“小黑裙”究竟有什么過人之處令其如此“膽大包天”！？

　　一家普普通通的店，卻只賣一件小產品。是不是很不可思議?

　　而更令人吃驚的是，上線僅4個月，這件小黑裙就瘋狂吸引了60萬粉絲，刷爆了朋友圈，并賣出了2.3萬條小黑裙。

　　去年9月底，“SOIREE奢瑞小黑裙”收到洪泰創始合伙人盛希泰的橄欖枝，還拿到洪泰基金兩百萬人民幣天使輪融資。

　　這家“小黑裙”究竟有什么過人之處令其如此“膽大包天”!?

　　準確定位是靈魂

　　每一個女人的衣櫥里都應該有一條屬于她自己的裙子，而連衣裙是必不可少的一條，穿上連衣裙的女人，往往便成了高貴、典雅的代名詞。

　　而連衣裙中，又猶以黑色最為特殊。連衣裙搭配黑色，除了盡顯女人凹凸有致的曲線美，還將女性所獨有的成熟知性美展露無遺。這種黑色連衣裙因其對女性美的修飾力與實用的百搭風格而被廣大女性所喜愛與追捧。

　　在眾多的電商平臺中，有一家專門經營女裝裙子的電商平臺——小黑裙。

　　營銷大師菲利普·科特勒在《營銷管理》中這樣概括:“定位就是對公司的產品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占用一個獨特的、有價值的位置的行動。”

　　定位就如同一個企業的靈魂，有了好的定位，這個企業就有了發展前進的標桿與方向，才能在激烈的市場競爭中乘風破浪，揚帆起航。定位是企業生產活動經營的基礎，其重要性可見一斑。

　　小黑裙經營團隊深知定位的重要性，所以在進入市場的初期，其創建團隊就通過大量的數據調研與市場分析，最終得出了結論：裙子是女人衣櫥中必不可少的東西，而裙子中，黑裙的百搭性與高貴典雅的氣質屬性又往往會令女人“欲罷不能”!

　　就是通過這樣精準的分析，準確抓住了廣大女性消費者的心理，小黑裙從一開始就定好了市場方向。

　　質量過硬是王道

　　對于消費者來說，相較于粉飾華麗的產品外觀，消費者往往更加看中的是產品的性能，即品質。就像人的外表，即使外貌多么美麗動人，但都抵不過歲月的匕首，若是沒有豐富的精神內蘊與思想深度，最終只剩下枯槁腐朽的身軀與蒼老的容顏。

　　為此，小黑群的制作團隊在產品的品質上可謂達到了“吹毛求疵”的程度。采用設計款服飾，對每一件產品的外觀與布料的選用，以及縫制的水平等等都謹慎講究。

　　小黑裙邀請了大量的設計師，每人只設計一款小黑裙，定價在299—599元之間，圍繞20—40歲間泛職業女性群體日常穿衣場景，推出休閑款、運動款、禮服款等不同類型的小黑裙商品，即便是禮服，價格也不過千元。

　　其中，設計者有很多是跨界的設計師，因為這些分布在各行各業的跨界設計師更懂用戶的需求，將實用性和時尚設計理念結合在一起才最符合消費需求。

　　老話說，“好事不出門，壞事傳千里”，其實，當今的時代是一個信息傳播快速的時代，即使是好事，也可傳“千里”。

　　因為產品過硬，小黑裙在電商界已形成了良好的口碑，并吸引了一大批“粉絲”。

　　創新的銷售模式，層層擴大的粉絲群

　　快捷有效的銷售手段往往對于企業來說是進入與擴大市場，在激烈殘酷的市場競爭中能否存活的尤為關鍵與必不可少的一環。“酒香也怕巷子深”，要想將品牌做大做強，營銷是極其重要的助力。

　　小黑裙CEO王思明認為：“品牌傳播要利用極簡的力量，簡單能在傳播中讓受傳播對象更加容易了解你，知道你是干什么的，能夠怎么參與，以最快的速度與平臺產生鏈接。小黑裙背后的社交分享模式，正是實現朋友圈瘋狂轉發吸粉的秘訣所在。”

　　在這個世界上，每一個人都非絕對孤立的，通過人際與社交的“橋梁”，小黑裙建立起了一個龐大卻堅固的銷售網。這個銷售網到底是什么呢?

　　每個購買小黑裙的消費者在消費結束之后，都能得到一個屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙，這個二維碼的主人就能獲得相應比例的返現;并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。每售出一件小黑裙就將售價的30%給分享推廣者。

　　這種社交化的營銷，將消費者潛移默化的轉變成為消費商，他們也成了小黑裙的二度銷售商。因為針對主體為廣大女性，這種銷售模式可謂精準抓住了廣大女性的心理：在滿足自己購物欲望的同時，還能賺錢，可謂一舉兩得，何樂而不為呢?

　　正因如此，小黑裙逐漸形成了龐大且穩定的粉絲群。

　　目前，已有70%用戶獲得平臺獎勵，購買轉化率達3%(一般電商轉化率僅0.8%~1.5%)。其中一位男生在12月6日購買了一條小黑裙，到14日已經銷售了100萬多，獲得獎勵超10萬。

　　同時，對于廣大的分銷商也是如此，無需進貨、無需囤貨，訂單由商家統一受理，統一發貨，沒有任何后顧之憂。其次，只要有人通過你的推廣鏈接購買了，就可以拿傭金，這點類似淘寶客。而由你發展的下級、下下級分銷商賣貨，你也能拿到一定比例的傭金，低成本即可獲得大收益，想要發展分銷商也自然并非難事。

　　這種銷售模式可謂達到了“一箭雙雕的效果”。

　　一來，將廣大消費者作為自己的“隱形”廣告宣傳者與銷售者，不僅將品牌的口碑打了出去，還省下了一大筆廣告投入資金。同時，擴大了銷售范圍，拉動全民分銷，以客推客，通過微信實現個性推薦與精準營銷，從而實現公司零成本泛員工業態。

　　二來，解決了庫存積壓和利益分配問題，便捷的分銷商管控，商家能隨時隨地掌控分銷商的一切信息，也能實現全渠道客戶沉淀和聚合。

　　雖然小黑裙目前的運營情況良好，但王思明的野心顯然不止于此。

　　他說，“雖然服飾上我們只會做小黑裙一種，但未來我們想打造一個女性泛生活平臺。因為我們要做的不只是一個商業模式，更是創業者站在歷史文化角度的一種思考和眼光，打造屬于SOIREE奢瑞小黑裙的品牌文化。”