鞋材企業(yè)“內(nèi)部減壓”應(yīng)對價格戰(zhàn)

　　今年來，本土鞋企生存困難，有不少企業(yè)處于停工或者半停工狀態(tài)，這種狀態(tài)也導(dǎo)致了上游鞋材企業(yè)的生產(chǎn)和銷售長時間處在淡季中。

　　“今年的鞋材市場形勢比往年更加惡劣，品牌鞋服打折，壓縮利潤空間，直接反映到供應(yīng)鏈的成本控制上，所以，上游鞋材企業(yè)的生存境況自然不容樂觀。”鴻泰鞋材有限公司總經(jīng)理陳志榮感慨萬分。

　　據(jù)了解，今年由于環(huán)境低迷，很多鞋材企業(yè)都不敢貿(mào)然開拓新客戶，甚至還停掉一些到款率比較低的客戶。利潤本來就不樂觀，然而人力、原材料等各項成本持續(xù)在上漲，成本上升、利潤下降的時候，為求生存，不少企業(yè)打起了價格戰(zhàn)。

　　最近1個多月來，位于晉江陳埭的中國鞋都內(nèi)，一場鞋材行業(yè)的“價格大戰(zhàn)”再度升級。在一些戶外廣告牌、商鋪門楣等位置，出現(xiàn)了“廠家直銷每碼×元”、“一降到底”等標(biāo)語，甚至有商家拉出了橫幅低價攬客。以往，鞋材的價格戰(zhàn)還只是隱晦地停留于業(yè)務(wù)員的推銷當(dāng)中，以如此赤裸裸的形式出現(xiàn)還十分鮮見。

　　這場價格戰(zhàn)也不是一兩天的事兒了，中利鞋材有限公司總經(jīng)理丁明輝告訴記者，自己不久前剛剛接到一個老客戶的一款戶外鞋底的報價。按照正常價格，這款鞋底的最低價要22元/雙，如此才能夠保證鞋底企業(yè)有些利潤。然而，卻有企業(yè)給這位老客戶報出18元每雙的價格，這種情形讓丁明輝很擔(dān)憂：價格大戰(zhàn)讓本已低迷的市場生存更加殘酷。

　　“持續(xù)的經(jīng)濟寒冬，讓企業(yè)經(jīng)營難度加大，企業(yè)必須開始通過規(guī)范內(nèi)部生產(chǎn)流程，提升管理水平來降低內(nèi)耗。”日前，樹輝鞋材特別制訂《關(guān)于樹輝內(nèi)部股份改革及實施方案》，該公司董事長丁樹輝直言，內(nèi)部股改背后用意就是想規(guī)范企業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)透露，股改后，樹輝鞋材有限公司將實現(xiàn)集團化運作，下設(shè)五個子公司，分別是復(fù)合、海綿、織布、面襯、外貿(mào);總公司職能將從原來的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)管理，并將從廠房倉庫、生產(chǎn)設(shè)備、供應(yīng)鏈管理等多個方面為各子公司提供便利平臺，真正讓其實現(xiàn)獨立運營，自負(fù)盈虧，最終調(diào)動管理層和基層員工的積極性，提升公司整體績效管理水平，盤活子公司的創(chuàng)新能力。

　　“賬目和日常運營都還處于傳統(tǒng)的家族式管理，這是晉江鞋材行業(yè)普遍的現(xiàn)象。”丁樹輝一語道出這一行的癥結(jié)。而自己作為復(fù)合行業(yè)龍頭企業(yè)的管理者，他坦言，自己的思路雖然在行業(yè)中走得比較前面，但這么多年堅持下來，如今還是有一定的局限性，希望在總公司和子公司的磨合中，能夠加強自己與高管層的互動學(xué)習(xí)，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型在新思路上的探索。

　　“首先改革的是海綿廠，目前已進入磨合期，我們出讓了40%股份給專業(yè)的管理團隊，這里面有懂管理的人才，也有懂技術(shù)的人，只有這樣才能發(fā)揮他們的主觀能動性，主動節(jié)約減排，降低內(nèi)耗，這樣一來內(nèi)部的績效管理體系才能真正奏效。”丁樹輝表示。

　　丁樹輝認(rèn)為，通過內(nèi)部股改，不僅促使企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營管理水平，重點是企業(yè)抗風(fēng)險能力加強，也為今后的新項目融資開辟了新渠道，比如可以股東投資、風(fēng)險機構(gòu)投資等。

　　事實上，除了股改，越來越多企業(yè)把內(nèi)部管理和梳理提上議程。晉億鞋材出臺了內(nèi)部控制規(guī)范實施工作方案，重新對市場和產(chǎn)品做出清晰定位。而新泉順等鞋企對內(nèi)部規(guī)范流程再造，雖然歷經(jīng)陣痛，但從長遠(yuǎn)來看，無論是從鞋材企業(yè)本身的產(chǎn)品生產(chǎn)周期，還是生產(chǎn)工序的簡化、生產(chǎn)人力的節(jié)省及舒適度等方面，都為成品鞋企提供更加優(yōu)質(zhì)、快速的產(chǎn)品和周期。

　　“壞的客戶不敢做，可剩下的那些優(yōu)質(zhì)客戶，憑什么輪到我們來做呢?”丁樹輝常常這樣反問自己，所以，與其對外開拓，不如做好產(chǎn)品來吸引客戶，促進自身產(chǎn)業(yè)鏈更上一層樓。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，利用時下新興品類創(chuàng)新配套不僅是本土鞋材企業(yè)應(yīng)對價格戰(zhàn)的重要舉措，還是尋求利潤空間的轉(zhuǎn)型升級，就像前兩年戶外市場的興起，同樣掀起了配套鞋材的革新，畢竟未來價格戰(zhàn)之下拼的除了品質(zhì)，還有創(chuàng)新。值得一提的是，曾經(jīng)只有在成品鞋品牌大肆宣導(dǎo)的體驗與服務(wù)也出現(xiàn)在了鞋材企業(yè)的經(jīng)營理念中。

　　環(huán)亞泡塑總經(jīng)理林國棟認(rèn)為，“鞋材創(chuàng)新的前提是立足于我們非常熟悉的行業(yè)內(nèi)，對不熟悉的行業(yè)，我們很難去判斷做出來的產(chǎn)品是不是客戶需要的，又或者是其他人沒有的;只有在我們最熟悉的行業(yè)內(nèi)，我們才有足夠的資訊來判斷我們研發(fā)的產(chǎn)品推廣成功的概率有多大，也才有足夠多的客戶資源來對創(chuàng)新的產(chǎn)品進行溝通、實驗、推廣等。”

　　不少鞋材企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，既然大家選擇了小而美的創(chuàng)新模式，通過一個新興品類來獲取更豐厚的利潤，那么這就要求企業(yè)進一步挖掘產(chǎn)品特色，找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場的準(zhǔn)確定位，讓客戶通過這個產(chǎn)品定位找到匹配企業(yè)采購，或許這也就是鞋材企業(yè)所謂的“賣點”。

　　“這場價格戰(zhàn)也不是一兩天的事兒了，但你可以不參與，就沖著我們的創(chuàng)新和品質(zhì)，照樣有市場。”晉億鞋材有限公司銷售經(jīng)理葉延雄說起這句話時底氣十足。在晉江，晉億鞋材是名副其實的老字號，一直以來，晉億都引領(lǐng)著發(fā)泡鞋材行業(yè)的發(fā)展，其所開發(fā)的產(chǎn)品和制訂的產(chǎn)品代號，都被同行業(yè)所認(rèn)可并采用。

　　“我們在品質(zhì)創(chuàng)新上，更多的是做好服務(wù)，實現(xiàn)售前、售中、售后專人團隊全程跟蹤，這在晉億已是一種常態(tài)化的服務(wù)管理了。”葉延雄告訴記者，“如果在售前，產(chǎn)品沒有一個準(zhǔn)確的生產(chǎn)導(dǎo)向，會讓企業(yè)在激烈的市場競爭中被淘汰。我們和客戶在充分溝通之后達成一致，將這個作為客戶的賣點來幫助他們推廣;而在售中，企業(yè)應(yīng)該做好最基礎(chǔ)的交期和品質(zhì)保證，在售后及時解決客戶在量產(chǎn)過程中出現(xiàn)的任何問題，并收集產(chǎn)品反饋意見，為產(chǎn)品創(chuàng)新升級做好市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。這對鞋材企業(yè)來說，就是服務(wù)。”