興城，全球最大的比基尼之城

　　遼寧省葫蘆島市興城市，一座五線海濱小城，冬日人不多，沿街很少看到和泳裝相關(guān)的店鋪和標(biāo)幅，貴人鳥算得上時尚的服裝門店。

　　如果沒人告訴你，你很難知道這里是世界上最大的泳裝生產(chǎn)基地。據(jù)統(tǒng)計，興城登記在冊的泳裝企業(yè)共有723家，2萬多家淘寶店，政府專門設(shè)立了產(chǎn)業(yè)園吸引大規(guī)模的泳裝工廠入駐，占全球泳裝銷售額的20%。

　　無論男人女人，都去泳裝廠上班

　　這是興城市內(nèi)一家不打眼的泳裝作坊。推開院子鐵門，是一條兩人寬的過道。過道本來是個大院子，但是因為工廠人數(shù)增加，就把一大半的院子用玻璃圍著也做成了廠房。女人們整齊地坐在縫紉機前，藍(lán)色、黑色、白色……成捆剪裁好的布料擺放在縫紉機前。手按著布料，腳上踩著縫紉機，一針針把兩塊布縫合到一起，不到十秒鐘，這道工序就完成了。

　　泳裝產(chǎn)業(yè)的萌芽，和旅游業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。興城不大，一個小時的車程，就能把興城城區(qū)繞一圈，但因為沿海，國企、部委曾紛紛在這里設(shè)立療養(yǎng)院——興城林業(yè)療養(yǎng)院、鐵道部興城療養(yǎng)院、中國兵器工業(yè)集團興城療養(yǎng)院……那時，落下了職業(yè)病的工人們都可以定期來興城療養(yǎng)。近三十多家療養(yǎng)院，是這座城市曾經(jīng)輝煌的象征。

　　在興城最大的泳裝工廠當(dāng)銷售經(jīng)理的王丹，小時候特別羨慕療養(yǎng)院的孩子，因為那時，只有他們可以吃上細(xì)糧。泳衣淘寶店店主殷樂今年38歲，他眼中的東北，仍然有著作為共和國的長子的榮光——新中國第一桶原油在葫蘆島煉就，新中國第一袋燒堿在葫蘆島出廠、新中國第一條艦艇在葫蘆島下水……

　　但興城人一直處在這種驕傲的外圍。因為沒有工業(yè)資源，在東北作為中國重工業(yè)基地最輝煌的那些年，興城一直處在邊緣地帶。

　　上個世紀(jì)九十年代國企改革，一大批工人失業(yè)。殷樂的父母在療養(yǎng)院工作，到了療養(yǎng)院的困難時期，每年都會有專人去北京，到總部要賬，以維持第二年的開支。

　　吳英在1992年從日雜商店下崗，拿著7000元的買斷補助金，在位于城中村的平房中開始縫制泳衣，日雜商店每個月拿著固定的工資，不用操心生產(chǎn)和經(jīng)營，安安心心上班就好。吳英說，如果不是下崗，她不會想著干泳裝。

　　時代的浪潮下，人們會被迫做出許多選擇。

　　下崗了，一大批人不得不自謀出路走向了泳裝產(chǎn)業(yè)。隨著客戶的增多，吳英慢慢開始雇工，女兒在大學(xué)畢業(yè)之后也加入了這個家庭式的作坊，負(fù)責(zé)泳衣的設(shè)計，工人雇了二十多個。工人少了，做得少，賺不了多少錢，新增的工人就放在院子里新增的玻璃門隔出的“廠房”內(nèi)。

　　生活總歸是變好了，就連葫蘆島市一個普通的工人的工資就只有兩千左右，而在興城的泳裝廠內(nèi)上班，卻可以拿到四五千左右的工資。城里的房價被炒起來了，最貴的一平米賣到8000元。

　　趙陽是第一個把興城的泳裝批發(fā)帶到廣州的人，最早，他在興城的泳裝廠打工，在北京的天意市場為泳裝老板跑銷售，2001年，他在廣州租下了店鋪，2008年到2012年，是他的批發(fā)店鋪生意最好的時候，一年一千五百萬的銷售額。

　　從2013年開始，趙陽廣州的店面的銷售額開始直線下滑，早幾年感受到危機的他果斷回家，建廠，做泳裝產(chǎn)業(yè)的源頭——生產(chǎn)泳衣。

　　線下的批發(fā)市場迎上了網(wǎng)店的正面攻擊

　　最開始趙陽的泳裝廠里，韓國人還是大客戶，他們從趙陽的工廠幾十元一件批發(fā)泳衣，再到韓國套一次牌，最后再賣向國內(nèi)就能達(dá)到二三百元的高價。現(xiàn)在，韓國客戶的單量越來越少，國內(nèi)的網(wǎng)店們成為了趙陽的新寵。

　　高中輟學(xué)后，周佳南下廣州，整天泡在網(wǎng)吧里，結(jié)識了一幫哥們，跟著他們，周佳學(xué)會了申請有一定增值價值的QQ號和QQ群來倒賣賺錢。2003年，淘寶上線，因為早期對于QQ號研究所培養(yǎng)起來的對于互聯(lián)網(wǎng)的敏銳，周佳在2005年在淘寶上開起了第一家泳裝店，也是興城第一家線上泳裝店。

　　最早開網(wǎng)店的那幾年，周佳深深感受到，興城人的網(wǎng)銷經(jīng)營思維對比于杭州還是差遠(yuǎn)了。他曾經(jīng)一度在興城找不到能夠和他交流想法的人，就定期飛杭州，為了和最新潮的大腦們聊聊天。

　　線上崛起，線下衰落。吳英也不再給批發(fā)商供貨了，生產(chǎn)的所有泳衣，都供給淘寶的賣家。網(wǎng)店小桃泳衣去年一年的銷售額達(dá)到了1億元。

　　早期在興城開網(wǎng)店的那一批人，多少受過周佳的點撥和指導(dǎo)。慢慢的，整個興城的網(wǎng)店生態(tài)就做起來了。政府也看到了線上線下結(jié)合業(yè)態(tài)的未來，開始扶持新城泳裝產(chǎn)業(yè)。從2012年開始，興城市政府開始每年舉辦泳裝博覽會，吸引國際上的大牌來到興城，和這里的泳裝廠合作。為了宣傳，2012年8月19日，1085人身著比基尼在葫蘆島舉行闊步巡游，打破吉尼斯世界紀(jì)錄。

　　抄襲，是這個行業(yè)的常態(tài)競爭

　　在興城，無論是工廠還是網(wǎng)店，多是采取的夫妻店的模式。泳衣的設(shè)計，都掌握在女性家庭成員的手中。趙陽的工廠，每年花在購買國外潮流的雜志，服裝上的資金大約為15萬元，趙陽的妻子就靠著琢磨女裝上的最新流行，來設(shè)計泳裝的花色和款式。

　　目前興城的絕大部分泳裝設(shè)計，還處在相互抄襲的階段。“韓國人抄歐美，我們抄韓國的，大家水平相當(dāng)，我們的同行可能就拍照水平比我們高，大家的東西都是一個工廠生產(chǎn)出來的。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　競爭是激烈的，殷樂總能夠感受到同行帶來的陣陣逼迫感，因為他家網(wǎng)店的銷量不錯，比較有特色，同行們總是在抄襲他家的泳衣以及店鋪的設(shè)計，只要有泳衣的圖片，就能直接打版，換個工廠一天就能成批生產(chǎn)出復(fù)制品，上線。這就是這個行業(yè)內(nèi)的競爭常態(tài)。

　　2017年，有個同行為了防止被抄襲，給自家所有的泳衣都上了專利，一個專利五千多元，而有的泳衣銷售了幾百件就成為了滯銷款，賺不回專利錢。一套泳衣平均一百多元，無法承擔(dān)原創(chuàng)帶來的成本。

　　在殷樂的網(wǎng)店里，賣得最好的永遠(yuǎn)是連體的款式。殷樂分析，這主要是因為中國女孩還是相對于保守，身材不好和剖腹產(chǎn)的女性，也更愿意選擇穿連體的泳衣。外國人和中國人會有一些不同的要求，老外更注重穿衣的舒適感，有時候她連內(nèi)衣都不穿，所以老外的泳裝是不放胸墊的。

　　“給歐美國家生產(chǎn)的泳衣很省布，姑娘們身材熱辣，就是比基尼，非洲國家喜歡大紅大花那種熱烈奔放的顏色，韓國的姑娘身材統(tǒng)一，基本上只需要一個L碼就行，而中國各種碼子都有，大家需求相差較大，但是總體來說還是連體的賣得好。”在泳裝行業(yè)干了多年，殷樂總結(jié)出了各國女性對于泳裝的不同需求，這也代表著一個國家和地區(qū)的文化傳統(tǒng)和女性的性格。

　　經(jīng)營中，也常常遇到奇葩的顧客。一個小姑娘買了二十件泳衣，挨個試穿挑了一件自己最滿意的，其余十九件就退了貨。寫著北京上海某某攝影工作室地址的，是他們最不待見的客戶，因為這些攝影工作室一拍完寫真就會把衣服退回來。

　　泳衣早已不是游泳時穿著的功能服了，女孩們要求夠美夠時尚，在海灘上游玩的時候能拍出最美的圖片，發(fā)到朋友圈。殷樂的妻子說，每個女孩去沙灘上玩，平均會帶兩套泳衣，每套泳衣的平均壽命就是一次旅游的時間。

　　隨著生活質(zhì)量的提升，女孩們對于泳裝的要求也越來越精致，繡花這種代表著精致服裝手工藝的工序從2017年開始慢慢出現(xiàn)在泳裝上。

　　興城也誕生了自己的泳裝品牌，在北京老佛爺百貨開了線下門店，一套泳衣兩千多元。

　　相比于做工和產(chǎn)品，淘寶店最重要仍然是圖片。每次新品上新在拍攝圖片上的投入，都是一大筆的支出，泳裝店的店主們喜歡去泰國的海邊拍攝服裝宣傳圖片，因為那里的海足夠清透，拍出的效果動人，殷樂最近在花50萬爭奪一個模特的一年使用權(quán)，競爭對手是他的高中同學(xué)。按照合同，每個模特只能給一家網(wǎng)店拍圖，這樣才能保證圖片的獨一無二。

　　打價格戰(zhàn)的時代終究是要過去

　　興城距離北京三百多公里，又被稱作北京的后花園。夏天，北京的游客愛開著私家車來這里度假，房地產(chǎn)商的銷售直接把銷售會開到了北京，海邊新建的樓盤被北京來的客人買去了不少。因為氣候較舒適，許多黑龍江人也來到這里，買房定居，和中國其他城市一樣，最近十年，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)業(yè)炒得紅火。

　　在2017年興城市政府工作報告中提到，興城濱海經(jīng)濟區(qū)躋身省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，泳裝產(chǎn)業(yè)集群被評為“中國紡織行業(yè)創(chuàng)新示范集群”。興城市進入國家首批全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建名單，被評為全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣。

　　但是政府也意識到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，泳裝業(yè)還是屬于傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。在政府工作報告中，“加快泳裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，促進泳裝企業(yè)規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展。實施泳裝產(chǎn)業(yè)提升工程，強化品牌建設(shè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，支持企業(yè)自主創(chuàng)新，推進設(shè)計研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、高端化，不斷提高產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)競爭力”，成為了興城泳裝產(chǎn)業(yè)的新追求。

　　零售價一百多元的泳衣，做的是走量的生意，創(chuàng)新、品牌這些在目前看來都不是最要緊的事。吳英發(fā)現(xiàn)，招工越來越難了，在機臺上有技術(shù)的工人不好招，泳裝企業(yè)太多用工壓力大，人均工資抬上去也就下不來了，如何找到適合的人一直是她的心頭病。

　　從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，隨著用工成本的上漲、人們消費升級的需要，只追求數(shù)量、打價格戰(zhàn)的泳裝產(chǎn)業(yè)終將被淘汰。

　　大學(xué)城里的學(xué)生，暑假的時候，也會到淘寶產(chǎn)業(yè)園里打打工，但等到畢業(yè)了，卻很少有人選擇留在興城。過去35年，東北的經(jīng)濟總量占比從13.2%下降到了8.6%。2016年，遼寧省成為全國唯一一個GDP負(fù)增長的省份。

　　和東北其他城市一樣，興城也面臨著人才外流的困境，小桃泳衣最核心的團隊仍然是最早期一起鼓搗QQ的那幫弟兄，工作人員的學(xué)歷低也是一個問題。小桃泳衣曾經(jīng)面試過10個大學(xué)生，但是最終只有一位留了下來。

　　殷樂想讓親戚家學(xué)設(shè)計的小孩留在他的工作室專門設(shè)計泳裝，但是孩子畢業(yè)后選擇去了北京。大城市的魅力終歸要多于平淡的小城。

　　工廠的廠主們都在發(fā)愁，現(xiàn)在工廠里的工人平均年齡都在40歲以上，年輕人們不愿意日復(fù)一日做著單調(diào)的縫紉工作，留在家里的年輕人也都選擇了去開淘寶店或者當(dāng)服務(wù)員這樣工作環(huán)境更舒適的工作。

　　趙春來今年四十歲，在吳英的工廠里做著縫制的工作，白色的胸襯縫制到黑色的花布上，她正在生產(chǎn)的這件黑底白色圓點的連體泳衣，是工廠里姑娘們都喜歡的一款，只是大家都沒有機會去穿它，冬季泡溫泉和夏季旅游的旺季，都是她們最忙的時候。比起泳裝，冬日保暖的大紅色馬甲，才是她們的時尚。