穿衣助手顧瑩櫻怎樣修煉

　　對(duì)顧瑩櫻來(lái)說(shuō)，果斷和理性來(lái)自性格和生活背景。她是個(gè)富二代，從小“不缺錢也不缺愛(ài)”，恰恰因?yàn)椴蝗狈λ圆粦峙率ィJ(rèn)為自己的人生追求便是精神上的絕對(duì)自由。

　　她是生性勇敢的射手座，對(duì)自己的智商、口才、運(yùn)氣一向都有信心。讀書(shū)的時(shí)候，她認(rèn)為比起高分來(lái)說(shuō)，選擇自己喜歡的生活狀態(tài)更加重要，所以不愿意每天長(zhǎng)時(shí)間花在學(xué)習(xí)上。但她又認(rèn)為，憑自己的智商考一家名校問(wèn)題不大，最后選擇了浙江大學(xué)。

　　在浙大，大一時(shí)她獲得了學(xué)校辯論賽金獎(jiǎng)，大二時(shí)由于參加創(chuàng)業(yè)大賽獲得國(guó)賽銀獎(jiǎng)而被保研，而且是當(dāng)屆最年輕的國(guó)獎(jiǎng)得主。由于入選浙大鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的“創(chuàng)管班”，她的人生發(fā)生了轉(zhuǎn)折：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)圈，一群大三學(xué)生共同創(chuàng)立了泛城。

　　如今泛城的幾位主創(chuàng)先后離開(kāi)，CEO陳偉星是快的打車的創(chuàng)始人，CTO費(fèi)振華也在離職創(chuàng)業(yè)中，副總裁陳藝超創(chuàng)辦了Cwan，她則做起了穿衣助手。“放在今天，這就是一個(gè)夢(mèng)幻組合，誰(shuí)都不可能為別人打工了。聽(tīng)起來(lái)，當(dāng)年的泛城運(yùn)氣實(shí)在好，其實(shí)有很多必然的成分，無(wú)非是我們當(dāng)年還年輕，對(duì)自己的認(rèn)知不夠，不知道自己有多大的能量。”

　　泛城曾經(jīng)擁有驕人的成績(jī)，盡管身處杭州，《魔力學(xué)堂》《夢(mèng)幻之城》等幾款產(chǎn)品市場(chǎng)反饋極佳，還遠(yuǎn)銷海外，在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)很高。但是顧瑩櫻認(rèn)為團(tuán)隊(duì)在后期節(jié)奏感的把控上有欠缺。換句話說(shuō)，一家創(chuàng)業(yè)公司在階段性的成功之后該做什么，年輕的他們?cè)?jīng)很茫然。

　　想通這些之后，她創(chuàng)辦了穿衣助手并且任職CEO。她清楚身為CEO的首要任務(wù)：思考戰(zhàn)略和商業(yè)的本質(zhì)。思考的過(guò)程也是所有信息匯聚的過(guò)程，需要看書(shū)，看行業(yè)新聞，了解整個(gè)行業(yè)的情況，判斷表象背后的真相。

　　而當(dāng)她自認(rèn)為已經(jīng)找到真相之后，其他公司的數(shù)據(jù)和做法就不再重要，她只相信自己的判斷。

　　比如，身處“服飾電商”這個(gè)玩家匯聚的垂直區(qū)域，穿衣助手有自己的一套規(guī)則。當(dāng)其他服飾電商聲稱要招商到上萬(wàn)個(gè)賣家的時(shí)候，穿衣助手的賣家只有500個(gè)，活躍賣家只有200多個(gè)。

　　“我沒(méi)必要變得像淘寶那樣，海量供應(yīng)鏈，通過(guò)流量做生態(tài)，一個(gè)‘服裝淘寶’之于淘寶有多大的意義呢?穿衣助手的賣家不用太多，中國(guó)各地的服裝市場(chǎng)都很集中，深圳白馬市場(chǎng)，上海七浦路，杭州四季青，賣家都在這里拿貨，所以500個(gè)賣家足夠我把所有商品都覆蓋。我的定位是品質(zhì)電商，不需要海量供應(yīng)鏈，不提供任何流量上的玩法，因?yàn)橘u產(chǎn)品的是穿衣助手這個(gè)平臺(tái)。”

　　顧瑩櫻認(rèn)為女生的穿衣風(fēng)格是一直變化的，經(jīng)常喜歡不同的調(diào)調(diào)，推薦相似款的意義遠(yuǎn)不如整身衣服的風(fēng)格推薦。她要求賣家是一群對(duì)服裝有品味的人，做到將每一身衣服搭配為最招牌的“櫥窗款”，讓買家迷上這一身的風(fēng)格，而且整身衣服都可以在店里買到。關(guān)于穿衣助手的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有一條是“搭配購(gòu)買率”，把一整身衣服賣出去是一種實(shí)力的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　最近，顧瑩櫻邀請(qǐng)一位時(shí)尚雜志編輯到公司講課。這位編輯對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)了這樣一句話：很多人都沉浸在思考刊物該怎樣做，欄目要如何改版，卻很少有人會(huì)想到，這本雜志當(dāng)時(shí)為什么存在;它存在的原因，它究竟要為讀者帶來(lái)什么，是一切的根源，也是所有執(zhí)行的最終目標(biāo)。