服裝のマーケティングは売場の支持を勝ち取って高収益を創造する必要があります。

＜p＞ほとんどの＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”メーカー＜a＞は、洋服売り場のサポートを「頭を絞る」ことにしています。

いくらメーカーが頑張っても、衣料品売り場の資源が十分に限られているため、最終的には洋服売り場の支持を得られるメーカーは、そのようなものです。

また、これは通常は大手メーカーの特許になっていますが、中小のサプライヤーは片側に立っているだけのようです。もちろん、その中には大きな衣料品売り場が自分の利益狀況や戦略的な協力に基づいています。

結局、洋服売り場が自分の支持を得るかどうかの主な要因はやはりメーカー自身です。

では、どうやって洋服売り場のサポートを得られるかということは、これらのメーカーが苦慮する問題となっています。

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＜p＞洋服売り場は十分な「資本」を持っていて、自分と協力するサプライヤーを選びます。

サプライヤーにとっては、たとえ自分の手の中の商品がどんなに良くても、気をつけて笑顔をなくして、大きな洋服売り場が自分に対する選択を待っています。

メーカーの中では実力のある企業でさえこれだから、中小型のサプライヤーはなおさらです。

これらの中小型＜a href=「http:/www.91se91.com/news/index c.asp」＞サプライヤー＜a＞は長い間、大きな服売り場の忘れられた片隅にいます。

彼ら自身で言うと、「大きな洋服売り場の特売に間に合わせたら、“自分”は逃げられないと思いますが、大きな洋服売り場の支持を得ようとすれば、天に登るよりも難しいです」。

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＜p＞大＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」を征服したいです。服の売り場＜a＞は、二本の道しか歩けません。

一つは、洋服売り場に自分を好きにさせること、もう一つは、洋服売り場に自分を怖がらせることです。

前者は、楽しい協力環境を作ることで相手をコントロールします。後者は怖い雰囲気を作ることで相手をコントロールします。

二つの方法は「特別な道は同じ」と言ってもいいです。戦略は違っていますが、得られた結果は同じです。

実は、メーカーと洋服売り場の協力はこのようにして、闘智闘勇の過程です。

一部のように言うのではなく、大手衣料品売り場との提攜についていえば、ひたすら歓心を買ったり、お世辭を言ったりすることです。

これは今の零供関係の主流かもしれませんが、必ずしも一番いい協力方式とは限らないです。

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＜p＞中小企業の中で、大きな衣料品売り場を目指すのも同じです。

宿題をするのは交際の前提です。

ですから、あなたは大きい服の売り場の操作の流れ、各規則制度を理解して、あなたの仕入れを擔當しています。これらは全部最後にあなたに違う方案を作らせる前提です。

多くのベンダーの中から服売り場のサポートを得るための最も強力な武器です。

普通の人から見れば、この「武器」はあまり進歩していないかもしれませんが、それがあれば、ちょうど大きな服売り場で自分の支持を勝ち取ることができます。

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＜p＞メーカーとして、強力な洋服売り場に自分を怖がらせたいというのは、多くの人から見れば、まさに「アラビアンナイト」のように不思議です。

確かに、どの面から見ても、メーカーは洋服売り場のライバルではないが、それは大きな洋服売り場に「弱點」がないという意味ではない。

事実は、どんな強いものにも弱點があると教えています。その弱點をつかめるかどうかがポイントです。

洋服売り場は確かにメーカーが怖くないという意味ではないですが、洋服売り場には恐れの対象がないという意味ではないです。

実は、洋服売り場には、やはり怖い対象がたくさんあります。

例えば、政府、メディア、公衆……。

メーカーがこうした洋服売り場を恐れさせる対象を利用すれば、ある手段を通じて自分と彼らを結びつけることさえできます。

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