張樹略：網(wǎng)絡(luò)服裝品牌加價率僅為傳統(tǒng)20%

　　在近日舉辦的2011年第二屆易觀電子商務(wù)年會上，張樹略坦言，網(wǎng)絡(luò)自有服裝品牌已經(jīng)成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)服裝業(yè)的“殺手锏”，其成品加價率僅為傳統(tǒng)服裝業(yè)的20%。

　　張樹略指出，自有品牌服裝B2C是對傳統(tǒng)服裝業(yè)的一次顛覆性的變革。從運營成本上看，由于傳統(tǒng)服裝業(yè)在分銷體系、門店建設(shè)、倉儲物流、人力資源等方面的成本投入較大，其加價幅度為8-10倍。而電子商務(wù)品牌僅為2倍左右，這為消費者帶來了更大的利益空間。

　　他表示，如果從毛利率的角度來講，服裝是相對較高的行業(yè)，瑪薩瑪索定位在中高端，我們隨時都可以盈利。但現(xiàn)階段的首要任務(wù)是提升用戶體驗，讓用戶獲得更多高性價比的產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，瑪薩瑪索經(jīng)過兩年多的發(fā)展，目前已經(jīng)擁有會員百萬，今年營收有望達(dá)5-7億元，僅用兩年多就完成了傳統(tǒng)服裝至少5年才能達(dá)到的業(yè)績。電子商務(wù)大大縮短了服裝品牌的成長周期。

　　目前，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)巨頭均有意向服飾領(lǐng)域進(jìn)軍，傳統(tǒng)服裝品牌也在急速試水電子商務(wù)。張樹略認(rèn)為，垂直細(xì)分公司在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈管理上更加專業(yè)專注，綜合性平臺和傳統(tǒng)服裝品牌都很難做到這一點。

　　“自有品牌加電子商務(wù)更能培養(yǎng)用戶品牌認(rèn)知、品牌粘性和忠誠度。”張樹略說，傳統(tǒng)服裝企業(yè)選擇與專業(yè)平臺合作或者外包，是個不錯的選擇。

　　針對目前電子商務(wù)領(lǐng)域激烈的市場競爭，張樹略認(rèn)為，綜合大平臺的廝殺將愈演愈烈，經(jīng)過市場洗牌后將有2-3家公司占據(jù)市場近80%的份額。而垂直品類B2C也將得到細(xì)分和快速發(fā)展，每一個行業(yè)都可以容納1-3家大公司。

　　“我們的目標(biāo)是中高端服裝垂直領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的公司，瑪薩瑪索在款式、風(fēng)格、品質(zhì)等方面均按照國際服裝大牌的思路來發(fā)展，10年左右的時間，我們希望可以打造中國的阿瑪尼。”