マーケティング投資の「6つの落とし穴」

　　マーケティング投資：企業がマーケティング費用をどのように巨大化させるかということですメリットという関係です。

企業のマーケティング分野への投資比率は比較的に大きいが、マーケティング投資分野における浪費も非常に明らかであり、マーケティングが企業の生存と発展の必然的な選択となったとき、マーケティング投資の問題を異なる心理狀態で見ることがよくあり、投資販売ミスはトレーニングであり、學費を払っていると言う人もいれば、市場変換の必然的な結果だと思っている人もいれば、それをまったく問題にしていない人もいます。実際には、マーケティング投資の良し悪しや成否は、企業の生死に直結するチェーンであり、マーケティングは無形であり、規則的でもあります。マーケティング業界の現在の関心のある陣容については、マーケティング市場の失敗分析とパターン分析を重視しています。多くのマーケティング擔當者の思考習慣を占め、さらに多くの企業マーケティング経験を分析し、鑑別し、コピーするための考え方を與え、このように多くの管理意思決定者はマーケティング投資環境に現れる多くの問題を無視し、いくつかの問題は致命的で、いくつかは市場の発展に影響を與え、いくつかは企業の成否を決定するもので、そのため、マーケティングに何を投資するか、どのようなマーケティング投資市場の効果的な発展を牽引し、何に投資するかを決めることは間違いを犯すことが少なく、これにより市場の後続の問題を客観的に得ることができる。

次に筆者はマーケティング分野における投資、つまりマーケティング経営の重點発展の問題は、マーケティング投資の発展方向を決定し、この方向はマーケティング投資が引き起こした問題であり、企業が立っている立場によって異なるマーケティング投資の意思決定を引き出すことができ、いかなる意思決定の投資も、成功と失敗の前例があるにほかならないと考えているので、投資には常にリスクがあることは間違いありません。教訓は、現在のマーケティング投資のいくつかの落とし穴の中と誤解の観念を見極める理由があります。

　　わなにかける一、投資製品の先導における誤解

多製品で勝ちたい問題は普遍的な問題であり、製品の差別化は企業発展後の肯定的な考え方であるが、差別化の中で、すべての製品を1つの形にしたり、すべてが相當な規模と利益を持ったりして、形成できない気風が製品の多様化を贅沢な浪費に変えたりする企業はない。出発點はいいが、異なる顧客にブランドを與えた後の異なる需要を與えたいが、顧客が需要しているのは同じブランドの下の製品ではない。例えば、現在の健康食品、多くの企業が數十種類出てきて、さらに數百の目標に向かって発展しているため、製品が多いのは販売員と招商員の區別もつかず、どのように消費者に自発的に消費させることができるのか、ブランドの優位性によって商品社會と情報の発達を前提に、すでに元の利點。

投資製品の先導、製品の多様化を製品の発展と企業の利益源の法寶とするのは遅かれ早かれ損をするもので、原因はとても簡単で、あなたが思っている製品が多ければ多いほどその中の含有量は簡単になり、消費者はますます盲目的に選択することができて、このように繰り返して、企業はだんだん絶えない製品の蓄積の中で飲み込まれて、投資コストは絶えず増大して、製品の蓄積時間が長くなればなるほどコストも高くなり、市場化のペースが加速するにつれて、新製品と新消費の継続的な推進が新たになり、非常に迅速に主要な消費市場を占領し、行った投資は水の泡になるだろう。

製品を投資するよりも、元の製品を透明にし、強くし、成熟させ、製品を出す必要があるときに、市場の需要のある製品を出し、科學技術の含有量の高い製品を出し、製品の多様化を追求するのではなく、あちこちで製品広告を飛ばし、結果メリットアップすることができなくて、直接マーケティングに誤りが現れて、後続の本當の製品の研究と開発に影響します。

　落とし穴二、投資文化建設における落とし穴

文化建設はマーケティングの中では経営の方向としてはならないが、現在では多くの企業がマーケティングの際、文化マーケティングをマーケティングの第一選択とし、さらには大量の資金を投入して運営している。その結果、文の余武の不足があり、市場はチャンスを失い、開発の難易度が急速に上昇している。文化マーケティングの出発點は企業の実力を紹介するためのものであり、製品の付加的な保証であり、製品の自信の有効な説明書でもあり、同様に企業の実力の印であり、文化的な輸送力の強さは企業に不可欠な基礎であるが、マーケティングの環境下で、マーケティングの推進力として文化に依存しすぎると、それには一定のリスクがある。さらに望ましくありません。全體的なマーケティングの中で、勝負を決めるのはマーケティングの環境と消費需要環境を見ることであり、それから運営手段と技術であり、文化は運営後の小さな補充であり、もちろん、企業の運営方式が異なる可能性のある文化的背景と地位も変化するが、マーケティング力の向上、根本的な意味はどのように消費者に購入させ、製品の価格、品質、効果を紹介するかにあり、文化の需要よりも中身が異なり、結果も異なる。マーケティングへの投資の中で、文化を元金として選び、市場の販売をスタートさせると、支払う代価も非常に重くなる。現在流行している文化マーケティングが露呈した問題は、効果的なドライブではなく、クラリネットを歌っていることだ。{page_break}

投資文化マーケティングの費用は大きく、時間も長く、一般企業が耐えられるものではありません。中小企業が市場を経営する際に、消費者を育成し教育するために文化を利用するという観念は少なくとも現在は未熟で、多くの企業がここで損をしているので、何に投資するかは、非常に重要で、位置と順序は非常に重要です。前後を把握することがマーケティング企畫と実施の賢明なところである。

　　落とし穴3、投資マンパワーにおける落とし穴

人的資源の投資は主に従業員の訓練に集中し、マーケティング分野の訓練は主に技巧と激勵に現れ、現在の人的資源投資の方向は形態訓練が比較的に多く、注目しているのは従業員の業績がどのようにして、相互の競爭を促進するかであり、このような投資の下で、人的資源自體の役割はすでにいくつかの変化が発生しており、現在、市場におけるマーケティング分野の人の思想行為は、マーケティングの成否を主導する前提要素であり、トレーニングができないことが多いが、既存の思想分野の投資にどのようにフォローするのか。

心理的な問題はマーケティングの分野で日増しに際立っており、多くのマーケティング擔當者は心理的に異なる程度の不安癥狀を抱えており、さらに反復的な倦怠癥狀が現れ、優秀なマーケティング擔當者が絶えず流出している。マーケティングの圧力が大きいため、企業は業績に注目すると同時に、従業員の心理的な減圧行為が不足しているため、従業員の心理的な負擔が日増しに大きくなっているとき、多くの企業が設置した雇用競爭、業績競爭、末尾淘汰など、退く方法はありません。KPI考課などは、いずれもマーケティング擔當者の心理的な影を落とす表現であり、投入された資源考課において、硬性の管理方法を採用し、このようにマーケティング分野の圧力は業界の中で最大であり、心理的圧力による問題は企業従業員の転職行為が頻発し、優秀な従業員は日々思想が重く感じ、販売行為の多くの受動的な循環式を形成する人的資源投資は効率を失うため、人的資源投資分野は従業員の心理成長に対する指導と教育を強化し、健康なマーケティング管理方法を確立し、心理マーケティングの後続の健康発展を促進する必要があり、販売員に対する保障でもある。

　　落とし穴四、投資販売モデルにおける落とし穴

モデルはマーケティング戦術の核心であり、マーケティングの成否の主要な絆であり、モデルの強大、弱小、モデルの優越、先進は、企業が販売分野に向かう核心的な問題であり、モデル自體が企業が利益と損失の様々な関係を備えているかどうかを決定し、モデルに関する問題では、多くの企業がマーケティング分野における成熟したやり方を參考にしている。そして改善された方法で運ばれてきた。このようにする目的はリスクを回避すること、あるいは學費を私の代わりに払わせる方法で実行させることであり、このようにするメリットはモデルが自分のニーズに合っているかどうかを見ることができることである。もちろん、このような方法は比較的適切であり、非常に現実的であるが、自分のマーケティング行為に対する検証を経ていない。もし盲目的にモデルを販売成功の寶と見なすならば、それは失敗します。

投資マーケティングにおけるモデルは非常に重要であり、もしある省があれば、決して省に行かないでください。モデルについては自分の試みにとって非常に重要であり、私たちは市場の中で、1つのモデルはいくつの企業が運営しているかを見ていますが、成功者は投資モデルの中の1つだけであり、ここのモデル投資はモデルを小規模にテスト販売することに注目しなければなりません。失敗することはできますが、このプログラムは省くことはできません。決してモデルを簡単な経営方式と見なしてはいけません。中には販売対象、規模、技巧、行為、目標、管理、データ、発展などの多種の行為が含まれています。いずれも投資の理念を持って観察し、消化し、投資行為の正常化回転をもたらす必要があります。このようにしてこそ、モデルの最終的な確定と言えるし、多くの間違いを避けることができ、市場が全面的に広がった後の救いようがなく、元の目標を失うことになる。

　落とし穴五、投資顧客の至上の落とし穴

現在、すべての企業はマーケティングの中で、顧客の管理を非常に重視しており、企業の後続発展の動力源と見なしており、顧客に対する要求も非常に厳格であり、全體のマーケティングの中で、顧客管理はすでに非常に完備した體系を持っており、顧客販売を行うことがマーケティング投資の人気のある方向となっており、このようにして、顧客資源の日々の緊張、すでに市場の顧客資源の繰り返しと実際の使用効果の喪失をもたらし、最初に設計された顧客の投資とリターンに大きな影響を與えているが、なぜ顧客に投資してリターンを得られない現象が発生するのだろうか。

現在、マーケティング顧客の投資コストは非常に低く、多くの企業の顧客は重複しており、甚だしきに至っては価値がなく、投資の上で、管理の上で、いくつかの簡単な顧客データでもあり、実際には顧客の本當の管理と実行ができず、有型の上では現段階で有用な顧客との比較的緊密であり、投資の本質も備えている。費用と販売は望ましいが、大部分のデータの眠っている、あるいは利用価値が高くなく、投資と管理、経営を行っていないと、顧客要求の基本基準を達成できない。そうすると、顧客管理と投資が混亂し、コストが増加し続け、投資顧客至上に新たな矛盾が生じ、お客様の問題なのか、投資管理の問題なのか。そのため、誤解の鍵は顧客の有効性にあり、どのように有効な顧客に投資を行った後に成績を得て、數量を主とするが品質を計算しない顧客投資と管理を放棄して、仮定が顧客投資の重複性浪費になって、無効な顧客投資は有効な顧客管理に対する正確な誘導と開発に打撃を與えることができる。{page_break}

　　トラップ6、投資ルート獨占における誤解

企業が製品ルートの獨占を実現するには、多くのやり方はすでに完成できず、企業誘致と地域保護、単一ルート管理、大顧客と中小顧客の地域規則など、投資ルート後の多くの問題、例えば市場の開発と周期とルートの矛盾、製品在庫と容量のルートに対する支持力、送金と販売の比例形成率などを満たすことができない。チャネル投資管理の試練になります。現在のルートに発生している質の変化をどのように見ていますか。投資ルートには何の意味がありますか。

現在、企業が設立した商務部は主に利益の計算と資金の回収に用いられ、市場販売、商業開発、ルート管理とは別に、投資ルートの情報が流暢ではなく、どのようなルートが獨占的な保護を必要としているのか、現在多くの業者が考えたくない問題であり、完成できないことだと考えているかもしれないが、だからルートに投資するのも嫌で、実はルート投資は今見ると非常に不足していて、このようにルートが製品に対しても放っておいて、販売の善し悪しによって送金を決定するのは、市場に対する不信問題が日増しに深刻になり、ルートは流通後に潛んでいる販売目標が見えず、企業も保証できない時、ルート投資は非常に注意深くなり、そのため、お互いの間に生じるギャップはマーケティングの中にあり、販売難の問題が発生することもチャネルにつながることが多い。

チャネルに対して非常に大きな自信を持つには、チャネル投資について研究する必要があり、チャネルが投資後のチャネルの流通に対して円滑な販売を維持するには、チャネル自體の販売促進行為がペースを速めるとき、正常な端末販売促進も同期し、市場販売行為の様々な変化を促進することがあり、市場の円滑な循環に対する自信を促すこともある。チャネル投資は管理投資と経営投資にかかわらず、市場の先頭に立ち、チャネル投資の合理性と連続性を保証し、端末小売の同期発展を促進しなければならない。

マーケティング投資行為も実際にはマーケティングの様々な一環の効果的な運営に対する試練であり、マーケティング投資の様々な行為の連続性を無視してはならない。市場機會がどんなに大きくても、マーケティング投資を管理することは企業の発展に対する保護であり、企業の健康を促進する有力な武器でもある。マーケティング投資の膨大さは、それが巨大なプロジェクトを持っているためであり、どの一環にも問題が発生し、すべて全面的な発展に影響を與える問題であるため、投資マーケティングは大きなプロジェクトに投資するよりも複雑であり、マーケティングの全面性を體現することも非常に重要である。

マーケティング投資の弊害と落とし穴は市場の絶え間ない調整の中で得られた様々な現象であり、市場の変化が速く、マーケティングが遅れていることの表れでもある。マーケティングの中で絶えず観察する必要があります。
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