衣聯(lián)網(wǎng)：「雙実體」戦略を開始

　アパレル店主フォーラムからスタートしたアパレルネットワークはこのほど、各ネット業(yè)者を集めて広州に集まり、「アパレルのオンライン卸売の必要性、実行可能性」を論じ、第三者のオンライン卸売サービスプラットフォームが今年4月に正式にオンラインになり、わずか2カ月で40萬人近くの登録ユーザー、サプライヤー4萬社以上を受け入れたと発表した。「中國では現(xiàn)在最大の婦人服卸売基地と言える。まだ構(gòu)造ははっきりしていないが」衣聯(lián)網(wǎng)の創(chuàng)始者于華氏は言う。

　　衣料品はネット通販第1位の品目となった

　　“白馬、十三行など全國的な衣料品卸売市場の賃貸料は高く、広州中信広場の5倍以上に近いため、伝統(tǒng)的な卸売業(yè)界の大手企業(yè)は衣料品B 2 Bに対してほとんど集団的に失語している」と指摘した。衣聯(lián)網(wǎng)の創(chuàng)始者である于華氏は、「大きなバッグを擔(dān)ぐ」卸売の伝統(tǒng)的なモデルは大量の人力、時間コストを費(fèi)やし、しかもよくシリアル、板狀のものが現(xiàn)れることを鋭敏に意識している。ネット卸売は先進(jìn)的な技術(shù)によって「著作権」を保護(hù)し、在庫と中間段階を減らし、服裝の更新頻度を高めることができ、「ますます流行すると信じて、最終的には伝統(tǒng)的な荷取りモデルに取って代わる」。

「アパレルはネット卸売に最適です。3 C、化粧品などの製品の生産屬性はその価格が相対的に透明であることを決定していますが、アパレルの同じデザインは、製衣所によって作業(yè)、材料、板型が異なり、価格が自然に異なり、悪性競爭が減少しています」アパレル問屋のホトトギス氏によると、ネット卸売にはある人のために著るのではなく、返品率が相対的に低いというメリットがあるという。

エリーのデータによると、2007年から現(xiàn)在まで、アパレル商品はネット通販取引第一の商品カテゴリー。アパレルメーカーはチェーンチャネルとビジネス提攜しているため、自社のB 2 BやB 2 Cプラットフォームを低調(diào)に運(yùn)営しており、販売データについてはさらに隠すことができない。業(yè)界の新人がケーキを爭うには、少なくとも2つの大きな障害を乗り越えなければならない：1つはビジネスモデルの革新、第二に、アリババがライバルにかけた流量の「呪文」――今年3月、アリババは1688アパレル卸売サイトを立ち上げ、市場をさらに細(xì)分化した。

　　衣裳ネットワーク「デュアルエンティティ」戦略の開始

他のネット通販プラットフォームとは全く異なるのは、「衣裳ネットは中國で初めて『雙実體』衣裳B 2 Bモデルを創(chuàng)始した。つまり、サイトが請け負(fù)ったサプライヤーも衣裳店も実店舗を持たなければならず、『ネット販売』をせず、『販売差額』の利益モデルを捨て、コミッションを受け取って利益を得なければならない」ということだ。衣聯(lián)網(wǎng)の創(chuàng)始者である于華氏は記者に、中國の電子商取引は將來、サービス機(jī)能の縦深化と収益モデルの多元化の方向に発展すると述べた。

オンラインになる前に、「私たちは2年間をかけて、中國最大で最も影響力のある専門アパレル店主フォーラム--小店春秋を構(gòu)築し、ネット卸売のためにユーザー層とユーザーの粘性を育成しました。2008、2009年、私たちは『マウス』の役割を演じ、第1者のネット通販プラットフォームを試験し、現(xiàn)在の第3者のネット卸売サービスプラットフォームの発売のために情報を収集し、市場を診斷しました」于華説。「アパレルネットワークをテストする新システムを登録した後、私はそれがオンライン卸売機(jī)能とサービス上で多くのスポットライトを打ち出していることを発見し、混批、定価、聯(lián)付寶支付（第三者支付）などの機(jī)能のほか、版を見て代理人を注文し、加盟者と代理店を誠実に募集する特色あるサービスを提供し、発展の潛在力が大きい」星創(chuàng)電子商取引有限會社の創(chuàng)始者でオンライン卸売モデル研究センターの東方首席研究員によると、取引額に応じて5%前後のコミッション利益モデルを抽出し、収入の変動は大きいが、成長余地はもっと大きいという。