奢侈品開始走親民路線 討好消費者突破瓶頸

　　據(jù)報道，國內(nèi)奢侈品消費從去年開始持續(xù)放緩，不少奢侈品牌今年一改“高大上”的形象，紛紛加入春節(jié)前的打折促銷季，部分款式低至5折。

　　記者走訪北京多個購物中心發(fā)現(xiàn)，之前很少打折的一些國際奢侈品牌，今年卻打出了高折扣，持續(xù)時間也很長。北京金寶匯購物中心Burberry店的銷售人員介紹，去年12月開始的打折一直持續(xù)到現(xiàn)在，不少都是五折優(yōu)惠。

　　【Burberry：各個種類的貨品都會有一部分是折扣品，大部分是在5到7折，但現(xiàn)在店面應(yīng)該沒有了，但是您可以過來看一下，在iPad上還是可以繼續(xù)銷售的，iPad上能看到我們所有的貨品款式，覺得款式合適，然后查庫存幫您調(diào)(貨)就行了。】

　　北京新光天地Dior店的促銷剛結(jié)束沒多久，幾十款服裝、女鞋都打6折。而Dior往年很少有這么大范圍的低折扣。Dior客服人員說：

　　【Dior：像今年北京一些比較大的店，新光、國貿(mào)和金融街都是有折扣的，當(dāng)時就是秋冬的一些衣服、鞋子這些都有一定的折扣，打7折到5折不等，平均的折扣是6折左右。】

　　此外，Gucci、菲拉格慕、圣羅蘭等品牌都有7折左右的折扣。一直走高端稀缺路線的奢侈品，為何走起了親民路線?奢侈品研究機構(gòu)財富品質(zhì)研究院院長周婷說，奢侈品行業(yè)目前的經(jīng)營壓力很大，急需去庫存。

　　【周婷：經(jīng)銷商和代理商也會趁中國一些節(jié)假日，出現(xiàn)一些較大程度的打折，因為他們有庫存壓力。但這只是他們一種出貨的手法，從長期來講，如果中國的消費者，特別是核心的奢侈品消費者持續(xù)關(guān)注性價比，那么市場所有的經(jīng)營方式都會發(fā)生根本性變化。】

　　2013年，中國市場高歌猛進的奢侈品消費勢頭出現(xiàn)“急剎車”。據(jù)貝恩公司1月公布的研究報告：中國市場去年的奢侈品消費增速從2012年的7%下降到2.5%。同時，2013年中國人購買的奢侈品中，有67%是在海外消費。周婷認為，奢侈品在中國最容易賺錢的時代過去了，未來經(jīng)營應(yīng)該以消費者為核心。

　　【周婷：未來3到5年當(dāng)中國市場逐漸走向理性，消費者逐漸走向成熟，奢侈品牌需要認真在中國做品牌的發(fā)展和管理。這就必須以消費者為核心重新審視自己的定價體系，重新布局銷售渠道，重新安排市場推廣。】