祝日の服裝の販売促進(jìn)システムの計畫はもっと重要です。

全體としては、ブランド精神はアパレル企業(yè)経営の中核であり、アパレル企業(yè)経営はブランドの核心をめぐって展開されている。もちろん、祝日のセールも例外ではありません。そのため、祝日の販売促進(jìn)は必ずブランド精神をめぐって行われます。もっと重要なのは、製品の機(jī)能は似ていますが、ブランド精神は往々にして他の服裝企業(yè)では真似できないものです。それは服裝企業(yè)が長期発展の中で蓄積したものです。つまり、ブランド精神は明らかに獨(dú)特性を持っています。具體的な実施においては主に以下の2つの點(diǎn)に注意する。まず、祝日の販売促進(jìn)テーマはブランド精神と內(nèi)在的に統(tǒng)一しなければなりません。その次に、祝日の販売促進(jìn)の具體的な細(xì)い點(diǎn)はブランドの精神を體現(xiàn)しています。

　祝日の販売促進(jìn)は、システム計畫がより重要である。

一般的に、一部のアパレル企業(yè)は祝祭日の販売促進(jìn)においてゲリラ性、ランダム性が強(qiáng)く、年度計畫性が強(qiáng)くなく、中小企業(yè)が多いのはこのような狀況です。もちろん、いくつかの中小アパレル企業(yè)はその柔軟性を利用して、決定の集中性は特殊な事件で成功しますが、年間のシステム性に欠けた販促方式は往々にして力を合わせることができなくて、消費(fèi)者はブランドに対して連続性、統(tǒng)一性の認(rèn)識を形成することができなくなります。

　　祝日セールまず目的をはっきりさせる

一般的に、祝日の販売促進(jìn)の目的はよく売り上げを伸ばすためですが、それだけではありません。ある企業(yè)は祝日の時に消費(fèi)者に新しく発売したものを紹介するために、よく古い商品と結(jié)びつけて販売します。もちろん、どんな形式を採用しても、その中の目的を理解することが肝心です。このような祝日の販売促進(jìn)だけが効果的です。

　　「販促＝低価格販売」の落とし穴が飛び出す

長い間、祝日の販売促進(jìn)は往々にして一つの落とし穴に陥っています。つまり、販売促進(jìn)は低価格の販売です。このように、「満場5割引」や「一贈1」などの新しいブランドがあります。しかも毎日のようにセールをしている製品もあります。最後まで休日に販売しても、消費(fèi)者にとって大きな役割を果たしません。

低価格戦略の運(yùn)用は消費(fèi)者が同じ製品を選ぶ中で価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見ます。消費(fèi)者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売量に大きな影響はありません。

　　重視する人気の集まり

アパレル専門店の経営は人気の集まりを重視しています。特に店頭市場は直接消費(fèi)者と接觸して、消費(fèi)需要の変化に最も敏感で、単純な階段下がりと割引から、工夫を凝らした創(chuàng)意型の販促活動に至るまで、全力を盡くして取り組んでいます。

　　人間本位の心

「人を基本とする」販促手段だけが顧客のアパレル企業(yè)イメージへの好感を促し、売り場の雰囲気を盛り上げ、お客様の訪問を喜ばせることができます。現(xiàn)在の商業(yè)界の販促方法から、私達(dá)も見ることができます。商店はだんだん伝統(tǒng)的な消費(fèi)者に対して利益を譲る方法を出てきて、利益と品質(zhì)、サービス、感情を一體化にするようにして、消費(fèi)者を基本にして、商業(yè)道徳と企業(yè)イメージを重視する狀況下で、より高い経済効果を創(chuàng)造します。