王清波：三線“王者”的變與不變

　　在過去的一年里，多數鞋企還籠罩在高庫存的陰霾中，而順超卻依然穩步前行，無論是公司的運動品牌“超杯”還是童鞋品牌“阿迪熊”，銷售量均保持兩位數增長。逆勢上揚的背后，體現的是企業扎實的功底，是其“領頭羊”王清波與眾不同的戰略眼光。十多年來，王清波帶領順超笑看商場風云變幻，準確地把握“變”與“不變”的法則，登上了國內三線運動品牌的“王者”寶座。

　　用人之道：擇優選人好貨沉底

　　在晉江老板群中，王清波算是一名“少帥”，雖然只有35歲，卻已在商場中摸爬滾打18年。從最初在父親三兄弟合辦的企業中幫忙，到后來重新組建公司，再到現在的三線品牌領跑者，王清波在“變”與“不變”中實現升華。變的是人和環境，不變的則是選人用人的理念。

　　“我們堅持選優原則，無論是代理商供應商還是我們的管理團隊都是好中選優，優秀的合作者會幫助我們省去很多力氣。”在王清波看來，在選人用人上的擇優，是企業能夠順利發展的強大保障。

　　10多年前，剛剛接手企業的他做的第一件事就是調整客戶和代理商，人品和信譽是他選人的重要標準。為了解客戶情況，他只身殺入市場，與客戶親密接觸。浙江的義烏、路橋是他經常去的地方。那個過程很辛苦，但也很值得。經過一段時間的“篩選”，超杯建立了新的客戶群體。

　　“我們目前的客戶中，大部分都是當時篩選出來的老客戶，他們是跟著我們企業成長起來的，忠誠度特別高。”王清波坦言，篩選過程雖然耗費了比較多時間和精力，甚至直接導致企業利潤減少，但從長遠看，這是非常有必要的。這些客戶中有不少都成了王清波的朋友，平時大家都會共同探討市場，共謀發展。

　　當然，客戶的忠誠與企業的服務意識有著很大的關系。拿訂貨會來說，很多企業把貨訂出去就不管了，而超杯則會和客戶進行深入溝通，與他們探討訂貨的品類和數量，也就是“你要什么菜我給你煮”，從不會強加任務給客戶。而根據客戶的選擇及市場情況決定生產規模，也避免了因盲目生產帶來的“高庫存”。

　　他手下的大部分高管在公司待的時間均在9年以上，且全部是外地人，他們都是從一線培養起來的，對企業的忠誠度特別高。和一些家族企業不同的是，超杯非常注重外來人才的培養和使用，如花錢讓他們參加各類培訓。如今，這些管理團隊已真正成為企業的智囊團，參與到企業的核心工作中。這些高管在王清波眼中就是兄弟、是家人，這種信任大大增強了企業的凝聚力。

　　在王清波眼里，對普通職工的培養和教育同樣重要。為此，幾年前，超杯便創辦了企業管理工程大學，在企業內部培養十大企業文化導師，全面授教理財、禮儀、心態、激勵、感恩、執行力、領導力、團隊建設、角色認同、戶外拓展等課程。如今，每一星期，企業都有一堂培訓課。王清波認為，這是企業穩定員工的“法寶”。讓每一位員工既能工作賺錢，還能擁有讀大學的良好氛圍，用學習型的企業文化吸引員工、留住人才，這便是王清波的過人之處。

　　“良禽擇木而棲”，廣闊的發展平臺使順超聚集了基層員工1500余人、高級管理150人、精英研發師80人等龐大的人力資源團隊，呈現出強大的“軟實力”。

　　干事策略：堅守定位步步為營

　　在10多年的時間里，順超始終堅守著兩樣東西———產品和客戶群體。在市場經濟的沖擊下，許多原本做鞋的企業開始做服裝、做戶外甚至跨行業經營，而超杯只做一樣東西———運動鞋。王清波的這種專注讓“超杯”鞋在質量上贏得了消費者的認同，多年來銷量保持高位增長。

　　與一些運動品牌盲目跟風不同，在消費群體的定位上，王清波始終堅持自我。

　　“我們只做中低端市場，中國的村鎮非常多，只要你把產品做好了，就不怕沒有市場。”王清波表示，這種定位現在不會變，將來也不會變。

　　上世紀90年代，以安踏為代表的泉州鞋在國內市場掀起了轟轟烈烈的造牌運動，一時間，鞋企群起效仿。如今，十多年過去了，能夠挺下來的企業畢竟不多，多數企業在盲目跟風中倒下了。超杯的成功就在于堅守。

　　當然，對于王清波來說，堅守并不等于墨守成規，創新是企業永遠的話題。近年來，在守住基本原則的前提下，順超正步步為營，不斷擴大自己的領地。

　　“從2009年開始，我們基本上是兩年一個創新，步子不快但很穩。”王清波顯得很淡定。他解釋道，這正是為什么超杯每年都能實現穩定增長的原因，就像這兩年，運動鞋市場不景氣，該公司拓展的童鞋市場則可以快速補上。

　　2009年，歷經北京奧運會的體育用品市場一片繁榮，在巔峰時期，順超切入了童鞋產品，推出阿迪熊品牌。經過幾年的培育，童鞋已成為超杯業績的重要組成部分，去年，阿迪熊品牌就占了超杯總銷售額的20%。

　　2011年，在童鞋市場站穩腳跟后，順超又切入了外貿行業。同樣是“穩字當頭”，在外貿上王清波也不急于求快。

　　“雖然只有一家外貿公司和我們配合，但一年卻可以做到六七十萬雙鞋子，原來的5條生產線已經不夠了，今年我們會再開3條線。”對于童鞋外貿這塊業務，王清波很有信心。

　　去年，順超又與時俱進，成立了電商部，以順應互聯網時代的創新要求。在王清波看來，一個主題，多條腿走路，這是企業發展過程中所必需的。不管風吹浪打，勝似閑庭信步，以淡定的心態，在“變”與“不變”中把握自己的節奏。這就是王清波。