傳統家紡業借道電商求突破

　　在優曼家紡CEO王文鋼看來，家紡市場仍在調整期，為了占據家紡業的下一個“風口”，新興的電商家紡企業要有“用花型改變世界”的勇氣。

　　回顧過去幾年，盡管實際市場行情普遍好于業內預測，但由于居民消費習慣的變化，終端家紡市場的現場客流量卻出現了明顯下滑趨勢，不少傳統家紡企業開始借道電商尋求突破。

　　行業領軍企業羅萊家紡推出了電商專屬品牌LOVO，并連續4年參加了“雙十一”大戰，今年銷售額超過1.5億元。水星家紡、富安娜、夢潔今年“雙十一”也有上佳表現，其中水星家紡和富安娜銷售額都突破億元。

　　電商已經成為家紡行業積極轉型的重要陣地。雖然不少企業都把電商提到了戰略高度，但家紡行業目前仍處于電子商務的初級階段。中國家紡協會名譽會長楊東輝表示，多數企業只是利用這個平臺推銷產品，而沒有真正進入電子營銷服務的模式，光靠推銷無法長久，怎樣利用線上大數據，更好地做個性化服務，是企業今后一個很重要的選擇。

　　一批真正意義上的電商家紡企業正在走向前臺，并一次次創造著新的家紡奇跡。2011年成立的優曼家紡，僅用3年時間就通過互聯網把銷售額做到了2億元，其秘訣在于打破了傳統分銷體系。 傳統家紡分銷體系，從廠商到各級代理商，層層加價，到消費者手上已經高出數倍;拋開價格，分銷另一個缺陷就是生產周期長、批次少，不能及時對市場需求作出反應。“他們一年訂2次貨，一次訂半年，一單上萬件。整個家紡行業更新速度太慢，沒有時尚潮流的感覺。”王文鋼說。“我們和一線品牌廠家合作，設計、營銷、服務自己做。通過走快時尚路線——小批量、多頻次，生產周期只訂20天的貨，每個花型堅持最低量起訂，這樣就增強了產品迭代能力和試錯能力。”王文鋼說，“傳統企業一年3次周轉，我12次，這樣一來，什么故事都可能發生。”

　　目前，優曼家紡能把同等品質的產品價格，最低做到線下專賣店、商場的五分之一。除了低廉的價格，消費者還能選擇最潮流、時尚、獨具個性的花型。

　　優曼不可復制的核心競爭力除了輕運營，更重要的在于獨特的花型一體化設計。傳統家紡品牌當前的一大問題就是同質化競爭，很多傳統知名品牌，把產品買過來去掉標簽之后長得都差不多，消費者都無法分辨品牌。“我們不做媽媽輩的家紡品牌，我們致力于打造年輕人的家紡家居生活方式。”優曼家紡創始人馮軼表示，不同的花型代表不同的生活態度，我們提供花型一體化產品設計，每個人都可以定制自己獨一無二的生活。

　　當然，一個充滿互聯網基因的企業并不滿足于此。“家紡實際是一個大家居的概念，已經不僅僅是你的床品套件。我們可以把它做成碗和盤子，餐墊和微波爐手套，也可以是衛浴用品。即使是咖啡館、電影院、寵物店，也可以是我們的客戶，我們要把一個花型設計延展到所有的生活空間當中，用花型改變世界。”王文鋼說。