圣誕促銷接踵而來(lái) 消費(fèi)者買不買賬？

　　“上周商場(chǎng)打折是因?yàn)殡p12，剛剛又接到商場(chǎng)的短信，本周末圣誕節(jié)促銷。”12月18日，消費(fèi)者陳曉說(shuō)，一到12月，微信、微博、短信促銷活動(dòng)推送一個(gè)接一個(gè)。

　　消費(fèi)者的感覺(jué)并沒(méi)有錯(cuò)。上個(gè)周末，沈城商場(chǎng)剛結(jié)束了一輪雙12促銷，中興大廈、商業(yè)城、新瑪特、新世界等商場(chǎng)都加入了此次促銷大戰(zhàn)。由于今年12月24日是星期三，并不利于消費(fèi)者購(gòu)物，不少商家將圣誕節(jié)的促銷活動(dòng)提前到本周末。

　　雖說(shuō)周末活動(dòng)才開始，但多個(gè)品牌工作人員表示，現(xiàn)在的折扣就是圣誕節(jié)的折扣，如果圣誕當(dāng)天降價(jià)，可以退還消費(fèi)者差價(jià)。

　　個(gè)別商場(chǎng)促銷活動(dòng)甚至長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月之久。久光百貨11月28日開始促銷，表示“圣誕提前來(lái)”，11月28日至2015年1月4日期間，消費(fèi)者可積累購(gòu)物“點(diǎn)”，憑點(diǎn)數(shù)獲得禮品。

　　面對(duì)商家的頻繁促銷，消費(fèi)者已顯疲態(tài)。“十一黃金周期間，商場(chǎng)就開始賣冬裝，我已經(jīng)提前采購(gòu)了一批，雙11、雙12網(wǎng)上和商場(chǎng)里都有促銷，買了好多東西還沒(méi)拆封，圣誕節(jié)促銷實(shí)在是沒(méi)什么興致了。”市民喬女士說(shuō)。

　　沈陽(yáng)商業(yè)城營(yíng)銷部部長(zhǎng)盧春光表示，實(shí)體百貨之間競(jìng)爭(zhēng)大，商家將活動(dòng)季拉長(zhǎng)，為的是提前搶奪客流。“圣誕節(jié)活動(dòng)過(guò)去一般從12月23日開始，后來(lái)提前至15日，今年有的商場(chǎng)提前至12日，各家比著往前搶，希望能搶到客源。”盧春光說(shuō)，商場(chǎng)促銷目的是刺激消費(fèi)，大批折扣信息和活動(dòng)為了讓消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，但頻繁的活動(dòng)沖淡了人們購(gòu)買欲望，當(dāng)消費(fèi)者靠理性購(gòu)物時(shí)，購(gòu)買力會(huì)大大降低。

　　無(wú)論是頻繁促銷還是拉長(zhǎng)促銷時(shí)間，商場(chǎng)此舉無(wú)疑是為了增加銷量，提高營(yíng)業(yè)額，但效果會(huì)如商家所愿嗎?

　　在沈陽(yáng)某高中做教師的姜小姐說(shuō)，去年興隆大家庭促銷3天，她和朋友約好一起去購(gòu)物。“那3天商場(chǎng)人特別多，我看別人買自己就也想買，因?yàn)榇黉N時(shí)間短，不會(huì)慎重考慮是否需要這件東西，只覺(jué)得‘過(guò)了這村沒(méi)這店’。如果促銷時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月，我就會(huì)仔細(xì)考慮買還是不買。”姜小姐說(shuō)。

　　另外一組數(shù)據(jù)也能證明拉長(zhǎng)促銷時(shí)間的效果并不比集中促銷更好。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中街某商場(chǎng)圣誕節(jié)3天集中促銷，營(yíng)業(yè)額每天為5000萬(wàn)元-7000萬(wàn)元，非促銷季營(yíng)業(yè)額每天為500萬(wàn)元-800萬(wàn)元。如果將促銷活動(dòng)拉長(zhǎng)至20天，每天銷售額可能在800萬(wàn)元-1000萬(wàn)元之間。拉長(zhǎng)促銷時(shí)間不但營(yíng)業(yè)額不如集中促銷，且得不到消費(fèi)者認(rèn)同，造勢(shì)效果不足。