報(bào)喜鳥創(chuàng)始人去世：他見證了溫州服裝業(yè)黃金十年

　　服裝"品牌"在中國萌芽，并迅速的發(fā)展，已經(jīng)有近三十年的歷史了。

　　溫州地區(qū)作為中國現(xiàn)代服裝品牌策源地之一，形成了一個(gè)獨(dú)特的區(qū)域服裝品牌態(tài)勢。

　　在中國的服裝史上，溫州人是一個(gè)特殊的群體，提到溫州服裝，人們會想到報(bào)喜鳥、森馬、美特斯邦威等，在資本市場運(yùn)作得風(fēng)生水起的幾大品牌。

　　在過去很長一段時(shí)間，這些品牌都代表了溫州服裝的發(fā)展歷程，也見證了溫州服裝的黃金十年。

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　　4月9日晚，溫州服裝業(yè)一位巨擘不幸離世。

　　據(jù)溫州都市報(bào)消息，報(bào)喜鳥創(chuàng)始人吳真生在上海突遭交通事故，經(jīng)數(shù)次搶救后仍然無效，于當(dāng)晚不幸去世，享年54歲。

　　據(jù)知情人士透露，事故發(fā)生后，吳真生一度神志清醒，傷勢似乎不嚴(yán)重。

　　吳真生堅(jiān)持讓救護(hù)人員先將受傷的員工送至醫(yī)院，當(dāng)?shù)诌_(dá)醫(yī)院后，吳真生又讓醫(yī)生先為其他傷員動手術(shù)醫(yī)治。

　　然而令人意外的是，距離事故發(fā)生數(shù)小時(shí)之后，吳真生卻突感身體不適，最終傷重不治，享年54歲。

　　據(jù)吳真生家屬透露，吳真生不幸遇難系因內(nèi)臟破裂所致。

　　其如此逝去，令人惋惜。

　　吳真生出生于溫州永嘉的窮人家，其童年一直伴隨著吃不飽飯的記憶中度過。

　　初中畢業(yè)后，吳真生學(xué)機(jī)械，跑業(yè)務(wù)，甚至賣熱水器，只為求生存。

　　去寧夏闖蕩，在北京賣空調(diào)，坐著火車都不知道轉(zhuǎn)簽的地點(diǎn)。

　　在1990年，他與吳志澤等人在溫州永嘉縣，創(chuàng)立了報(bào)喜鳥制衣公司，開始在杭州四季青開店賣服裝。

　　1996年3月，浙江報(bào)喜鳥制衣有限公司、浙江奧斯特制衣有限公司和浙江納士制衣有限公司合并，組建成立報(bào)喜鳥集團(tuán)，后來直至A股上市。

　　吳真生為人低調(diào)，不僅是生意場上的佼佼者，還是一名熱心公益慈善事業(yè)的企業(yè)家。

　　他生前創(chuàng)辦嘉興市溫商慈善基金會，致力于捐助和幫扶發(fā)生自然災(zāi)害的地區(qū)，并開展“助學(xué)、助醫(yī)、助老、助孤、助殘、助困”等系列公益活動。

　　吳真生個(gè)性低調(diào)，其最近公開露面還是在2016年，而報(bào)喜鳥也同樣不為人知。

　　報(bào)喜鳥折損吳真生這一位大將，從而引起了人們的注意。

　　更讓人注意的是，從吳真生的一生中，折射出溫州服裝發(fā)展的黃金十年。

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　　平陽討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯。

　　在改革開放前，溫州看不出任何即將要引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)的跡象。

　　1985年，溫州市政府制定了《掛戶經(jīng)營稅收管理暫行辦法》，使全市經(jīng)工商登記的個(gè)體戶達(dá)到了1304戶。

　　很快形成了家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)，市場為導(dǎo)向，小鎮(zhèn)為依托，農(nóng)村能人為骨干的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

　　這一階段，服裝專業(yè)市場開始在溫州誕生并迅速發(fā)展壯大，1985年起先后創(chuàng)建溫州妙果寺服裝批發(fā)市場、鐵井欄服裝批發(fā)市場。

　　1986年，美邦服飾創(chuàng)始人周成建在老家開店失敗，身背30萬債務(wù)，沒辦法只能到溫州尋覓良機(jī)。

　　周成建也加入了制造服裝的大軍，他從老家再找來十幾名裁縫，從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等等。十幾個(gè)人吃喝住全在車間，日夜加班。

　　白天當(dāng)老板，晚上睡地板。

　　他以“前店后廠”的形式經(jīng)營服裝生意，還清了債務(wù)，獲得人生中的第一桶金。

　　在1986年，溫州全市已有農(nóng)村家庭工業(yè)作坊、工場近11萬家，從業(yè)人員30余萬人。

　　那個(gè)時(shí)期溫州民營服裝企業(yè)剛起步，品牌意識微弱，服裝專業(yè)批發(fā)市場的經(jīng)營戶也不愿銷售外來品牌服裝。

　　他們普遍認(rèn)為品牌服裝成本高，短期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大也正因如此，服裝批發(fā)市場的商戶基本經(jīng)營低質(zhì)、低檔無品牌服裝為主。

　　1987年8月，杭州武林廣場，5000余雙溫州生產(chǎn)的劣質(zhì)鞋被一把大火點(diǎn)燃。

　　武林門大火事件，使"假冒偽劣"成了溫州產(chǎn)品的代名詞，溫州制造在全國遭到了前所未有的信任危機(jī)。

　　此時(shí)，效益好的經(jīng)營戶為了使自己產(chǎn)品更容易辨識，避免市場的無序競爭，紛紛開始為自己的口店取名、產(chǎn)品貼上自己的商標(biāo)，在經(jīng)營中品牌意識漸漸在溫州服裝業(yè)開始萌芽。

　　1991年，溫州服裝商人王鳴卡突來巧思，用自己和夫人鄭健秋及小女兒王莎莎的名字各取一個(gè)字，注冊成立了溫州卡秋莎時(shí)裝有限公司，溫州服裝業(yè)迎來了第一家經(jīng)工商注冊的服裝有限公司。

　　這是溫州服裝業(yè)從無品牌到有品牌跨越的標(biāo)志性事件，也成為判斷溫州服裝業(yè)從品牌萌芽期到創(chuàng)牌期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　從1991年到1995年，溫州相繼成立了近兩千家服裝企業(yè)，正如王鳴卡所說，溫州人的品牌意識晚了一步，但醒得很徹底。

　　隨后，越來越多的溫州服裝企業(yè)開始注冊服裝公司，"報(bào)喜鳥"、"莊吉"、"杰尼亞"法派"、"美特斯邦威"、"森馬"，一個(gè)個(gè)品牌開始了溫州服裝業(yè)的品牌創(chuàng)業(yè)之路。

　　1995年4月，剛創(chuàng)立的美特斯邦威，第一家專賣店在溫州五馬街即將開業(yè)，周成建突發(fā)奇想，招收30個(gè)服務(wù)員做候選，讓消費(fèi)者來選擇真正合適的服務(wù)員，消費(fèi)者也可以獲得7折的銷售價(jià)格。

　　除此之外，當(dāng)天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通“美特斯·邦威”專賣店。

　　美特斯邦威聲名大震，要求加盟銷售美特斯邦威品牌產(chǎn)品的代理人也紛紛找上門來。

　　其后憑借“生產(chǎn)外包”，“加盟+直營”的輕資產(chǎn)模式迅速崛起。

　　同樣的還有報(bào)喜鳥，在周成建撈到第一桶金時(shí)，吳志澤和吳真生趁勢加入服裝大軍，兄弟兩人邊積累財(cái)富邊招收工人，小作坊逐級變成工廠。

　　吳志澤并不局限于將眼光放在簡單的成衣制作上，也品出了服裝的品牌力量。

　　吳志澤和吳真生不惜遠(yuǎn)赴北京，為報(bào)喜鳥注冊了幾千個(gè)商標(biāo)，就是為了讓自己的品牌獨(dú)一無二。

　　到了1996年，這是溫州服裝歷史發(fā)展的有一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，散兵游勇已經(jīng)不能滿足大多數(shù)溫州服裝公司了。

　　這一年，溫州十家服裝企業(yè)聯(lián)合，共同組建了甌派服飾公司，開拓了溫州服裝集團(tuán)化之路，開啟了溫州服裝史上96現(xiàn)象。

　　隨后，陸續(xù)成立了報(bào)喜鳥集團(tuán)、莊吉集團(tuán)、高邦集團(tuán)等，成為溫州服裝業(yè)的中堅(jiān)力量。

　　正裝系有莊吉，報(bào)喜鳥，杰尼亞，法派，休閑系有美邦和森馬，女裝有雪歌，夏夢。

　　值得一提的是，1996年12月，邱光和創(chuàng)辦了森馬，日后成為美邦的重要對手。

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　　1998年初，報(bào)喜鳥集團(tuán)聘請香港著名影星任達(dá)華為形象大使，首開了國內(nèi)服裝界聘請名人擔(dān)任形象代言人的先河。

　　1999年報(bào)喜鳥在央視投入的廣告額近1000萬元，企業(yè)品牌形象飛速提升。

　　而這時(shí)的森馬也開始了復(fù)制美邦的過程。

　　有美邦的珠玉在前，邱光和和森馬復(fù)制了美邦輕資產(chǎn)和加盟店模式，他采取的是跟隨策略，美邦做什么，他就在后面學(xué)，因?yàn)樗X得這個(gè)是被市場檢驗(yàn)過的做法。

　　從款式到消費(fèi)定位，再到找人代工、開專賣店，邱光和全部現(xiàn)學(xué)活用。

　　在1997年，森馬賺了2000多萬元，美邦在溫州損失了近兩成的市場份額。

　　但一句“不走尋常路”的鮮明口號，被美邦提了出來。

　　美邦還邀請?jiān)谀贻p人中極有心理認(rèn)同感的四大天王之一的郭富城代言。

　　更多的消費(fèi)者通過郭富城認(rèn)識了美邦。美邦銷售額陡然由此前的不足幾千萬元突破5億元，銷量增長了600%。

　　明星代言可謂開內(nèi)資休閑企業(yè)營銷之先，美邦銷售的井噴再次震撼了市場。

　　森馬也大手筆聘請香港小天王謝霆鋒作為森馬代言人，桀驁不馴地一句“穿什么，就是什么”，讓森馬立刻在年輕人中風(fēng)靡，銷售甚至一度超越美邦。

　　2002年前后開始,依托人口及市場紅利,本土服裝品牌迎來爆發(fā)期。

　　憑借著無處不在的大型門店和迅速躥紅的周杰倫的明星效應(yīng),美特斯邦威迅速成為國內(nèi)最知名的服裝品牌之一。

　　據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì),2006年美特斯邦威在國內(nèi)休閑服飾零售業(yè)的占有率達(dá)到0.95%,在國內(nèi)市場主要的12大休閑服品牌中位居首位。

　　市場知名度及品牌號召力首屈一指。

　　2008年，美邦服飾實(shí)現(xiàn)了一線城市100%、二線城市66%、三線城市33%的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,令眾多服裝品牌望塵莫及。

　　這一年，美邦服飾在深圳敲鐘上市。這是周成建與美邦服飾的高光時(shí)刻。

　　剛上市時(shí),當(dāng)時(shí)最有聲望的兩位企業(yè)家，萬科掌舵人王石和蒙牛創(chuàng)始人牛根生都是美邦服飾的獨(dú)立董事。

　　這年年底,美邦服飾市值一度攀升至185億元,成為國內(nèi)市值最大的服裝企業(yè)。

　　周成建也以170億元的身家榮登胡潤服裝富豪榜首富,成了名副其實(shí)的服裝大王。

　　森馬也于2011年上市，借助飛來的資金和美邦無暇顧及的機(jī)會擴(kuò)展地盤，借助童裝這一領(lǐng)域彎道超車，森馬終端店覆蓋超越了美邦將近2000多家。

　　借助絕對優(yōu)勢的占有規(guī)模，森馬成人裝銷售50多億元，童裝銷售20億多元，營收增長近40%，一躍成為休閑童裝老大。

　　有的想稱霸國內(nèi),有的想染指國際。

　　1997年，法派董事長彭星在得知克林頓卸任后，可能從事影視業(yè)后就給白宮去了一封信函表明合作意向。

　　但白宮聯(lián)系人只是簡單回復(fù)，謝謝法派的好意。

　　克林頓當(dāng)時(shí)任美國總統(tǒng)，礙于身份。

　　后來法派再次致信卸任的克林頓，表示愿意出資二百萬美元聘請其做法派的形象代言人。

　　直到2003年11月11日，克林頓受邀來中國訪問時(shí)，彭星得以與之在北京共進(jìn)午餐。

　　彭星贈送給克林頓一套“法派”西服、襯衫、皮鞋和領(lǐng)帶，讓美國總統(tǒng)第一次穿上“中國制造”。

　　一時(shí)間，法派名聲大噪，事情被媒體曝光后，彭星和他的法派進(jìn)入全球人的視野。

　　不同品牌為營銷費(fèi)用不計(jì)成本，在2001年中央電視臺廣告收入中，僅溫州鞋服行業(yè)廣告費(fèi)用就突破了1億元，成為全國地級市中投放廣告最多的城市之一。

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　　有人成功，就有人失敗。

　　曾經(jīng)的西服制造大戶莊吉服飾，便是其中的典型。

　　始建于2004年的莊吉服飾，正如其公司名所顯示的，一直以服裝作為核心主業(yè)。

　　但從十年前開始，莊吉方面向外部延伸的野心逐漸強(qiáng)大，且都是做非相關(guān)領(lǐng)域的多元化經(jīng)營，在船舶、礦業(yè)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域多有涉足。

　　2004年，莊吉方面出資成立莊吉船業(yè)，該公司注冊資金3億元，總投資12.72億元(總負(fù)債占到10億元)。創(chuàng)立初期，造船業(yè)務(wù)曾為莊吉帶來短暫的榮光——兩艘8.2萬噸散貨船的訂單落戶莊吉，這也是溫州造船史上最大噸位的船舶。

　　然而，資金需求極大的造船業(yè)與投資盈虧穩(wěn)定的服裝產(chǎn)業(yè)相去甚遠(yuǎn)，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲溫州，莊吉便陷入了空前的困境之中。

　　船東棄船、銀行抽貸的重重壓力之下，服裝主業(yè)根本無法解救造船新業(yè)，至2012年底，莊吉服飾瀕臨倒塌并且被曝涉及300億擔(dān)保圈。

　　在2015年，波司登、利郎、百麗、佐丹奴、艾格、九牧王等國內(nèi)一線品牌也在大量關(guān)閉門店、收縮戰(zhàn)線。

　　如今，溫州的服裝業(yè)沒有了往日的榮光，黃金時(shí)代的十年已經(jīng)過去，人口紅利消失所帶來的用工成本飆升，使溫州服裝業(yè)原已相當(dāng)一般的利潤變得更為稀薄。

　　大規(guī)模淘汰已勢在必行，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)還是占大部分的，溫州的服裝業(yè)將繼續(xù)前行。