解析公司都在尋找經(jīng)營成功的秘訣

　　一個成功的人士，我們發(fā)現(xiàn)其有很多光鮮的方面，但是我們無法通過復(fù)制他們的光鮮達成成功。

　　一個公司經(jīng)營也是如此，我們看到成功的公司，發(fā)現(xiàn)其很規(guī)模，很有氣度，可是我們無法拷貝過來，只是在表面上學(xué)到形式而已，結(jié)果導(dǎo)致了我們在經(jīng)營上迷失了自己的優(yōu)勢。

　　每一個公司似乎都在尋找經(jīng)營成功的秘訣，可是我們忽視了自己本身的特色優(yōu)勢，那就是將資源聚焦在一個點上。

　　跨國公司經(jīng)營是非常規(guī)模的，他們強調(diào)的經(jīng)營模式令我們驚嘆不已，還有他們在資金使用上非常有氣度，可以一揮手就是一大手筆。在這個基礎(chǔ)上，他們經(jīng)營活動肯定會比我們中國中小企業(yè)有效率的多。我們在痛恨自己沒有這個規(guī)模與氣度的情況下，只剩下了一顆應(yīng)付的心，那就是跟著“老大哥”走吧!

　　你跟我，我跟你，就形成了現(xiàn)在中國企業(yè)經(jīng)營模式，我們沒有絲毫的行動顯示，可以突破這個模式。所以，在股市上，公司的市值無法下降;更可怕的是經(jīng)營沒有多大的起色，品牌與產(chǎn)品在市場上毫無競爭可言。

　　我們是需要覺悟了，要不，等待我們的是失去商機的時機，還有淘汰出市場的可能。因為我們公司經(jīng)營一直都在模仿，沒有從自己的本身出發(fā)，去挖掘自己的特色優(yōu)勢。這就是我們最大的缺陷。

　　如果我們覺得自己有足夠的競爭力，那么可以去問下我們的目標客戶，到底我們在他們的心目中具有什么優(yōu)勢，如果目標客戶能夠用一個詞語來表達，那么恭賀了!我們公司經(jīng)營是聚焦在自己的特色優(yōu)勢上的。

　　如果連我們目標客戶都不知道我們在做什么，那么怎么奢望他們?nèi)ベ徺I我們的產(chǎn)品呢?這是一個顯而易見的答案。可是我們在公司經(jīng)營上，把焦點在放在了模仿上面，覺得我們應(yīng)該跟著“老大哥”，只要我們的產(chǎn)品做得比他們好，相信客戶會知道的，會去購買我們的。

　　可是，在市場營銷的世界中，永遠沒有事實與真相，只有目標客戶的認知，認知就是一切的事實與真相。在涼茶飲料的行業(yè)中，其它涼茶公司都可以說他們的涼茶比王老吉好，因為王老吉“太甜”了，一點也不像是正宗的涼茶。可是，目標客戶并沒有把王老吉當“涼茶”看，而是覺得王老吉就是“防上火”的飲料，這就是王老吉特色優(yōu)勢所在。

　　如果要深入分析涼茶行業(yè)，就是發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：其它涼茶公司的經(jīng)營活動都在模仿王老吉，覺得這樣就可以超越或成為王老吉第二。經(jīng)過差不多十年的涼茶戰(zhàn)史，我們無法發(fā)現(xiàn)有那一個涼茶品牌超越或成為王老吉第二。

　　究其原因，無疑是這些涼茶公司放棄了自己的特色優(yōu)勢。在各個行業(yè)當中，有大品牌的公司經(jīng)營采取品牌延伸的做法，覺得這個就是其特色優(yōu)勢，這是忘記了自己成功的根本。因為大品牌已經(jīng)在目標客戶大腦當中建立起特色優(yōu)勢，而這種特色優(yōu)勢不會輕易轉(zhuǎn)移的。即使短期內(nèi)可以讓公司經(jīng)營起色，可是無法保障公司長期的發(fā)展。

　　聯(lián)想是中國一家非常大的電腦公司，在世界上屬于前幾名。如果從中國市場觀察，聯(lián)想是一家電腦公司，在目標客戶大腦當中，聯(lián)想的特色優(yōu)勢就是電腦。可是聯(lián)想錯失了兩次發(fā)展壯大的機會。第一次是購買IBM的個人電腦事業(yè)部時，打造個人電腦的全球品牌;第二次是上網(wǎng)本趨勢出現(xiàn)時，聯(lián)想沒有把握住。

　　現(xiàn)在來看，聯(lián)想在戰(zhàn)略上把重點放在互聯(lián)網(wǎng)上，還推出了智能手機。在聯(lián)想看來，這似乎有了競爭的希望。從宏觀層次來分析，聯(lián)想推出的樂Phone可以讓聯(lián)想在經(jīng)營效率上獲利，可是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略無法幫助聯(lián)想長期發(fā)展。

　　因為聯(lián)想不是手機公司，而是一家電腦公司，這是中國目標客戶對聯(lián)想的認識，這是無法改變的。這是從微觀層次來分析。每一個使用聯(lián)想電腦的目標客戶，都覺得聯(lián)想的特色優(yōu)勢在電腦，而不是手機。

　　這是公司經(jīng)營的秘訣。當我們以特色優(yōu)勢獲勝時，我們就要轉(zhuǎn)移聚焦點，在另一個特色優(yōu)勢上獲勝，而不是借用原來的特色優(yōu)勢。這里面的關(guān)鍵核心在于聚焦。

　　公司經(jīng)營雖然干涉到方方面面，各個錯綜復(fù)雜的關(guān)系，但是我們在核心上聚焦特色優(yōu)勢，那么就是迎刃而解，輕而易舉地管理好公司。