ところで子供服業(yè)界の「ゲームのルール」

子供服業(yè)界の競爭には獨自のゲームルールがあり、羅建凡氏は、新規(guī)參入者の最大の挑戦はブランドではなく、資金ではなく、専門店の多さではなく、子供服業(yè)界のトレンドを把握することだと述べた。

新人として、入社當初、企業(yè)はまず自分が子供服の研究開発資源、市場資源、人的資源、資金力など、相応の資源を備えているかどうかを考えなければならなかった。

次に、子供服の參入敷居は相対的に低いが、そのブランド運営は実際には他の衣料品カテゴリーよりも複雑であり、そのリターンは他の衣料品カテゴリーほどではないかもしれない。では、企業(yè)はどのくらいの市場リスクに耐えられるのでしょうか。例えば、ブランド普及費用、ブランド構築時間、市場開拓圧力、サプライチェーンと資金チェーン圧力、在庫圧力、競合ブランドと市場からの圧力など、また十分な能力があるかどうか。

再び、チェーン経営は一括工事であり、企業(yè)は了解しましたか。フランチャイズ方式を採用すれば、加盟店とどのように協(xié)力するのか。これらは事前に考えなければならない問題だ。

企業(yè)は服を作り、ブランドを作ったことがあるかもしれませんが、子供服、子供服ブランド、子供服市場、子供服消費者などの市場調(diào)査をしたことがあるのではないでしょうか。企業(yè)がどんなに成功していても、子供服ブランドの経営には特殊性があり、子供の消費には複雑性があり、それを知らないと、かつての慣性思考が企業(yè)の子供服ブランドの新プロジェクトを傷つける可能性が高い。

私たちの分析によると、今回の子供服の進出者の多くはかつての輝きを持っており、彼らの常態(tài)的な考え方は、元の業(yè)務や元の産業(yè)を強固にし、その上で子供服ブランドを発展させることである。しかし、新舊ビジネスへの関心や投資の程度、新舊人事へのバランス、新舊ビジネスへの投資収益の期待などが、新規(guī)プロジェクトの円滑な展開を促進または制約する鍵になることに注意しなければならない。もし新しいプロジェクトが一定期間に古いプロジェクトのように利益を得られなかったら、企業(yè)は耐えられるだろうか。

また、新しいプロジェクトが新しいのは、企業(yè)にとって全く知られていない、または一部知られていない分野であることにあります。もし十分な市場知識の蓄積と調(diào)査研究がなければ、ブランドの最低限の常識が欠けていて、関連知識が判斷と選択の基準を與えていないならば、専門的な意見に直面した時に苦労して、企業(yè)の決定は自然に方向転換することができます。

意思決定者が関連知識を備えておらず、市場や業(yè)界などの客観的な法則を尊重せず、個人の好みに合わせなければならない場合は、必ず回り道をすることになるだろう。だから、意思決定層を含めて、新しいビジネスに入る前に會社は新しいビジネスに対する學習準備をして、そして続けるべきだ。

実際、子供服を作るには、専門のキャリアマネージャーやプロジェクト責任者を招くほど簡単ではなく、それに合わせた新しいメカニズムと新しいチームの構築、市場調(diào)査、専門知識、有効な情報ルート、コミュニケーションルート、それに合わせた意思決定基準と意思決定レベルなども含まれています。

最後に、子供服ブランドの構築は一挙に成功することはできず、運営過程でさまざまな問題や危機に直面する可能性がありますが、これらの企業(yè)はそれに耐えられるかどうか、企業(yè)は運営チーム、加盟顧客、サプライヤー、目標消費者に十分な自信と障害を提供しなければなりません。