服裝營(yíng)銷需要贏得賣場(chǎng)的支持 創(chuàng)造高收益

　　幾乎所有的廠家都在“絞盡腦汁”爭(zhēng)取大服裝賣場(chǎng)對(duì)自己的支持。但無(wú)論廠家怎樣努力，由于服裝賣場(chǎng)資源十分有限，最后能夠獲得大服裝賣場(chǎng)支持的廠家，往往也就那么幾個(gè)。而且，這通常都成了大廠商的專利，中小供應(yīng)商似乎就只有站在一邊眼紅的份兒了，當(dāng)然，其中自然會(huì)有大服裝賣場(chǎng)根據(jù)自身贏利狀況以及戰(zhàn)略合作方面的因素。但歸根結(jié)底，能否取得大服裝賣場(chǎng)對(duì)自己支持的主要因素還是在廠家自己。那么，如何才能爭(zhēng)取到大服裝賣場(chǎng)對(duì)自己的支持，成了這些廠家苦苦思考的一個(gè)問(wèn)題。

　　大服裝賣場(chǎng)擁有足夠的“資本”來(lái)挑選與自己合作的供應(yīng)商。而對(duì)于供應(yīng)商而言，即使自己手中的貨再好，也得小心地賠著笑臉，等著大服裝賣場(chǎng)對(duì)自己的挑選。廠家中實(shí)力雄厚的企業(yè)尚且如此，更別提那些中小型的供應(yīng)商了。與那些身價(jià)不菲的大企業(yè)相比，這些中小型供應(yīng)商長(zhǎng)期以來(lái)一直就處于被大服裝賣場(chǎng)遺忘的角落。用他們自己的話“若是趕上大服裝賣場(chǎng)的特價(jià)促銷，“自個(gè)兒”準(zhǔn)保跑不掉，可若是想爭(zhēng)取大服裝賣場(chǎng)對(duì)自己的支持，那簡(jiǎn)直比登天還難”。

　　想要征服大服裝賣場(chǎng)，無(wú)非二條路可走。其一，讓大服裝賣場(chǎng)喜歡自己;其二，讓大服裝賣場(chǎng)害怕自己。前者，是通過(guò)營(yíng)造一種愉悅的合作環(huán)境來(lái)控制對(duì)方;后者則是通過(guò)營(yíng)造一種害怕的氛圍來(lái)控制對(duì)方。二種方法可謂是“殊途同歸”，盡管策略不同，得到的結(jié)果卻是一樣的。其實(shí)，廠家與大服裝賣場(chǎng)合作就是這樣，是一個(gè)斗智斗勇的過(guò)程。并非像有些所說(shuō)的，一談及與大服裝賣場(chǎng)的合作，就是一味地討好、賣乖。盡管這可能是現(xiàn)在零供關(guān)系的主流，但卻并不一定是最好的一種合作方式，也并不見(jiàn)得就是最適合自己的一種方式。

　　一個(gè)中小型企業(yè)，要想搏得大服裝賣場(chǎng)對(duì)自己的好感也是一樣。做足功課，是交往的前提。因此，你需要了解大服裝賣場(chǎng)的操作流程，各項(xiàng)規(guī)章制度，了解負(fù)責(zé)你的采購(gòu)，這些都是導(dǎo)致最后讓你做出那份與眾不同方案的前提。是讓你從眾多供應(yīng)商中獲取大服裝賣場(chǎng)支持的最有力“武器”。在常人看來(lái)，也許這個(gè)“武器”并不怎么先進(jìn)，但有了它，卻剛好可以讓你爭(zhēng)取到大服裝賣場(chǎng)對(duì)自己的支持!就像那句廣告語(yǔ)“它不是最好的，但是最適合的”。

　　作為廠家，要想讓實(shí)力雄厚的大服裝賣場(chǎng)怕自己，這在大多數(shù)人看來(lái)，簡(jiǎn)直就像“天方夜譚”一樣離奇。的確，無(wú)論從哪一方面，廠家都不是大服裝賣場(chǎng)的對(duì)手，但這并不意味著大服裝賣場(chǎng)就沒(méi)有“弱點(diǎn)”。事實(shí)告訴我們，再?gòu)?qiáng)大的事物都是有其自身的弱點(diǎn)的，關(guān)鍵在于你是否能夠抓住這個(gè)“弱點(diǎn)”。大服裝賣場(chǎng)的確不怕廠家，但并不意味著大服裝賣場(chǎng)沒(méi)有懼怕的對(duì)象。事實(shí)上，大服裝賣場(chǎng)還是有許多怕的對(duì)象的。比如，政府、媒體、公眾……。如果廠家能夠利用這些令大服裝賣場(chǎng)害怕的對(duì)象，甚至通過(guò)某種手段將自己和他們聯(lián)系在一起，自然也就具備了讓大服裝賣場(chǎng)“怕”自己的“資本”。