解讀以純A21雙十一的營銷逆襲之戰

　　在制定營銷策略中也有“討巧者“的存在——以純A21。以純A21與天貓合作，于11月4號-6號登陸紐約時代廣場，連續三天打出“A21攜手天貓強強聯合，打造一場國際時尚潮品網購狂歡節”的巨幅廣告，而A21的雙十一營銷之戰也正是隨著此事件正式拉開序幕。

　　打造知名度與影響力相結合的雙刃劍

　　紐約時代廣場有“世界十字路口”的美譽，是國內外各大知名品牌推送廣告的必爭之地，戰略重要性不言而喻。基于各方原因，時至今日，曾亮相紐約時代廣場的國內品牌寥寥無幾，僅有的諸如五糧液、海爾、格力等多為傳統行業的品牌，A21的美國之行無疑就開創了國內電商行業進軍紐約時代廣場的先河。

　　而A21的此次營銷戰，更是從國外拉至國內，首先，外國媒體對A21品牌進行輪番報道，其中包括路透社、雅虎、FOX、波士頓郵報等。進而是3天72小時美國紐約時代廣場的登陸，緊隨其后的就是國內的各方爭議與報道了。其實，事件饒有意思的是，“A21紐約時代廣場事件”在國內的報道卻鮮有提及A21廣告中有關“雙十一促銷”的內容，而更偏向于拋出A21登陸紐約有望開拓美國市場的輿論風向，包括微博營銷渠道等在內的宣傳口徑同樣如此，使“A21紐約時代廣場事件”迅速成為國內各界的熱議焦點。

　　知名度+影響力=發言權

　　在眾多電商企業的營銷鏖戰中，種類紛繁的促銷活動早已讓消費者目不暇接，但毫無疑問能列入消費者購物清單的，往往都是知名度高、影響力廣的企業，有地位才能有被消費者認可的發言權，顯然經歷了“紐約時代廣場事件”后A21擁有了發言權。

　　“A21紐約時代廣場事件”的熱議度上升到一定高度后，A21在雙十一即將來臨的前夕趁熱打鐵快速轉換口徑，開始圍繞“A21攜手天貓強強聯合，打造一場國際時尚潮品網購狂歡節”的廣告內容進行大肆宣傳，逐層次的曝光它在雙十一當天的促銷方式與促銷力度，包括全場半價、多購折讓之類的常規優惠，還有首單送smart、滿799送紅米手機等重量級獎項，為雙十一的促銷展開直面的造勢宣傳。

　　作為以純線上專供品牌，A21并不缺少”燒錢“的資本，但是在“雙十一”的營銷混戰中它存在一個急需扭轉的局勢—作為今年3月份剛上線成立的新品牌，認知人群比較低。A21基于自身特點注定了它必須摒棄常規的營銷策略，避開與美邦、森馬之類的老品牌展開同臺競爭，而A21想要做到一鳴驚人的營銷效果，劍走偏鋒無疑是擺在它面前的唯一出路，“A21紐約時代廣場事件”才得以應運而生。

　　此外，A21雖然還屬于業內新秀，但它深諳合作雙贏才是品牌力爭上游的發展途徑，“A21紐約時代廣場事件”中與天貓的合作，不失為A21此次營銷戰略中最具有深遠意義的成熟決策。