Everlane又出新玩法 自己選擇商品價(jià)格做主人

　　之前我們有提到過(guò)，平價(jià)時(shí)尚品牌Everlane憑借著“天天雙十一”、“性冷淡”的風(fēng)格，迅速的火熱了起來(lái)。但作為用戶至上的創(chuàng)新思維主義者，率先將透明化的價(jià)格提出還不夠，Everlane最近又將這種“透明化”玩出了一種新高度。

　　Everlane最近推出了一種新的銷售方式。品牌讓消費(fèi)者自己選擇三套不一樣的商品價(jià)格，他們均低于零售價(jià)格，而每一個(gè)價(jià)格的選項(xiàng)都會(huì)說(shuō)明該價(jià)格的數(shù)額和所包含的意思。比如，你選擇購(gòu)買一雙Nubuck的磨砂皮革鞋，你將面臨三個(gè)價(jià)格：81美元、97美元以及126美元。其中，81美元僅能包含生產(chǎn)的成本價(jià)值，而支付97美元意味著你在分擔(dān)部分Everlane團(tuán)隊(duì)的經(jīng)費(fèi)開銷，但如果你選擇支付126美元，不僅你能全部分擔(dān)以上的成本，還會(huì)為Everlane的增長(zhǎng)提供一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　雖然Everlane從2011年創(chuàng)辦之初堅(jiān)持在線銷售并且只推出基礎(chǔ)款的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，但是，2013年其營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到1200萬(wàn)美元，除此之外，還意外獲得了900萬(wàn)美元的風(fēng)投。2014年，Everlane的毛利潤(rùn)甚至從810萬(wàn)美元瘋狂增至1800萬(wàn)美元。收入從2013年的1200萬(wàn)美元直接漲到了3600萬(wàn)美元上去了。而為了讓品牌的設(shè)計(jì)更加的人性化，今年8月，Everlane更聘請(qǐng)了Gap前創(chuàng)意總監(jiān)Rebekka Bay服裝商品設(shè)計(jì)。

　　盡管賺得不少，但是Everlane還是致力于品牌透明度、社區(qū)精神和重視教育的三大核心價(jià)值觀上去，今年黑色星期五的利潤(rùn)，其全部捐給工廠工人，而在2012年和2013年用關(guān)閉網(wǎng)站的形式來(lái)達(dá)到這種關(guān)懷傳達(dá)。2013年，孟加拉Rana Plaza倒塌，Everlane向捐助者信托基金捐贈(zèng)了一萬(wàn)美元。

　　雖然這種先鋒式的銷售模式，有點(diǎn)違背Everlane的初衷，并且，這種概念也帶來(lái)了一種奇怪的問(wèn)題：如果你選擇最低的價(jià)格，是否基本上支持奴隸勞動(dòng)?如果選擇最高的價(jià)格，是否就是非常愚蠢呢?這是函待驗(yàn)證的問(wèn)題。同時(shí)，Everlane不會(huì)為價(jià)格設(shè)置折扣為了達(dá)到讓它保持低價(jià)的風(fēng)格，相反，它永遠(yuǎn)都不會(huì)提供折扣，不過(guò)，當(dāng)面對(duì)庫(kù)存積壓的時(shí)候，Everlane就不許嘗試用某種方式轉(zhuǎn)移積壓帶來(lái)的影響了。