們成了大救星。”施清島價值2億多元的超大訂單，如雪中送炭，挽救了日本企業(yè)津田駒。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在盛澤，福華織造不是惟一逆勢擴張的紡織企業(yè)。蘇州民營經(jīng)濟的“領(lǐng)頭羊”，恒力集團也在金融危機來臨之際，瞄準(zhǔn)國內(nèi)剛剛起步的工業(yè)纖維市場，看準(zhǔn)時機上馬20萬噸工業(yè)絲項目。“由于原材料價格降低，恒力原計劃投資20億元的項目只花了13億元，未生產(chǎn)就‘賺’了7億元。”12月1日，再次接受本報記者專訪，盛紅明語調(diào)從容。

　　“今后3年內(nèi)，盛澤將通過高起點有效投入實現(xiàn)紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，產(chǎn)值超億元的企業(yè)要在現(xiàn)有40家的基礎(chǔ)上力爭翻番，達到80家。其中，恒力產(chǎn)值要力爭超過200億元，盛虹要力爭超過150億元，鷹翔、新民兩家則要超過50億元。”盛紅明透露。

　　3. “五方雜處”成集群

　　吳江盛澤本地人口12萬，外來經(jīng)商、務(wù)工人員卻有15萬，五方雜處，福建人、四川人、東北人圍繞一個紡織鏈，匯聚盛澤。是這些“頭腦像飛梭一樣快”的商人使盛澤海內(nèi)的紡織霸主地位無可搖撼。也正是這群天南海北搞紡織的業(yè)主，才使盛澤這個傳統(tǒng)小鎮(zhèn)得到空前的產(chǎn)業(yè)集群。

　　“這里有產(chǎn)業(yè)集群、流通優(yōu)勢。”12月2日，向興(中國)投資集團有限公司執(zhí)行董事、吳江閩南商會理事長黃志向頗有感慨。他和父親去過許多地方考察，最后來盛澤投資、從事紡織生產(chǎn)和貿(mào)易，“因為這里軟硬條件比較好”。

　　“集聚度成就了盛澤，這里的成本比其他地方低。”12月1日，江蘇吳江中國東方絲綢市場股份有限公司(以下簡稱東方絲綢市場)總經(jīng)理陳鳳根接受本報專訪時表示，“由于盛澤的產(chǎn)業(yè)高聚集度，商會可以與供貨商進行價格談判，形成成本優(yōu)勢。”

　　陳鳳根告訴記者，2000年時，吳江曾經(jīng)一次性購買噴氣織機3800臺，由于采購量大，價格砍下來不少。“這么大的市場需求，對供應(yīng)商的誘惑無法阻擋。”

　　“在這里做交易最劃算，客商不得不來。”東方絲綢市場常務(wù)副總經(jīng)理王濤說，“盛澤紡織業(yè)已初步形成一條從繅絲、紡絲、織造、印染、織物深加工到服裝制成品的產(chǎn)業(yè)鏈，集研發(fā)、生產(chǎn)、市場、物流、服務(wù)為一體的配套體系。密集的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、強大的輻射能力、形成了盛澤‘鶴立雞群’的優(yōu)勢。”

　　“從全國范圍來說，盛澤是紡織產(chǎn)業(yè)最集中的基地，其他地方?jīng)]有盛澤這樣完善的產(chǎn)業(yè)鏈，沒有這么明顯的集群效應(yīng)。”施清島的看法相同。

　　記者了解到，盛澤2008年市場交易額達到581億元，連續(xù)3年獲得紡織服裝專業(yè)市場交易額第一名，其周邊的無錫、嘉興等地，也紛紛建設(shè)了自己的紡織市場，但均無功而返，沒有對盛澤的紡織業(yè)造成實質(zhì)性威脅。

　　4. 微笑曲線待抬升(問題篇)

　　事實上，金融危機中“堅挺”的盛澤正面臨升級抉擇。這一點中共吳江市委書記徐明十分清醒：“目前，盛澤鎮(zhèn)正大力解決紡織業(yè)的升級創(chuàng)新問題。”

　　11月18日，他接受本報專訪時介紹，東方絲綢市場主要做胚布、原材料，成品不多。與浙江紹興的柯橋相比，盛澤產(chǎn)量大，但是最終產(chǎn)品比較少，“印染這一環(huán)節(jié)發(fā)展欠缺，這是歷史遺留問題”。

　　“要避免惡性競爭，只有走企業(yè)升級、產(chǎn)品細分之路。”徐明肯定道。盛澤鎮(zhèn)華佳集團主攻彈力真絲面料，新民科技重點打造20萬噸直熔紡項目，福華世家引進1000臺國際最先進的織機。據(jù)盛澤鎮(zhèn)經(jīng)濟服務(wù)中心統(tǒng)計，盛澤50家主要紡織企業(yè)產(chǎn)品差別化率已達到80%。

　　“在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，有一個著名的‘微笑曲線’理論——中間是制造，一端是研發(fā)，一端是銷售，兩端朝上。我們的紡織企業(yè)要更加注重抓住微笑曲線的兩端，做好研發(fā)、銷售，不斷提升研發(fā)設(shè)計能力，著力提高市場拓展水平，實現(xiàn)由‘兩端在外’向‘兩端在內(nèi)、一頭在外’轉(zhuǎn)變。”對于盛澤的紡織業(yè)創(chuàng)新升級，徐明描繪出了形象的發(fā)展曲線。

　　“最痛苦的是沒有印染。”黃志向透露。他希望政府可以幫助企業(yè)做到“研發(fā)一條龍”。由于研發(fā)成本高、花費時間長、保密工作難做，不少企業(yè)都不愿意參與印染研發(fā)。與紹興柯橋相比，印染一直是盛澤的軟肋。

　　“盛澤要‘騰籠換鳥’，將制造部分適度轉(zhuǎn)移，讓微笑曲線笑起來，與民營紡織企業(yè)一起笑。”徐明認為，吳江必須下定決心突破印染這一“瓶頸”，強制性淘汰落后設(shè)備，提升紡織附加值，形成強大的市場動力。

　　印證了徐明的說法，中國東方絲綢市場工作委員會副書記鐘永林接受記者采訪時介紹，“坯布市場”的形象讓中國東方市場行業(yè)競爭力下降。目前整個市場的生產(chǎn)、銷售絕大多數(shù)以白坯布為主，成品布交易已經(jīng)成為生產(chǎn)的軟肋。

　　5. 國際發(fā)展缺“話語”

　　“盛澤絲綢價格指數(shù)為100.53點，與前一周基本持平……”12月6日，東方絲綢市場一樓大廳，電子大屏幕公告了盛澤一周的交易行情。這就是“盛澤指數(shù)”。此前，已經(jīng)有40余家“盛澤織造”企業(yè)進入到2009法國巴黎秋季面料展展廳，成千上萬的盛澤織商到歐美日韓開拓銷路。可是，“不安分”的盛澤人一直嘗試沖擊現(xiàn)有的生存邊界。“在中國得了100分，而在國際上，還只有50分”，憂患、憂慮落在年輕的管理者心里。

　　這是一個繞不開的話題：話語權(quán)。

　　“假如外國客商來中國買蘋果，原定標(biāo)準(zhǔn)是100克，我們就按照100克來生產(chǎn)。可人家發(fā)現(xiàn)我們的蘋果出口威脅到他們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)利益，于是就改蘋果的標(biāo)準(zhǔn)為98克。”盛紅明這樣比喻話語權(quán)，“盛澤必須改變這種局面，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得價格話語權(quán)。”

　　記者調(diào)查了解，盛澤紡織業(yè)基本上是以生產(chǎn)鏈的形式嵌入到全球價值鏈。與美、日、歐洲等發(fā)達國家相比，盛澤紡織業(yè)主要集中于紡織坯布的生產(chǎn)，處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的最底層。“紡織機械主要依賴進口，面料設(shè)計研發(fā)、品牌運作能力比較弱，直接制約了盛澤紡織產(chǎn)業(yè)參與國際分工的能力，享受到的實際利益遠沒有想象的多。與此同時，隨著勞動力成本不斷提高，盛澤紡織業(yè)原有優(yōu)勢正不斷喪失。”專家分析指出。

　　在盛紅明看來，要改變這種狀況，維持盛澤紡織業(yè)的優(yōu)勢地位，就必須取得紡織業(yè)的定價權(quán)。首先要從原材料市場做起，要參與到資本定價當(dāng)中。“東方絲綢市場之所以要建交易平臺，就是為了搶占定價權(quán)制高點，使東方絲綢市場形成真正的定價中心。”盛紅明說。

　　“利用電子商務(wù)產(chǎn)生中國價格。”作為盛澤紡織業(yè)“少壯派”代表的王濤表示，憑借盛澤強大的紡織產(chǎn)業(yè)，完全可以形成紡織業(yè)的技術(shù)、研究中心和紡織業(yè)的資本中心。

　　“盛澤的紡織表面上看蠻強大，但透過表面，和一個大廚房相似。原材料是大米、蔬菜，價格是賣米賣菜的說了算;菜做好，菜價是吃菜的人說了算。盛澤的紡織業(yè)充其量只是在做大廚。”王濤說。

　　6. 華爾街夢需政府力

　　“與上海拼銀行、拼股票，蘇州肯定拼不過。”在王濤看來，蘇州不應(yīng)該放棄加工業(yè)發(fā)展，因為一旦放棄，GDP就會迅速下降。蘇州應(yīng)該追求更合理的GDP、含金量高的GDP，通俗來說就是提高產(chǎn)品附加值。提高產(chǎn)品附加值，則意味著商業(yè)模式變更。

　　“最好的辦法，就是打造出蘇州的原材料市場價格形成機制，形成價格中心。”王濤說，“依托紡織業(yè)的巨大優(yōu)勢，打造出一個產(chǎn)業(yè)金融帝國，盛澤的目標(biāo)應(yīng)該是做紡織業(yè)的‘華爾街’。”

　　談到紡織業(yè)“華爾街”，王濤認為，蘇州市發(fā)改委應(yīng)該重組大宗商品交易市場。紡織業(yè)、電子業(yè)、化工業(yè)等幾大產(chǎn)業(yè)是蘇州的立命產(chǎn)業(yè)。蘇州應(yīng)該對上述幾大產(chǎn)業(yè)進行整合，整合成大宗原材料商品交易市場，形成原材料價格中心，取得市場話語權(quán)。

　　“盛澤的財政收入占吳江的20%多，但自己能支配的十分少。”鐘永林告訴記者，“除了城市規(guī)劃落后，盛澤紡織業(yè)集群的集體效率同樣偏低。”

　　鐘永林介紹，集群內(nèi)企業(yè)之間的無序競爭大于合作，多數(shù)紡織企業(yè)對于新產(chǎn)品開發(fā)的積極性逐漸下降，產(chǎn)品市場周期因模仿、抄襲等行為蔓延被迫縮短，整個產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)出大而不強的特點，核心競爭力亟待提升。

　　“加強政府部門間的協(xié)調(diào)很重要，政府在推動?xùn)|方市場價格指數(shù)形成中，要起主導(dǎo)作用。”鐘永林表示，東方絲綢市場管委會將盡量做好服務(wù)工作。

　　“我們渴望的是一個升級版的東方市場，盛澤雖小，但它的定位不能僅僅限于吳江的盛澤，它應(yīng)該是蘇州的盛澤，江蘇的盛澤，中國的盛澤，甚至成為世界的紡織之都。”黃志向認為，盛澤的準(zhǔn)確定位應(yīng)該是世界紡織之都。