話說童裝行業(yè)“游戲規(guī)則”

　　童裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有自己的游戲規(guī)則,羅建凡表示,新進(jìn)入者最大的挑戰(zhàn)不是品牌,不是資金,不是專賣店的多少,而是對(duì)童裝業(yè)流行趨勢(shì)的把握。

　　作為新人，在進(jìn)入之初，企業(yè)首先要考慮自身是否具備相應(yīng)的資源，如童裝研發(fā)資源、市場(chǎng)資源、人力資源、資金實(shí)力等。

　　其次，雖然童裝進(jìn)入門檻相對(duì)較低，但其品牌運(yùn)營(yíng)其實(shí)比任何其他服裝類別都要更復(fù)雜，且其回報(bào)可能還不如其他服裝類別那樣可觀。那么，企業(yè)又有多大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力?比如品牌推廣費(fèi)用、品牌打造時(shí)間，市場(chǎng)開拓壓力，供應(yīng)鏈和資金鏈壓力，庫(kù)存壓力以及來自競(jìng)爭(zhēng)品牌和市場(chǎng)的壓力等，是否又有足夠的能力承受。

　　再次，連鎖經(jīng)營(yíng)是一攬子工程，企業(yè)了解了嗎?如果采用特許經(jīng)營(yíng)方式，又將如何與加盟商合作?這些都是事先要考慮的問題。

　　也許企業(yè)做過服裝，做過品牌，但是否又一定做過關(guān)于童裝、童裝品牌、童裝市場(chǎng)以及童裝消費(fèi)者等方面的市場(chǎng)調(diào)研?不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功，童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其特殊性，兒童消費(fèi)有其復(fù)雜性，不清楚這一點(diǎn)，曾經(jīng)的慣性思維很可能會(huì)傷害到企業(yè)的童裝品牌新項(xiàng)目。

　　我們分析可以看出，這一輪的童裝進(jìn)入者，大都有其曾經(jīng)的輝煌，他們的常態(tài)思維是，鞏固原業(yè)務(wù)或原產(chǎn)業(yè)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展童裝品牌。但需要注意的是，對(duì)新老業(yè)務(wù)的關(guān)注或投入程度，對(duì)新老人事的平衡以及對(duì)新老業(yè)務(wù)的投資回報(bào)預(yù)期等都會(huì)成為促進(jìn)或制約新項(xiàng)目順利展開的關(guān)鍵。如果新項(xiàng)目在一定時(shí)期內(nèi)未能如老項(xiàng)目那樣贏利，企業(yè)能否堅(jiān)持住?

　　同時(shí)，新項(xiàng)目之所以為新，在于其對(duì)企業(yè)而言是個(gè)完全陌生或部分陌生的領(lǐng)域。如果沒有足夠的市場(chǎng)知識(shí)積累和調(diào)研，缺乏品牌起碼的常識(shí)，沒有相關(guān)知識(shí)賦予判斷和選擇的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)面對(duì)專業(yè)的意見時(shí)患得患失，企業(yè)的決策自然會(huì)走調(diào)。

　　如果決策者不具備相關(guān)知識(shí)，不尊重市場(chǎng)、行業(yè)等客觀規(guī)律，而是要依個(gè)人喜好為之，那么，也勢(shì)必會(huì)走彎路。所以，包括決策層在內(nèi)，在進(jìn)入新業(yè)務(wù)之前公司上下都要做好針對(duì)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，并且應(yīng)該持續(xù)下去。

　　事實(shí)上，做童裝，遠(yuǎn)非請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人那么簡(jiǎn)單，還包括與之相匹配的新機(jī)制與新團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、市場(chǎng)調(diào)研、專業(yè)知識(shí)、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標(biāo)準(zhǔn)與決策水平等。

　　最后，童裝品牌打造不可能一蹴而就，并且在運(yùn)營(yíng)過程中可能還會(huì)遇到種種問題或危機(jī)，而這些企業(yè)又是否能夠承受，企業(yè)要為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、加盟客戶、供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)者提供足夠的信心和保障。