マサマルソー男裝：長い線が発展してこそ、お金を節(jié)約することができる

前にPPGビジネス神話の崩壊があり、後にVANCL（凡客誠品）、麥網(wǎng)、衣服網(wǎng)などの追従者たちが異軍突起を起こした。追従者たちは慎重にPPGの地雷を避けながら、電子商取引の戦場で薄氷を踏むように勇敢に戦ったが、マサマーソは「ネット貴族」の獨特な路線を堅持してきた。みんなが何をしていても、會社がお金があってもなくても、ネットマーケティングとは安価な業(yè)界ルールしか販売できないにもかかわらず、彼らは高値を売る勇気があった。そして、業(yè)界內(nèi)ですでに青海蒼天になっても、再びトランプを切るにしても、マサマルソーは「高価ブランド」戦略の道を暗くしている。

現(xiàn)在、電子商取引市場シェア1位のVANCL（凡客誠品）と初めて電子商取引市場に參入した伝統(tǒng)的なアパレルブランドヤゴール間違いなくリーダーであり、両者の強力な実力と業(yè)界基盤である。駆け出しのマサマソは、小さな花や草でもないが、マサマソは「ネット貴族」路線を揺るぐことなく歩き、自分のために血路を切った。

終始はっきりした自己認識

マサマソの臺頭は神話のように不思議に見えるが、すべてには跡がある。マサマルソーは「鉄三角」と呼ばれ、補完的な特徴を持つ意思決定チームを持っている。同社の張樹略會長のような新浪網(wǎng)幹部出身の電子商取引エリートもいれば、インターネットのネットワークマーケティング、データ分析、データベースマーケティング、CRM管理、SEO最適化、ユーザー行動分析などのインターネット方式に非常に熟知している。また、孫宏社長のように國內(nèi)トップクラスの紳士服ブランドの1つであるビクター出身者もおり、10年以上の伝統(tǒng)的な服裝の就職経験を持つ伝統(tǒng)的な服裝管理人材を用いて、伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界の設(shè)計、生産、サービス、サプライチェーン管理などの各段階に対して豊富な経験を持っている。このようなチームは、マサマソの発展に計り知れない推進力を発揮しなければならない。

マサマソの市場位置づけを見ると、業(yè)界內(nèi)がどのように変遷しても、競爭相手がどのように動作しても、マサマソは常に自分の近二をよく知っていて、常に自分の「拳足套路」をはっきりと振り回している。つまり、VANCL（凡客誠品）が手を抜くことの融通がなく、ヤゴールの強力な実力の下で敢えて過ちを犯して「金を焼く」ことを恐れないという気概もないが、どの決定もブランドのアパレル電子商取引の先頭を走っている。

これはすべてブランド決定層がマサマソ冷靜な自己認識。VANCL（凡客誠品）の巨大な市場占有率と電子商取引出身の先輩の強力な実力を比較すると、マサマソは依然として「低価格戦略」の路線を歩んでおり、長兄VANCL（凡客誠品）の殘り物を拾うしかなく、さらに多くの追隨者の中で、各方面の実力が半端ではないマサマソは、押し寄せる大軍の中で「餓死」するだろう。だから、マサマソは新しい道を探さなければならない。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドの電子商取引進出の衝撃に直面して、多くの電子商取引出身のアパレル會社は、はっきりとした認識を持っておらず、伝統(tǒng)に基づいて、何度も価格戦をしているだけだ。伝統(tǒng)的なブランドは、副次的な電子商取引市場のために製品の価格を何度も下げ、ブランドイメージを自ら破壊することは決してないことはよく知られている。電子商取引出身のVANCL（凡客誠品）たちには、いずれにしても私たちは「名門正派」ではなく、「抜け道」だけをしてお得を売って、「名聲」であれブランドを売る戦略を捨てて、どうせ利益があれば成功する。

マサマルソーは、電子商取引の発展のボトルネックを突破することを制約する足かせである無ブランドをよく知っているが、それに反して、一時的に利益を捨てて、一心不亂に、誠実にブランドを作るほうがましだ。

マーサマーソの宣伝戦略では、自分のデザインと制作力を前面に出して、少しもいい加減にブランドを作ることはありません。短期的には、新しい電子商取引衣料品ブランドに対して、資金をすべて製品自體の向上に投入し、広大なネットワーク市場の中で間違いなく自ら墓穴を掘り、「お金を燃やす」ことでかばんを焼く。

しかし、マサマソは本當(dāng)に「お金を燃やしている」のだろうか。

電子商取引「クラス出身」「お金を節(jié)約する」には道がある

PPGが各主要メディアの広告戦略に夢中になっているのに比べて、マサマサマサ?マルソーの広告投入は少し家柄がある。

マサマソの電子商取引の背景は、データベース構(gòu)築とデータ分析への重視を決定した。マサマソは、ネットワークが辺境の土壌を持っているのではなく、1つの場所だけを狙って「種」を植えて収穫を待つわけにはいかないことをはっきりと認識した。マサマソはゲリラ戦をするようなものだ--市場は動く、私も動く。

データベースの構(gòu)築とデータ分析は、単なる「技術(shù)活」ではなく、広告投入が有効かどうかを決める最もリアルな市場調(diào)査である。データベース情報の科學(xué)的利用を通じて、マサマソは「お金を節(jié)約する」広告を展開した。彼らは網(wǎng)易ポータルサイトに広告を投入した後、非常に良い効果を見て、このように類推して、戦果を拡大して、新浪、捜狐ウェブサイトなどの類似ポータルサイトに広告を大幅に散布した。

このように、マサマソの広告投入は「基準(zhǔn)」が十分で、主な視聴者層である都市部のホワイトカラーである。

長い線の発展はマサマソの勝利の根本である

マサマソは「小利口」を振り回して近道を行く野路子のように見えるが、ブランド建設(shè)においては、どの伝統(tǒng)的なアパレルブランドにも負けない。ともすれば千元以上の服を売るのは、むやみに値段を張るのではなく、マサマソはデザイン、材質(zhì)、仕事、制作の流れにおいて、「血の本」を惜しまない。それだけでなく、サプライチェーン接続とカスタマーサービスにおいても、一歩一歩足を踏み入れている。デパートの基準(zhǔn)で自己要求を行い、言行は必ず行い、各段階で高度に自己規(guī)制を行う。さらに、30日間の商品鑑賞期間の約束を打ち出した：30日間以內(nèi)に、商品の損傷がないバッグを返品交換する。これは、ネット製品が見えないことへの警戒度が高いことに対する視聴者の懸念を踏みつけたものだ。

全國巡回展覧會、無料試著活動は、マサマルソー社の意思決定層の聡明さを改めて體現(xiàn)している。セコイア資本の投入は決して日和見主義の選択ではなく、地道にブランドを作ることを堅持する必然的なリターンである。そしてセコイア資本の參入は、マサマソの不意を突いた「お金を燃やす」「お金を節(jié)約する」旅のために強い東風(fēng)を助けるに違いない！