“電商”或成繭絲綢行業新藍海

　　自從改革開放以來，我國繭絲綢行業迅猛發展，一舉成為世界絲綢生產和出口大國。但是進入20世紀90年代中期后，全行業遇到了很大的困難，經歷了長達5年之久的調整。1999年之后，絲綢行業才實現了扭虧為盈，出現了全面恢復性的增長，并使我國絲綢產品繼續在國際上保持優勢地位，絲綢行業也成為我國加入WTO后可以主導國際市場的少數幾個優勢產業之一。

　　隨著虛擬化技術的日益成熟和移動互聯網用戶的增加，我國已經成為僅次于美國的全球第二大移動應用使用國。移動互聯網時代已經到來，線上發展走勢成為了眾多行業品牌營銷模式轉變的重要領域。

　　而迅猛發展的互聯網也給予紡織服裝行業以極大的啟發。如今，越來越多的紡織服裝企業利用互聯網技術來獲取經營和技術信息的同時，嘗試發展電子商務，用“電商”打開市場銷售一片新天地。“電商換市”已成為紡織服裝企業傳統實體店銷售的強有力補充。

　　據淘寶指數顯示,“金九銀十”期間，絲綢家紡、蠶絲被、絲綢睡衣和絲巾的網上銷量明顯上升，其中，“絲綢家紡”的搜索指數環比增長98.8%，同比增長354.3%;“蠶絲被”的成交指數環比增長43.6%，同比增長62.8%;“絲綢睡衣”的成交指數環比增長19.1%，同比增長37.3%;“絲巾”的成交指數環比增長45.4%，同比增長28.9%。此外，從目前絲綢制品的主力買家看，來自浙江、上海、江蘇以及海外的買家共占66%。

　　絲綢行業專家羅雪花表示，面對激烈的市場競爭和有限的要素資源，利用移動互聯網手機終端等平臺營銷、服務，使資源最大化利用，這是大互聯網背景時代下絲綢行業發展的必然趨勢，以“電商換市”為突破口，創新銷售模式，擺脫傳統發展方式對土地、能源、環境等的依賴，也是市場競爭下企業想要不斷強盛發展的必經之路。

　　在此背景下，“杭州絲綢”3G移動線上發展模式也應運而生。面臨新環境、新經濟形勢和行業發展新階段的背景，借助移動互聯網平臺的絲綢產業不僅僅是服務渠道的拓寬，同時也是服務經營產品的不斷整合和升級。一場革命能夠帶來極大的變格，機遇和風險并存，這不僅是目前競爭激烈市場的方向和機會，更是絲綢行業繼續發展的動力。

　　羅雪花也表示，“千里迢迢來杭州，半為西湖半為綢”，“杭州絲綢”線上成功體驗說明，絲綢企業越早掌握移動互聯網營銷的方式提升用戶體驗，在未來的行業競爭中越能把握先機。移動互聯網營銷與傳統電子商務融合、移動互聯網營銷方式上的不斷創新，將是傳統絲綢產業的新藍海。

　　電子商務為繭絲綢企業帶來的也將不僅僅是看得見的銷售額。博洋集團總裁辦主任林云華曾說：“電子商務可以讓我們及時獲取市場信息，這有助于我們對市場和品牌進行深度跟蹤分析，進而與線下銷售相結合，開展精準營銷。”如他所言，借助電子商務不僅能實現營銷模式創新，進而帶動產業升級發展，更能使傳統優勢產業走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低的新路，并使我國由“絲綢大國”逐步變為“絲綢強國”。