衣聯(lián)網(wǎng)：開打“雙實體”戰(zhàn)略

　　近日，從服裝店主論壇起家的衣聯(lián)網(wǎng)，召集各路網(wǎng)商齊聚廣州論道“網(wǎng)上批發(fā)服裝的必要性、可行性”，并公開宣布，其第三方網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)平臺，于今年4月正式上線，短短兩個月時間已經(jīng)吸納近40萬注冊用戶，供應商4萬多家，“堪稱中國目前最大的女裝批發(fā)基地。盡管目前格局還不明朗。”衣聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人于華說。

　　服裝成為網(wǎng)購第一大品類

　　“白馬、十三行等全國性服裝批發(fā)市場的租金居高不下，幾乎是廣州中信廣場的5倍以上，所以，傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)巨頭對服裝B2B幾乎是集體失語。”衣聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人于華敏銳地意識到，“扛著大包小包”批發(fā)的傳統(tǒng)模式耗費了大量的人力、時間成本，而且經(jīng)常出現(xiàn)串貨、抄板樣。網(wǎng)上批發(fā)則可憑借先進的技術(shù)保護 “版權(quán)”，減少庫存和中間環(huán)節(jié)，提高服裝的更新頻率，“相信會越來越流行，最終取代傳統(tǒng)的拿貨模式。”

　　“服裝服飾是最適合做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的。3C、化妝品等產(chǎn)品的生產(chǎn)屬性決定了它的價格相對透明，而服裝的同一款式，不同制衣廠做工、用料、板型不一樣，價格自然不一樣，這就減少了惡性競爭。”服裝批發(fā)商杜鵑說，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)還有個好處，不是針對某個人來穿，退貨率相對較低。

　　而據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，從2007年至今，服裝服飾類商品成為網(wǎng)購交易第一大商品品類。服裝廠商由于與連鎖渠道有商務(wù)合作，一直在低調(diào)運營自有的B2B 或B2C平臺，對銷售數(shù)據(jù)更是諱莫如深。行業(yè)新進者爭食蛋糕，至少要跨越兩大障礙：一是商業(yè)模式的創(chuàng)新;二是阿里巴巴給對手布下的流量“咒語”——— 今年3月，阿里巴巴還推出1688服裝服飾批發(fā)網(wǎng)站，進一步細分市場。

　　衣聯(lián)網(wǎng)開打“雙實體”戰(zhàn)略

　　跟其他網(wǎng)購平臺截然不同的是，“衣聯(lián)網(wǎng)在中國首創(chuàng)‘雙實體’服裝B2B模式，即網(wǎng)站所承接的供應商和服裝店都必須具有實體店鋪，不做‘網(wǎng)絡(luò)代銷’，拋棄‘銷售差價’的盈利模式，靠收取傭金盈利。”衣聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人于華向記者坦言，中國電子商務(wù)未來將向服務(wù)功能縱深化和盈利模式多元化的方向發(fā)展。

　　在上線前，“我們用了兩年時間，打造中國最大、最有影響力的專業(yè)服裝店主論壇——— 小店春秋，為網(wǎng)絡(luò)批發(fā)培育了用戶群和用戶粘性;2008、2009兩年，我們扮演了‘小白鼠’的角色，試水第一方網(wǎng)購平臺，為現(xiàn)今第三方網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)平臺的推出收集信息、診斷市場。”于華說。“注冊測試衣聯(lián)網(wǎng)的新系統(tǒng)之后，我發(fā)現(xiàn)其在網(wǎng)上批發(fā)功能與服務(wù)上推出諸多亮點，除混批、按量定價、聯(lián)付寶支付(類第三方支付)等功能以外，還推出了看版訂做代工、誠招加盟商與代理商的特色服務(wù)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;星創(chuàng)電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人、網(wǎng)上批發(fā)模式研究中心首席研究員東方說，按交易額提取 5%左右的傭金盈利模式，收入波動較大，但增長空間更大。