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　　企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的投資比例是比較大的，但在營(yíng)銷(xiāo)投資領(lǐng)域里面的浪費(fèi)也是非常明顯的，營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)生存與發(fā)展的必然選擇的時(shí)候，往往以不同的心態(tài)來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)投資的問(wèn)題，有些認(rèn)為投資營(yíng)銷(xiāo)失誤是在鍛煉，有些說(shuō)是在繳學(xué)費(fèi)，有些認(rèn)為是市場(chǎng)變換的必然結(jié)果，更有些是根本不把它當(dāng)回事，實(shí)際上，我們不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)投資的好壞或者說(shuō)成敗，是直接關(guān)系到企業(yè)生死的一根鏈條，營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)形的，可也是有規(guī)律的，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)界目前關(guān)注的陣勢(shì)來(lái)看，注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的失敗分析與模式分析，占據(jù)了許多營(yíng)銷(xiāo)人的思維習(xí)慣，甚至過(guò)多的去分析與借鑒別的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，給予抄搬的思路，這樣許多管理決策者就忽視了營(yíng)銷(xiāo)投資環(huán)境里面出現(xiàn)的許多問(wèn)題，有些問(wèn)題是致命的，有些是影響市場(chǎng)發(fā)展的，有些是決定企業(yè)成敗的，因此，營(yíng)銷(xiāo)里面投資什么，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)????? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ??? ??? ????, ??? ?? ?? ???? ??? ????? ?? ? ??.

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????? ????? ???? ?? ?????? ?? ?? ???? ???? ???? ???? ? ???, ??? ??? ??? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ?????? ??? ????.文化營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是來(lái)介紹企業(yè)的實(shí)力的，是一種產(chǎn)品附加的保證，也是產(chǎn)品信心的有效說(shuō)明書(shū)，同樣是企業(yè)實(shí)力的標(biāo)志，文化運(yùn)力的強(qiáng)大是企業(yè)不可缺少的一種基礎(chǔ)，但是在營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，如果過(guò)分依賴(lài)文化作為營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力量，那也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，甚至是不可取的，在整體營(yíng)銷(xiāo)里面，決定勝負(fù)的是看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境與消費(fèi)需求環(huán)境，然后才是運(yùn)作手段與技巧，文化是在運(yùn)作以后的一種很小的補(bǔ)充，當(dāng)然，企業(yè)的運(yùn)作方式不一樣可能處于的文化背景與地位也會(huì)發(fā)生變化，但是營(yíng)銷(xiāo)力量的拉升，根本的意義在于如何讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，介紹產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量與效果，比起文化的需求，內(nèi)涵不一樣，結(jié)果也會(huì)不一樣，如果在營(yíng)銷(xiāo)的投資里面，選擇文化作為本金，來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，所付出的代價(jià)也將非常沉重，目前流行的文化營(yíng)銷(xiāo)所暴露出來(lái)的問(wèn)題就是有轟轟烈烈的??? ????? ??? ?? ???, ????? ????? ??? ???? ????? ???.{page ubreak}

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　　心理問(wèn)題在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域日益突出，許多營(yíng)銷(xiāo)人員在心理上犯有不同程度的焦慮癥狀，甚至出現(xiàn)反復(fù)的厭倦癥狀，導(dǎo)致優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員在不斷流失，由于營(yíng)銷(xiāo)壓力大，企業(yè)關(guān)注業(yè)績(jī)的同時(shí)，對(duì)員工心理減壓的行為做的不夠，導(dǎo)致員工心理承受在日益加大的時(shí)候，沒(méi)有辦法退下來(lái)，比如許多企業(yè)設(shè)置的崗位競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)，末尾淘汰，KPI考核等，均是造成營(yíng)銷(xiāo)人員心理陰影的表現(xiàn)，在投入的資源考核上，采用硬性的管理辦法，這樣造成營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的壓力在行業(yè)當(dāng)中是最大的，心理壓力形成的問(wèn)題表現(xiàn)在企業(yè)員工的跳槽行為頻頻發(fā)生，優(yōu)秀員工日漸感覺(jué)思想沉重，也將造成銷(xiāo)售行為的許多被動(dòng)，形成循環(huán)式的人力資源投資失去效率，因此，人力資源投資領(lǐng)域需要強(qiáng)化對(duì)員工心理成長(zhǎng)的輔導(dǎo)與教育，建立健康的營(yíng)銷(xiāo)管理方法，促進(jìn)心理營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)的健康發(fā)展，也是對(duì)銷(xiāo)售人員的??? ??.

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