客戶創(chuàng)造了財富

　　一個人只所以成功致富，是因為有太多的客戶幫助他創(chuàng)造財富。在你的生活中有什么樣的客戶，就會有多少的財富。不管是誰，不管你能力如何，如果你想成功致富，那么必須開發(fā)大量的客戶，因為只有客戶才能讓你成功致富。

　　我們做什么并不重要，重要的是我們所做的事情是否得到了客戶的認可。客戶是否愿意拿出錢來購買我們的產(chǎn)品和服務，一個人的成功都是因為他每天有大量的客戶向他購買產(chǎn)品和服務。

　　成功者與失敗者的區(qū)別在于成功者不斷地提高自身的能力來更好的服務客戶，所以他的客戶越來越多。而失敗者之所以失敗，是因為以前購買他的產(chǎn)品和服務的客戶，由于沒有得到好的產(chǎn)品和服務，而慢慢地遠離他而去。一個企業(yè)發(fā)展的好壞，發(fā)展的快慢，關鍵在于企業(yè)提供給客戶的服務和產(chǎn)品是否有價值。

　　我們會發(fā)現(xiàn)凡是非常成功的人士，他周圍都有一些非常成功富有的朋友，而一些貧窮人身邊都是一些比較貧困的朋友。也許你會說，富人本來就不愿意與窮人呆在一起，所以富人身邊是富人，窮人身邊是窮人嗎。我們大家都明白一個道理，就是你與什么人混在一起，最終就會變成什么人。如果我們想成功致富，那么就必須與富人混在一起，因為窮人只會教你變窮的方法，而只有富人才能告訴你致富的秘訣。

　　客戶創(chuàng)造財富，我們是把朋友當作客戶，還是把客戶當作朋友。區(qū)分這一點非常重要，雖然我們經(jīng)常說顧客就是上帝，但是我們有多少個人向?qū)Υ系垡粯訉Υ覀冾櫩湍亍Ｈ绻覀儍H僅把朋友當作客戶，那么我們的客戶非常少，如果反過來，我們把客戶當作朋友，那么我們的客戶就非常多。因為朋友比客戶更容易相信自己。只要我們的朋友非常多，那么我們生意就很好做，財富不是永久的朋友，朋友才是永久的財富。我們只要努力把客戶變成朋友，再讓朋友創(chuàng)造財富，那么我們的客戶越多，創(chuàng)造的財富就越多。

　　我們不管銷售任何產(chǎn)品，銷售的都是一種信念。客戶相信你，他自然向你購買，并不需要你講多少。相反，如果客戶不相信你，那么說得再多也沒有用，因為客戶事先只會相信向他推銷產(chǎn)品的人。而我們最相信的人就是我們周圍的朋友，只要是朋友提供的產(chǎn)品和服務，我們多數(shù)愿意接納。所以我們常說：“關系就是生產(chǎn)力，朋友多了路好走”。

　　因此，一個人要成功致富，不僅僅是學習知識，更需要結識人脈。因為人際關系的好壞就直接決定了成功的與否。所以一個人要成功不僅僅是學習技能。而且要學會如何友好的與人相處。特別要學會如何與客戶進行有好的溝通，讓我們成為客戶真正值得信賴的朋友。

　　推銷實質(zhì)上就是推銷信任。如果客戶信任我們，那么什么東西都好銷售。如果客戶不信任我們，即使你把產(chǎn)品免費送給客戶，他們也不一定會接納。因為他們會懷疑我們的動機，為什么我們會無緣無故送東西給他，肯定是不懷好意。有什么事情求助于我，注意千萬別上當。所以客戶會提高防備心里。因為市場經(jīng)濟的到來，推銷員到處都是，有些推銷員為了自己的利益，就不考慮產(chǎn)品的好壞，最終蒙騙消費者。人們一朝被蛇咬，十年怕草繩。如果客戶不信任自己，那么再好的產(chǎn)品也賣不出去。相反客戶信任自己，即使產(chǎn)品有一點小問題，客戶也不會計較。我們的產(chǎn)品是好是壞，不是自己說了算，而是客戶說了算。只有客戶認為好才是真的好。

　　我們在做企業(yè)的時候，往往喜歡跟客戶計較，其實，這是最愚蠢的做法，因為你在客戶那里計較得越多，實質(zhì)上得到的回報越少。我們要學會吃小虧而占大便宜，而不要反過來做。因為我們是需要客戶創(chuàng)造財富，如果我們過多地跟客戶計較，那么顯然是與財富過不去。所以我們?yōu)榱斯镜睦婧蛡€人的利益，完全可以在適當?shù)臅r候，在客戶面前做一些適當?shù)淖尣健，F(xiàn)在的市場經(jīng)濟，工作不僅僅是為了滿足客戶，更需要感動客戶。

　　因為滿足客戶，他們不一定成為我們真誠的顧客，只有感動客戶才能讓客戶真誠。人心都是善良的，每個人都有知恩圖報的心理。如果我們的工作做得好，每一個細節(jié)讓客戶感動，遠遠超出了客戶的期待，那么他們會成為我們長期的回頭客。

　　我們想快速成功致富，關鍵的一點就是如何為客戶提供超值的產(chǎn)品和服務。我們每天花了多少時間，精力和金錢為客戶服務，愿意為客戶付出有多大價值的服務。我們每天所做的事是多少與客戶有直接關系的服務。做了多少有生產(chǎn)力的事情。

　　對于企業(yè)來說，每天為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務就是最有生產(chǎn)力的事。只有客戶才能讓我們帶來財富。不管我們每天做了什么，忙了多少，只要客戶不接納，那么我們工作就沒有效率。所以我們每天檢討工作最重要的一點就是我今天為客戶做了些什么?作對了什么?做好了什么?只有我們真誠地服務好每一位客戶，才能使自己獲得更多的財富。客戶一旦不接納我們的產(chǎn)品和服務，他們自然就不會給予我們酬勞。

　　因此我們一定要意識到，員工工資不是老板發(fā)的，而是客戶創(chuàng)造的。只有客戶才能為我們創(chuàng)造財富。企業(yè)不管做得有多大，永遠不要忘記一個人，那就是客戶。