節日服裝促銷 系統規劃更重要

　　整體來說，品牌精神是服裝企業經營的核心，服裝企業經營都是圍繞品牌核心而開展的。當然，節日促銷也不能例外。因此，節日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。更重要的是，產品功能可以類似，但品牌精神往往是其他服裝企業無法學來的，它是服裝企業在長期發展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先，節日促銷主題要與品牌精神要內在統一。其次，節日促銷具體細節要體現出品牌精神。

　　節日促銷，系統規劃更重要

　　一般來說，一部分服裝企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規劃性并不強，中小企業多是這種情況。固然，某些中小服裝企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。

　　節日促銷，先弄清目的

　　一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的企業為了在節日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產品進行綁定促銷，所謂的“買一送一”活動。當然，不管是采用什么形式，關鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷才會事半功倍。

　　跳出“促銷=低價銷售”的誤區

　　長期以來，節日促銷往往陷入一種誤區，即促銷就是低價銷售。于是，往往會有“全場五折”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后即使你節假日再促銷對消費者也起不了大作用了。

　　低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。

　　重視人氣的匯集

　　服裝專賣店的經營重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費者，對消費需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創意型促銷活動，無不使出渾身解數，期盼提高人氣、提高業績、并且提高企業形象。

　　以人為本的心

　　只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂于上門。從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統的對消費者讓利的做法，而做到讓利與質量、服務、情感于一體，以消費者為本，在注重商業道德及企業形象的情況下，創造更高的經濟效益。