銷售理論要活學活用

　　大文是個賣糖的商人，每天都得到各村落收購糖。回家后，他再將這些糖分別包裝進麻袋里，然后運到外地去販售。然而，在包裝這些糖時，大文卻經常把糖掉在地上，雖然他一點也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門后，便將地上的糖全部拾起，并收集起來，存放在麻袋里。這件事她并沒對老公說，只是默默收集，并默默放置在倉庫的角落里。

　　第二年，因為各種因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股債。只見大文苦惱地嘆著氣："唉!真是倒霉，今年的糖價這么高，偏偏缺貨，這下子叫我到哪里生錢來還人家?唉!"大文看著神情呆滯的老婆，又嘆了口氣說："如果還有糖可賣就好了，這個時機一定能賣個好價錢，所欠的債務也就能還清了!問題是，我到哪兒去找糖呢?"這時大文的老婆忽然雙眼一亮，想起了倉庫里的糖，她快步走到倉庫里清點，居然累積有40袋之多呢!她開心地走了出來，對老公說明一切，大文跟著老婆，來到他從未踏入的倉庫里，并吃驚地看著40袋糖，開心地說："老婆，太謝謝你了，沒想到我們居然能絕處逢生!"大文就靠著這40袋蔗糖，讓生意轉虧為盈!

　　這個功勞當然歸他的賢妻所有，而且這個奇跡似的消息，很快便傳遍整個村落，甚至還傳揚到鎮上。

　　小鎮里有個賣書報與文具的店主，也將這件事告訴他的老婆，老板娘聽了之后，卻頗不以為然地想："哼，這有什么難的?"為了能得到人們的夸贊，老板娘想出了一個方法。從這天起，她每天都趁著老公不在時，將雜志、課本與年歷等，各拿一本藏了起來。到了第二年的年終前，"收藏"的書報累積了不少之后，她得意地邀請丈夫到收藏室來。然而丈夫一看，氣得差點昏倒："天哪!你干嗎跟錢過不去啊?這些東西如今都過時了，有誰還要?你……你……"

　　不管是模仿還是學習，都要懂得靈活應用，絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果，就像文具店的老板娘一樣，不懂得變通與應用，只會讓自己錯誤地踏上以為可以通往成功的道路。

　　學習銷售理論，最重要的不是理論的死記，而是知識的融會貫通，就像數學公式一樣，我們背得再多，很快便又要忘記，但是，只要我們了解了公式里的解題技巧與原理，不管考題怎么變化，我們也都能迎刃而解!因此，只要我們能將學問轉化為自己的學識，把人們成功的技巧變通為自己的方法，那么就不會像故事中的老板娘那樣將書報"收藏"至過期，而且就算真的有過期的書報，也可以再找到"清倉"的方法。

　　學習時要多動腦，學問更要活學活用，唯有如此，我們才能真正享受知識和學問所帶來的好處。我們可以見到，死讀書的人多數無法將學問靈活運用，一旦發生狀況，他們也只會生硬地搬出腦子里有限的知識，陷在矛盾與錯誤的銷售工作中。

　　重要的不是知識的數量，而是知識的質量，有些銷售員知道很多很多，但卻不知道最有用的東西，這是很可悲的。