服裝行業的促銷拖累了上半年的毛利水平

　　假期剛過，市民陳先生陪家人逛完商場感慨：“雖然商場也打折，但是由于原價很高，即使打個7~8折，買件衣服也動不動就要上千元，鞋子六七百元，置辦一身秋冬行頭耗費不菲。”有服裝店老板表示：“零售價沒漲，但是拿貨價卻比去年同期漲了兩成，但是我們卻不敢直接漲太多價，怕消費者不買賬。”更有廠家表示，原材料成本、人工成本大幅上漲，利潤縮水嚴重。

　　業內人士表示，目前的服裝銷售情況仍然疲弱，行業仍處于盈利模式的重構過程中，面臨向以性價比為核心的盈利模式轉型。

　　生產商：訂單下滑20% 減縮用料應對

　　多家服裝品牌零售商告訴記者，今年的秋裝價格多與去年持平，冬裝價格則有一定幅度的上漲。據介紹，羽絨、皮毛等原料價格上漲，是冬裝漲價的主要因素。記者了解到，今年部分狐貍毛領的價格翻番導致很多服裝在設計上就直接省去了毛領，不少零售商倒苦水，“冬季訂單下滑了20%左右，基本無利潤可言。”

　　“以前靴子的拿貨價都沒上過3字頭，現在的短靴基本上都是300多元一雙，但是放在店內銷售的零售價其實跟去年比基本持平。”從事鞋服生意的黎小姐向記者坦言，“成本價比去年高了兩成，但是零售價幾乎沒漲，中間的差價只有我們自己來填。”黎小姐表示，“消費者對價格非常敏感，加上一般都是做熟客和回頭客生意，寧愿每雙鞋、每件衣服賺少點，只好靠銷售量大來爭取更多的利潤。”

　　有服裝廠人士表示，人工成本的增加是成本增加當中占比較大的部分，“招工難主要指現在合適的人才少，要么是90后的新手，真正愿意在工廠待的時間并不長;要么就是有技能的工人，必須得靠有競爭力的薪水才能留住他們，所以這部分的成本都無形地轉嫁到出廠價格當中。”

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　　上述人士表示，現在除了靠熟客來撐生意，工廠在質量款式做工上也會更下功夫，“以前的觀念是內銷市場講究款式，外單講究質量，但是在現在整個行情不好的情況下，內單也在質量做工上提出了更高的要求。”

　　零售端：價格與去年持平

　　伴隨著小幅降溫，廣州商場內的秋冬服飾新品普遍上市。“今年的秋冬服飾好像價格沒有漲得離譜，一件知名品牌的羽絨衣原價維持在2000元出頭，和去年差不多。”市民林女士說，“現在很多東西都漲價，工資又不漲，服裝作為必需品如果再漲價真是令人吃不消。”

　　昨日，記者從市內多家百貨商場了解到，相較于往年秋冬服飾價格平均每年上漲10%而言，今年秋冬服飾價格“停漲”，與去年基本持平，還有商場內部人士表示部分品牌價格下調。

　　“前些年，每年都在不斷炒高服飾價格，導致價格虛高，今年算是逐漸理性回歸。”市內某商場相關負責人表示，考慮到經濟大環境，預計零售形勢不及往年，今年除了不漲價，“和四五年前的火紅時相比，品牌的訂貨量也減少。”

　　某商場內部人士表示，由于訂貨量減少，一些單品遇到打折則買少見少，消費者遇到“心水”商品也要適時出手。

　　分析：毛利水平下降

　　記者走訪市場則發現，與往年秋冬季新品上市以買贈為主的促銷形式不同，今年多家商場都采取了直接打折的方式，甚至活動時間延長至長假后半個月。對此，有商場解釋稱：“希望薄利多銷。”

　　而從全國來看，“薄利多銷”是今年以來的主基調。根據中華全國商業信息中心的統計數據，2013年上半年全國百家重點大型零售企業服裝商品零售額同比增長6.9%，增速較上年同期低2.9個百分點。其中，各類服裝零售量同比增長4.3%，增速較上年同期高3.3個百分點。從增速對比上可以看出，相比較2012年上半年，2013年上半年百家大型零售企業服裝零售額增速呈現下降態勢，而各類服裝零售量增速則表現出較快的趨勢，由此可以看出，2013年上半年，百家零售企業服裝促銷力度較大。而從多家上市公司的中報數據來看，促銷拖累了上半年的毛利水平。

　　有商場內部人士透露，對于上游生產商而言，零售業整體未回暖固然帶來了壓力，但是在減庫存的渠道增多使得壓力得到了一定釋放，“例如轉向網購、品牌特賣會等。”還有業內人士表示，由于奧特萊斯業態的紅火，現在有上游生產商轉向生產專供奧特萊斯的產品。

　　有券商分析師表示，預計三季度行業表現較上半年不會出現明顯好轉，由于經濟增速放緩、終端需求未見明顯好轉，國際巨頭和電子商務分食市場，租金、人工成本上升等問題仍未解決，行業競爭加劇。但是一些上市公司重視庫存清理，在過去一年多的時間，公司和加盟商層面的庫存大幅好轉。