擺脫加工制造：七匹狼收購奢侈品牌的用心

　　一個多月前，福建七匹狼實業股份有限公司宣布用7000萬元的價格完成對杭州肯納服飾有限公司100%股權的收購。這意味著，七匹狼這個以加工制造出身的中國服裝企業，以與國際頂級奢侈品牌“捆綁”的方式，正式進軍奢侈品市場。

　　但事實上，肯納所代理的國際品牌的代理權均為5年一簽，七匹狼這次捆綁式收購，能維持的時間很有可能只是短暫的5年。因為目前，國際一線奢侈品牌已基本全部回收了在華代理權，而二線奢侈品牌也顯現出轉為直營的趨勢。然而，七匹狼的這7000萬元的付出，并不在于真正要賣多少年奢侈品。收購肯納，七匹狼是希望在自己一直薄弱的百貨終端有所斬獲，及通過肯納擁有的國際大品牌代理商的渠道提振七匹狼主品牌的營銷。

　　目前，杭州肯納已在全國開設15家康納利品牌網點，4家范思哲網點，主要經營區域集中在東北和華東。截至2010年12月31日，短短的兩三年里，肯納服飾實現營業收入6637萬元，凈利潤達784萬元。杭州肯納總經理張建民曾表示，今年康納利的網點將由15家擴展至18家，而范思哲將由現在的4家門店，迅速發展至11家。

　　收購杭州肯納能為七匹狼帶來利潤豐厚的奢侈品代理收入，但實際上，除了代理收入利潤，七匹狼與國際奢侈品牌捆綁也將為主品牌的營銷提供不小的幫助。如今，國內、國際市場的地理界限已逐漸被打破，中國的服裝企業家已認識到，如果不熟悉和掌握國際市場的潮流和國際市場的游戲規則，那么他在國內市場的份額也很難保住。

　　另外，收購杭州肯納對于七匹狼具有3方面的意義：一是加強與國際品牌的合作;二是打造國際奢侈品牌進入中國市場代理平臺，三是為七匹狼品牌進軍國際舞臺提供交流的機會。通過這種合作，七匹狼能為中國消費者提供更多接觸國際奢侈品牌的機會，而七匹狼也將憑借自身的資金優勢、渠道優勢、資源優勢和管理經驗，能為更多國際服裝品牌進入中國市場提供服務。

　　因此，首先要國際化，然后才能更好地穩固國內市場，再去開拓國際市場。對杭州肯納的收購就是七匹狼為走向國際市場打下的品牌基礎。同時，杭州肯納所代理的國際品牌對進入高端百貨公司渠道有很強的主動權。這種無形資源對七匹狼打造高端品牌、進入高端渠道無疑是一個非常大的助力，將杭州肯納收入囊中，對七匹狼高端戰略的實施提供了可行通道。

　　渠道為王是服裝業的硬道理。即使是七匹狼，對于百貨渠道依然感到痛苦。面對競爭品牌層出不窮，七匹狼這樣的品牌也開始顯出日漸老化、附加值低的問題，一些國外名牌開始將中國中低端品牌逐步趕出了大型百貨商場。收購肯納，可以抵消這些不利因素的部分影響，同時也讓七匹狼離國際知名品牌邁進了一步。