給商品穿上“特色文化衫”

　　如今，做生意找門店非常難，好位置的門店太貴，小本創(chuàng)業(yè)者資金有限，負(fù)擔(dān)不起。如果店面位置不好，就一定要通過差異化經(jīng)營，做出特色才行。

　　文化是無形的，現(xiàn)在人們干什么都愛講究人文氣息。讓產(chǎn)品傍上文化，說不定就好賣了。就拿花卉來說，花本來很平常，但是加上文化就不同了，從習(xí)俗、風(fēng)水等方面來考慮，很多人講究風(fēng)水，這就是突破點，發(fā)財樹保發(fā)財、鐵樹保平安等，這樣一來，就好賣了。

　　比如，經(jīng)營書吧，如果生意一直不好，就可以把桌游、聚會、閱讀、交友融為一體，生意將明顯好轉(zhuǎn)了。

　　還有一些服裝店沒有開在臨街店鋪，而是開在寫字樓、小區(qū)，生意照樣不錯，他們多是通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳的。先做網(wǎng)店，網(wǎng)店做得不錯了再開實體店，因為很大一部分同城的顧客都愿意直接去那里拿貨。而且開在小區(qū)里面的服裝店，還可以節(jié)省倉庫費用。如果先開的實體店，也可以用網(wǎng)絡(luò)宣傳。一些時尚元素的小店，像咖啡屋、服裝店、飾品店等，都能走網(wǎng)絡(luò)渠道。因為年輕人愛上網(wǎng)購物，只要宣傳到位，肯定能把他們引到店里。

　　還要注意的是網(wǎng)絡(luò)只是宣傳的一個手段，最主要的是店主一定要和顧客搞好關(guān)系，老客戶帶新客戶這個方式是最有效并且成本最低的。

　　服務(wù)態(tài)度決定回頭率。售后服務(wù)要做到位，如果顧客不滿意，該退的退，該換的換，寧愿自己賠一點也要保證客戶滿意。位置不好就忍著點，先吃虧，后盈利。

　　后記：選擇黃金位置開店是創(chuàng)業(yè)者的理想，但現(xiàn)實中，很多店鋪的位置卻不是那么好。想要讓位置不好的店鋪生意興隆，經(jīng)營者應(yīng)該制造出讓消費者產(chǎn)生興趣的特色;此外，研究消費者心理，從價格入手，制定優(yōu)惠政策也是一種辦法;熱情友好的服務(wù)態(tài)度是拉攏顧客的重要手段，經(jīng)營者要結(jié)合店面特色宣傳，采用網(wǎng)絡(luò)、直投雜志等方式進行“廣告轟炸”，并且要善于利用“口碑”來塑造營銷方式。