紹興服裝企業(yè)的新營銷：線上線下聯(lián)動

　　隨著“雙11”的到來，愷豪斯、百思寒、巴魯特、泡泡嚕、CiKa……越來越多的紹興企業(yè)現(xiàn)身天貓、京東等網(wǎng)上商城，以嶄新的電商形象，走進(jìn)紹興消費(fèi)者的視野。

　　“去年我們剛上線時，有時一天都賣不了一件，‘雙11’時銷售一下子突破3萬元，覺得很了不得了，現(xiàn)在我們最差的一天，都要超過去年‘雙11’。”“愷豪斯”是平水鎮(zhèn)的一個男裝品牌，自在京東開出首家旗艦店后，現(xiàn)在已經(jīng)在天貓、凡客、1號店、工銀聚、善融商務(wù)等多家網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)了網(wǎng)店，銷售也是節(jié)節(jié)拔高。公司負(fù)責(zé)人金曉波稱，“雙11”期間，開展全場5折封頂以及滿就送等一系列活動，相信今年經(jīng)驗更豐富了，效果也會更好。但他同時也表示，網(wǎng)上銷售惟一的遺憾就是缺少體驗，如果有體驗店，使更多消費(fèi)者感受到產(chǎn)品品質(zhì)，那么銷售形勢就會更好，因此考慮開設(shè)體驗店。

　　“巴魯特”是率先線上線下聯(lián)動的品牌之一。不但在天貓商城開設(shè)了巴魯特旗艦店，還在杭州、紹興等地開了5家直營店。直營店集銷售和體驗于一身，一定程度上促進(jìn)了電子商務(wù)。前不久，僅一天的銷售額就達(dá)27萬元，列天貓男裝TOP排名29位。

　　“東方艦服飾”，早年是做外貿(mào)為主，如今，轉(zhuǎn)型升級發(fā)展男裝品牌，旗下3個服飾品牌相繼面市。今年“雙11”，CiKa位于104國道線下體驗店開張，且線上線下聯(lián)動，實行“紅包加折扣”。

　　從一開始的服裝外貿(mào)，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，再同時發(fā)展實體體驗店，從而達(dá)到線上線下齊頭并進(jìn)。“恒睿”女裝雖然在全國已建起了50多家連鎖店，但是，今年其生產(chǎn)企業(yè)開始考慮發(fā)展網(wǎng)上的加盟商，從而拓展網(wǎng)上貿(mào)易。“泡泡嚕”近年在網(wǎng)上銷售勢頭不俗，其生產(chǎn)廠家也考慮開設(shè)實體店，促進(jìn)網(wǎng)上貿(mào)易。

　　“我們發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)和傳統(tǒng)的線下貿(mào)易是互補(bǔ)的，”“愷豪斯”金曉波說，發(fā)展電商后，負(fù)責(zé)人成立了設(shè)計部，設(shè)計的能力越來越強(qiáng)，公司把設(shè)計的新款一分為二，一部分用于自己的品牌，另一部分供線下的客戶選樣，那些原來拿著服裝版樣下單給公司的客戶，如今開始直接從公司挑新款服裝，客戶越來越離不開自己，還掌握了價格話語權(quán)，提升了傳統(tǒng)貿(mào)易的競爭力。