瑪薩瑪索男裝：長線發(fā)展才能省錢有道

　　前有PPG商業(yè)神話的破滅，后有VANCL(凡客誠品)、麥網(wǎng)、衣服網(wǎng)等追隨者們異軍突起。雖然追隨者們一面小心翼翼地避開PPG的雷區(qū)，一面在電子商務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)上如履薄冰地奮勇搏擊，但是瑪薩瑪索卻一直堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)貴族”的獨(dú)特路線，不管大家在做什么，不管公司有錢沒錢，更不管所謂網(wǎng)絡(luò)營銷只能銷售低價(jià)的行業(yè)規(guī)則，他們就敢賣高價(jià)，而且不管行業(yè)內(nèi)已經(jīng)滄海蒼天、重新洗牌，瑪薩瑪索是“高價(jià)品牌”戰(zhàn)略一條路走到黑。

　　目前電子商務(wù)市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)?/a>無疑是領(lǐng)頭羊，兩者雄厚的實(shí)力和行業(yè)基礎(chǔ)。而初出茅廬的瑪薩瑪索，甚至連個(gè)小花小草都算不上，但瑪薩瑪索卻堅(jiān)定不移地走“網(wǎng)絡(luò)貴族”路線，為自己殺出一條血路。

　　始終清醒的自我認(rèn)識(shí)

　　瑪薩瑪索的崛起看起來恍如神話一般不可思議，但是一切都有跡可循。瑪薩瑪索擁有被稱為“鐵三角”且具有互補(bǔ)特點(diǎn)的決策團(tuán)隊(duì)，既有公司董事長張樹略這樣出身新浪網(wǎng)高管的電子商務(wù)精英，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)庫營銷、CRM管理、SEO優(yōu)化、用戶行為分析等互聯(lián)網(wǎng)方式極為熟悉;又有總經(jīng)理孫宏這樣出身于國內(nèi)頂級(jí)男裝品牌之一的威克多,用著十多年傳統(tǒng)服裝從業(yè)經(jīng)歷的傳統(tǒng)服裝管理人才，對(duì)于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等各個(gè)環(huán)節(jié)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。這樣的團(tuán)隊(duì)，對(duì)瑪薩瑪索的發(fā)展必須起到不可估量的推動(dòng)力。

　　看瑪薩瑪索的市場(chǎng)定位，不管行業(yè)內(nèi)如何變遷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何動(dòng)作，瑪薩瑪索始終清楚自己的近兩，時(shí)刻清醒地耍著自己的“拳腳套路”，即沒有VANCL(凡客誠品)見招拆招的變通，也沒有雅戈?duì)栃酆駥?shí)力下敢于犯錯(cuò)不怕“燒錢”的魄力，但卻殊途同歸，每一決策都走在品牌服裝電子商務(wù)的前頭。

　　這一切都源于品牌決策層對(duì)瑪薩瑪索清醒的自我認(rèn)識(shí)。相比較VANCL(凡客誠品)龐大的市場(chǎng)占有率和電子商務(wù)出身前輩的雄厚實(shí)力，瑪薩瑪索依舊走“低價(jià)戰(zhàn)略”的路線，只能撿老大哥VANCL(凡客誠品)的殘羹剩菜，甚至在眾追隨者中，各方面實(shí)力連個(gè)零頭都算不上的瑪薩瑪索，會(huì)在蜂擁的大軍中活活“餓死”。所以，瑪薩瑪索必須找一條新路。

　　面對(duì)傳統(tǒng)服裝品牌進(jìn)軍電子商務(wù)的沖擊，很多電子商務(wù)出身的服裝公司，并沒有清醒的認(rèn)識(shí)，只是按照傳統(tǒng)，一再打價(jià)格戰(zhàn)。大家都明白，傳統(tǒng)品牌絕對(duì)不會(huì)為了次要的電子商務(wù)市場(chǎng)一再降低產(chǎn)品價(jià)格，自毀品牌形象。而出身于電子商務(wù)的VANCL(凡客誠品)們就有一種，反正咱不是“名門正派”，豁出去只耍“套路”——賣實(shí)惠，不管“名聲”——賣品牌的策略，反正贏利就算成功。

　　瑪薩瑪索正是很清楚制約電子商務(wù)突破發(fā)展瓶頸的桎梏——無品牌，而反其道而行之，寧愿暫時(shí)拋棄贏利，專心、誠懇地腳踏實(shí)地做品牌。

　　瑪薩瑪索宣傳策略上，主打自己的設(shè)計(jì)和制作實(shí)力，一點(diǎn)不馬虎地做品牌。雖然短期看，對(duì)于一個(gè)新的電子商務(wù)服裝品牌，把資金全部放在產(chǎn)品自身提升上，在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中無疑自掘墳?zāi)梗?ldquo;燒錢”玩燒包。

　　然而，瑪薩瑪索真的是在“燒錢”嗎?

　　電子商務(wù)“科班出身”“省錢”有道

　　相比較PPG沉迷各大主流媒體的廣告策略，瑪薩瑪索的廣告投放是有些小家子氣。

　　瑪薩瑪索的電子商務(wù)背景，決定了它對(duì)數(shù)據(jù)庫建設(shè)和數(shù)據(jù)分析的重視。瑪薩瑪索清醒地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)不是有邊疆的土壤，不能只瞄準(zhǔn)一個(gè)地方種下“種子”就等著收獲。瑪薩瑪索更像打游擊戰(zhàn)——市場(chǎng)動(dòng)，我也動(dòng)。

　　數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和數(shù)據(jù)分析，絕不是單純的“技術(shù)活”，而是決定廣告投放是否有效的最真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查。通過對(duì)數(shù)據(jù)庫信息的科學(xué)利用，瑪薩瑪索展開了“省錢”的廣告投放。當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)易門戶網(wǎng)站投放一則廣告后，看到非常好的效果，就依此類推，擴(kuò)大戰(zhàn)果，在新浪、搜狐網(wǎng)站等類似門戶網(wǎng)站上大面積播撒了廣告。

　　由此可見，瑪薩瑪索的廣告投放“準(zhǔn)頭”十足，主要受眾群——都市白領(lǐng)。

　　長線發(fā)展是瑪薩瑪索致勝根本

　　瑪薩瑪索看似耍“小聰明”走捷徑的野路子，但是在品牌建設(shè)上，不輸于任何一個(gè)傳統(tǒng)服裝品牌。動(dòng)輒售價(jià)上千元的衣服，并非漫天要價(jià)，瑪薩瑪索在設(shè)計(jì)、材質(zhì)、做工以及制作流程上，都很舍得下“血本”。不僅如此，在供應(yīng)鏈銜接和客服服務(wù)上，也是走一步一個(gè)腳印。以商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我要求，言出必行，并在各個(gè)環(huán)節(jié)上高度約束自我。甚至推出30天商品鑒賞期承諾：在30天內(nèi)，商品無損害包退換。這恰恰踩準(zhǔn)了受眾對(duì)摸不著看不見網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品警惕度更高的顧慮。

　　而全國巡回展覽，免費(fèi)試穿活動(dòng)，再一次體現(xiàn)了瑪薩瑪索公司決策層的聰明。紅杉資本的投入絕對(duì)不是機(jī)會(huì)主義的雀屏中選，而是堅(jiān)持腳踏實(shí)地做品牌的必然回報(bào)。而紅杉資本的加入，也必將為瑪薩瑪索出其不意的“燒錢”“省錢”之旅助一把強(qiáng)勁東風(fēng)!