九牧王業績逐季下降如何領跑中國男裝

　　九牧王股份有限公司(下稱九牧王)(601566.SH)2013年實現營業收入25.02億、凈利5.37億，同降3.81%、19.62%。全年銷售終端減少140家(加盟凈減224家至2346間)，未完成年初制定的目標(凈增終端60-100家)。2013年年報預計2014年營收同比2013年下降12%，終端渠道數凈減少50-100家。2014年一季度實現營業收入、凈利為5.45億、1.45億，同降22.15%、24.25%。

　　九牧王收入及凈利增速逐季下降，與上年同期差距不斷拉大，其中，2013年4季度及2014年1季度業績增速在低基數前提下繼續走弱，收入增速分別為-9.5%、-22.2%，凈利增速-43.5%、-24.3%。九牧王的核心產品男褲毛利率下滑1.85個百分點至58.05%，收入同降5.26%。2014年1季度存貨同降0.62%，不及收入降速22.15%。

　　面對服裝產業勢不可擋的關店潮，九牧王2013上半年公司凈減店鋪59家，其中加盟關閉101家，下半年凈減81家，其中加盟關店數增至123家。未來國內市場仍將較長時間在底部徘徊，九牧王追尋商務男裝領導品牌的地位之路也將任重而道遠。

　　雖然商務男裝市場表面上看去成品定價高，目標人群集中，購買力也處在中上游，但不可否認的是商務男裝市場群雄并列，利潤分割空間勢必也在各路爭霸的過程中日漸減少。

　　今年3月舉行的九牧王2014秋冬訂貨會上，訂貨額也出現了下滑。其中雖受宏觀市場影響，國內消費持續疲軟,同時面對外來快時尚和奢侈品牌的雙重擠壓，本土品牌的新品速度和流行導向都處于弱勢，難以持續吸引消費者的關注和認可。隨著政策、市場環境的變化，消費心理、消費習慣的變化，網絡購物的快速發展，我國傳統服飾零售業也將面臨更加艱巨的挑戰。

　　縱觀國際上馳騁多年經久不衰的品牌，兼并著力創新和穩健慎行，把高質量的產品帶給消費者的同時，還能帶來精神層面的滿足感。任何服裝品牌的成功起點必是設計。他們不是時尚趨勢的追隨者，而是前沿設計的倡導者，更是經典理念的塑造者。

　　消費者的追捧來自于品牌設計蘊含的巨大能量，多少成功人士都以擁有一套其經典款式為彰顯財力和眼力的雙重標榜，一種內心的狂熱認可也促使消費者對衍生產品大肆購買。某些國際大牌的門店里幾乎是一物難求，若能成為VIP拿到預約權都足以拿來炫耀。這種品牌的滲透度是強大的，也是我們本土品牌最為欠缺的。

　　九牧王作為中國男褲領域的領頭羊，幾乎占據市場分額半邊江山，勢必也會擔當起引導消費者著裝理念和審美品位的標桿力量，若要打開中國男裝行業整體進一步提升的瓶頸，九牧王整體設計水平和品牌塑造力還有不少提升空間。九牧王能否在未來打造出獨樹一幟的服飾語言，通過服飾準確地表達出自己的品質，繼續接受消費者挑剔的眼光。除了在產品層面做精做強，也需站在更高處重視凝聚品牌價值，品牌不是宣傳的連篇累牘，也不是廣告的盈千累萬，也許它就在針腳連接處那不經意的一絲優雅品味。我們也看到九牧王在成熟的市場基礎上提出打造著裝顧問的戰略，努力完成服裝提供者到著裝顧問的角色轉變。這也是大家拭目以待的巨大轉變。