經緯中國張穎：團購網站要注重運營少拼資本

　　繼指出目前互聯(lián)網行業(yè)存在泡沫，資本。

　　張穎首先對某些團購網站變得越來越重的發(fā)展策略表示質疑，他認為團購還遠沒有成為一種普遍的消費習慣。而擁有多少團購用戶量和其活躍度是決定這種商業(yè)模式能否高速運轉下去的關鍵因素。更多資金的進入，重點還是如何大量吸引新用戶并培養(yǎng)他們的消費習慣。

　　“好鋼要用在刀刃上。現(xiàn)在很多團購自建物流等，變得越來越重，它的未來是電商模式還是廣告促銷平臺？想清楚吧！”

　　隨后，張穎以自己了解到的情況，建議團購網站在運營指標方面需要多下功夫，而不是一味的拼資本。張穎稱，團購行業(yè)已經在資本層面競爭到你死我活的白熱階段，但真正該關注的幾個營銷環(huán)節(jié)反而競爭并不激烈，比如：爭取新會員，點擊獲得渠道，訂單轉化率，會員活躍度等。

　　“從我了解到的實際情況看，可優(yōu)化的空間不是一點半點而是五倍十倍甚至幾十倍的效率去提升。”張穎認為能長跑的公司肯定是要拼細節(jié)。對此，多數網友對則表示贊同，也有網友指出，張穎的觀點戳中了團購網站的痛處，應該引起重視。

　　值得注意的是，這已經是張穎近期第二次就團購網站的發(fā)展做出表態(tài)，此前他認為電商或團購應該勤練內功應對變化。“以當前電商和團購來說，你不能拿開N個城市和做了N個路牌廣告說話，要拿用戶總量、新增用戶量和老用戶活躍度說話。”

　　張穎更以香港電影《葉問》的詠春拳法做比喻，“就跟電影葉問一樣，對手招式再厲害也擋不住他的拆解攻擊。這是內功不是花槍。”借由詠春拳法由淺入深的三個階段，張穎比喻稱：電商或團購的“小念頭”就是獲取新客戶的渠道，“尋橋”就是深度營銷，“標指”就是如何做規(guī)模。

　　據悉，有不愿具名的企業(yè)負責人表示，張穎的觀點具有借鑒意義，“當前整個行業(yè)太浮躁了，想靜下心來練練內功都不行。”也有一家電商發(fā)言人表示，“企業(yè)目前屬于成長階段，還沒有資本進行大規(guī)模電視廣告，但公司的運營方法和張穎的觀點不謀而合，就是積極尋求可以增加客戶的推廣渠道，效果基本滿意。”