優(yōu)衣庫的體育營銷：布局運動市場再提升

　　經(jīng)營休閑服裝的日本公司優(yōu)衣庫，在創(chuàng)始人柳井正的不斷探索中，摒棄傳統(tǒng)的店鋪型銷售，采用超市自助的方式進行服裝零售業(yè)務(wù)。追求品質(zhì)、利用科技是優(yōu)衣庫一直沿用的理念，平價而又舒適的服裝使得其受到廣泛歡迎，與ZARA、H&M、GAP、The Limited并稱為全球五大休閑服飾品牌。

　　外觀簡潔的服裝設(shè)計，很難不把優(yōu)衣庫與運動品牌產(chǎn)生聯(lián)想，其實野心勃勃的優(yōu)衣庫早已布局運動市場，可能他們正在等待屬于他們的籌碼，來激發(fā)自己品牌內(nèi)的體育基因。

　　從2009年與日本傳奇網(wǎng)球名將國枝慎吾合作開始，優(yōu)衣庫在體育營銷上的戰(zhàn)略漸漸清晰起來。實際上這并不是他們體育基因的萌芽，早在1998年的長野冬奧會，優(yōu)衣庫就開始了體育贊助，之后的2002年鹽湖城冬奧會和2004年雅典奧運會，優(yōu)衣庫都為日本代表團提供了開幕式服裝以及運動項目隊服。

　　除此之外，優(yōu)衣庫在足球項目上也有過贊助的歷史，他們曾在2003年至2005年對日本職業(yè)足球乙級聯(lián)賽的草津溫泉隊提供運動裝備，由此可見優(yōu)衣庫運動基因的萌芽并不算落后。簽約本土網(wǎng)球明星錦織圭、押寶高爾夫黑馬亞當(dāng)·斯科特，這一系列動作都顯示，優(yōu)衣庫正往體育運動品牌方向發(fā)力。

　　天道酬勤，穩(wěn)扎穩(wěn)打的優(yōu)衣庫終于迎來了自己在運動品牌領(lǐng)域的旗幟人物——現(xiàn)世界排名第一的網(wǎng)球巨星諾瓦克·德約科維奇。雖說他們與德約科維奇的合同早在2012年就開始了，不過為期五年的合同，對于雙方來說都有很大的提升空間。

　　小德在2014年美國網(wǎng)球公開賽半決賽上與同為優(yōu)衣庫代言人的錦織圭會師，品牌“內(nèi)戰(zhàn)”給不少人留下了深刻印象。在今年的四大滿貫賽事中，小德更是勢不可擋，一舉攬下澳網(wǎng)、溫網(wǎng)、美網(wǎng)三座大滿貫并成功使自己的大滿貫總數(shù)增加到十個，這給優(yōu)衣庫進軍體育市場打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

　　可以說，德約科維奇的商業(yè)價值如何與自己品牌進行結(jié)合，將會是優(yōu)衣庫未來一段時間內(nèi)的一大挑戰(zhàn)。

　　優(yōu)衣庫近年一直在歐美地區(qū)尋找自身存在的價值，希望可以與Zara和H&M等競爭對手扳一下手腕。但放眼望去，亞洲才是他們的主戰(zhàn)場，在進入中國市場十多年中，優(yōu)衣庫在華的業(yè)績呈兩位數(shù)的增長趨勢。

　　根據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團公布的2015年前三季度財報，營收總額達13481億日元(717.49億人民幣)，比上年同期增長了23.9%，其中優(yōu)衣庫在海外市場尤其是亞洲市場的表現(xiàn)更是不俗，營收總額達到4818億日元(255.35億人民幣)，漲幅達到47%，經(jīng)營利潤也同比增長 55%，519億日元(27.51億人民幣)也刷新了海外市場的利潤紀錄。

　　亞洲地區(qū)的高速增長與歐美地區(qū)的虧損形成一個不小的反差，如果說要找一個突破口的話，加速布局體育不失為一個好的選擇。憑借旗下代言人德約科維奇在大滿貫賽場上的不俗戰(zhàn)績，優(yōu)衣庫簽約其他項目代言人也有了極具說服力的籌碼。