「黒のスカート」にはいったい何が優れているのか！？

普通の店なのに、小さなものしか売っていない製品。不思議じゃないですか。

さらに驚くべきことに、オンラインになってわずか4ヶ月で、このスカート60萬人のファンを魅了し、モーメンツを爆発させ、2萬3000枚の黒スカートを販売した。

昨年9月末、「SOIREE贅沢瑞小黒スカート」は洪泰の創設パートナーである盛希泰のオリーブの枝を受け取り、洪泰基金から200萬元の天使輪融資を受けた。

この「黒ずくめのスカート」にはいったい何が優れているのか！？

　　正確な位置付けは魂

どの女性のクローゼットにも彼女なりのスカートがあるはずだが、ワンピースは欠かせないもので、ワンピースを著た女性は、高貴で上品な代名詞になることが多い。

ワンピースの中では、黒が最も特殊だ。ワンピースに黒を合わせることで、女性の凹凸のある曲線美を表現するほか、女性ならではの大人の知的な美しさを表現しています。この黒いワンピースは女性の美しさに対する修飾力と実用的なコーディネートで多くの女性に愛され、支持されている。

多くの電子商取引プラットフォームの中で、専門的な経営があります女裝スカートの電子商取引プラットフォームである黒のスカート。

マーケティング?マスターのフィリップ?コトラー氏は『マーケティング?マネジメント』の中で、「位置づけとは、企業の製品を設計し、目標とする顧客の心の中でユニークで価値のある位置を占める行動を可能にすることだ」と概括している。

位置付けは企業の魂のように、良い位置付けができて、この企業は発展の前進のベンチマークと方向があって、激しい市場競爭の中で波に乗って、帆を上げて出航することができます。位置づけは企業の生産活動経営の基礎であり、その重要性は明らかである。

リトルブラックスカートの経営陣は位置付けの重要性をよく知っているため、市場に參入した初期、その創設チームは大量のデータ調査と市場分析を通じて、最終的に結論を得た：スカートは女性のクローゼットの中で不可欠なものであり、スカートの中で、ブラックスカートの百合性と高貴で典雅な気質屬性は女性を「やめられない」ことが多い！

このような正確な分析を通じて、多くの女性消費者の心理を正確に捉え、黒スカートは最初から市場の方向を定めていた。

質が強すぎるのが王道

消費者にとって、派手な製品の外観を粉飾するよりも、消費者は製品の性能、つまり品質をより重視することが多い。人の外見のように、どんなに美しくて感動的な外見であっても、歳月の短刀にはかなわない。豊かな精神的內包と思想の深さがなければ、最終的には枯れた體と老いぼれた顔だけが殘る。

そのため、クログループの制作チームは製品の品質において「あら捜し」のレベルに達していると言える。デザインアイテムを採用し、それぞれの製品の外観と生地の選択、縫製のレベルなどに慎重にこだわっている。

黒のスカートは多くのデザイナーを招待し、1人1枚の黒のスカートだけを設計し、定価は299-599元の間で、20-40代の汎職業女性グループの日常的な服裝シーンをめぐって、カジュアル、スポーツ、ドレスなどの異なるタイプの黒のスカート商品を発売し、ドレスでも価格は千元にすぎない。

その中で、設計者は國境を越えたデザイナーが多い。これらは各業界に分布する國境を越えたデザイナーがユーザーのニーズをより理解し、実用性とファッションデザインの理念を結合してこそ消費ニーズに最も合致するからだ。

「良いことは外に出ない、悪いことは千里を走る」と昔から言われていますが、実は、今の時代は情報の伝播が速い時代で、たとえ良いことでも、「千里」を伝えることができます。

製品が硬すぎるため、小さな黒スカートは電気業界で良好な口コミを形成し、多くの「ファン」を引きつけた。

　　革新的な販売モデル、拡大するファン層

迅速かつ効果的な販売手段は往々にして企業にとって市場への參入と拡大、激しい殘酷な市場競爭の中で生き殘ることができるかどうかの特に重要な點と不可欠な一環である。「酒の香りも路地の深さを恐れる」というブランドを大きくするには、マーケティングは極めて重要な助力である。

リトルブラックスカートの王思明CEOは、「ブランド伝播は極めてシンプルな力を利用し、伝播の中で伝播対象者にあなたのことをより容易に理解させ、あなたが何をしているのかを知り、どのように參加できるのかを知り、最も速いスピードでプラットフォームとリンクさせることができる。リトルブラックスカートの背後にある社交的なシェアモデルは、モーメンツがファンを熱狂的に転送することを実現する秘訣だ」と考えている。

この世界では、誰もが絶対的に孤立しているわけではなく、人間と社交の「架け橋」を通じて、小さな黒いスカートが巨大で強固な販売網を構築している。この販売網はいったい何なのだろうか。

各黒スカートを購入した消費者は消費が終わった後、自分のQRコードを得ることができ、誰かがあなたのQRコードをスキャンして黒スカートを購入すれば、このQRコードの持ち主は相応の割合の返金を得ることができます。また、QRコード所有者の二次人脈、三次人脈スキャンという二次元コードも二次元コード所有者に収益をもたらすことができる。ミニスカートが1枚販売されるたびに、販売価格の30%をシェア普及者に提供する。

このような社交的なマーケティングは、消費者を暗黙のうちに消費者に変え、彼らも小さな黒スカートの二次販売業者になった。主體が多くの女性であることに対して、この販売モデルは正確に多くの女性の心理をつかんだと言える：自分のショッピング意欲を満たすと同時に、お金を稼ぐことができて、一挙両得と言えて、何が喜んでやらないのか？

そのため、小さな黒スカートは徐々に巨大で安定したファン層を形成している。

現在、70%のユーザーがプラットフォーム奨勵を受け、購入転化率は3%（一般的な電子商取引転化率は0.8%~ 1.5%）に達している。男性の1人は12月6日に黒のスカートを購入し、14日までに100萬以上を売り上げ、奨勵金は10萬を超えた。

同時に、多くのディストリビューターにとっても、入荷する必要はなく、買いだめする必要はなく、注文は業者が一括して受理し、一括して出荷し、後顧の心配はありません。次に、あなたのプロモーションリンクを通じて購入した人がいれば、コミッションを受け取ることができます。これはタオバオのようなものです。あなたが発展した下級、下級のディストリビューターが商品を売ることで、あなたも一定の割合のコミッションを得ることができて、低コストで大きな収益を得ることができて、ディストリビューターを発展させようとするのももちろん難しいことではありません。

この販売モデルは「一石二鳥の効果」を達成したと言える。

これにより、多くの消費者を自分の「隠れた」広告宣伝者と販売者として、ブランドの口コミを打ち立てただけでなく、多額の広告投資資金を節約した。同時に、販売範囲を拡大し、全國民の流通を牽引し、客を押し、微信を通じて個性的な推薦と精確なマーケティングを実現し、それによって會社のゼロコストの全従業員業態を実現した。

二、在庫の蓄積と利益分配の問題を解決し、便利な流通業者の管理制御、商店はいつでもどこでも流通業者のすべての情報を制御することができ、全ルートの顧客の沈殿と集積を実現することができる。

ブラックスカートの運営狀況は良好だが、王思明の野心は明らかにそれだけではない。

彼は、「私たちは服の上では黒スカートの一種しかできないが、未來は女性の汎生活プラットフォームを作りたい。私たちがしなければならないのはビジネスモデルだけではなく、創業者が歴史文化の角度に立った思考と目で、SOIREE贅沢瑞黒スカートに屬するブランド文化を作るからだ」と話した。