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　　現(xiàn)在很多朋友經(jīng)常在QQ群以及論壇了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些秘密，其實(shí)在這里想說(shuō)的是，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更重要的是策略性的工作，特別是對(duì)于運(yùn)營(yíng)推廣上面，因?yàn)楹蛫蕵?lè)或者是門(mén)戶站點(diǎn)相比較，雖然說(shuō)大家都很傾向于網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，但是針對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是最基礎(chǔ)要做的東西，如果這一點(diǎn)做不好，那么其他任何一點(diǎn)都基本上為“零”，為什么這樣子說(shuō)呢?因?yàn)閷?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)用戶需要的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，也就是真正的意向客戶，那么如果是進(jìn)入網(wǎng)站的都不是意向客戶，那么其中的價(jià)值點(diǎn)基本上沒(méi)有，所以說(shuō)初步在企業(yè)中應(yīng)該更重視內(nèi)部的整理優(yōu)化策略，也就是大家經(jīng)常說(shuō)到的轉(zhuǎn)化率，每天10000IP和每天100IP都是有很大的差距的，前期不要把所有心思用在如何提高網(wǎng)站的IP上面，只有做好了內(nèi)部的策略，那么其他的配套工作相對(duì)來(lái)說(shuō)就更加的輕松了，當(dāng)然今天想說(shuō)的不是如何去做推廣的事情，我記得之前有位朋友告訴我，他說(shuō)你一定要抓住一件事情中，影響他發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，也就是說(shuō)每一件事情都會(huì)有一個(gè)直接影響的關(guān)鍵，比如說(shuō)一輛大船出現(xiàn)了翻船，船上的所有旅客全部死亡，那么真正的結(jié)果就是大船翻船了，但是問(wèn)題的核心是導(dǎo)致這么多人員死亡的根本原因，也就是關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方，經(jīng)過(guò)了解是船艙內(nèi)出現(xiàn)了一條裂紋，那么出現(xiàn)裂紋的主要原因是，該裂紋處有很厚的銹跡，那么出現(xiàn)銹跡的主要原因是因?yàn)榫S護(hù)的人不信心，那么就這么一個(gè)小小的細(xì)節(jié)導(dǎo)致了全船所有人死亡，那么這個(gè)就是最關(guān)鍵的地方，對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)最主要的問(wèn)題其實(shí)有三點(diǎn)，當(dāng)然對(duì)于策劃來(lái)說(shuō)企業(yè)所占的比例不是很高，那么最主要的問(wèn)題分為了下面三點(diǎn)來(lái)闡述。

1. ???

　　首先一點(diǎn)就是方向，當(dāng)然在行業(yè)中叫做市場(chǎng)的定位，前期對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)任何一種定位都是在網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的一個(gè)重點(diǎn)，首要做到的就是市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格等等，由多方面的因素組成，最主要的問(wèn)題在于意向客戶群體在什么地方，那么首要明確的一個(gè)點(diǎn)，有了這一個(gè)點(diǎn)那么對(duì)產(chǎn)品，市場(chǎng)，客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)就更加輕松了，那么首頁(yè)的是定好自己的方向和目標(biāo)，那么有了這兩點(diǎn)的關(guān)鍵，基本上你的已經(jīng)成功了一半了，可能對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，大家都在努力，大家都用同樣的方式和方法，在網(wǎng)上經(jīng)常有朋友抱怨為什么都是采用的同樣的方法，都是同樣的資金、時(shí)間和精力往往得到的結(jié)果完全就是不一樣的，那么今天說(shuō)了這一點(diǎn)可能你會(huì)恍然大悟，那么你到底有沒(méi)有用心去了解過(guò)你的客戶在什么地方，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么地方，你到底花了多少時(shí)間去研究你所銷售的產(chǎn)品，到底花了多少時(shí)間在你的目標(biāo)客戶身上，當(dāng)然如果你都沒(méi)有做，那么恭喜你，你得到今天的結(jié)果是應(yīng)該的，因?yàn)槟銢](méi)有找到自己需要的地方，如果有一天你老師讓你去美國(guó)洛杉磯但是沒(méi)有告訴你方向，那么如果你沒(méi)有去研究到底在什么地方，那么當(dāng)你走了50000公里的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)到達(dá)了俄羅斯，那么這個(gè)時(shí)候你到底有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，如果發(fā)現(xiàn)了那么現(xiàn)在補(bǔ)救可能還來(lái)得及，當(dāng)然其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，你想達(dá)到目標(biāo)不是方式方法對(duì)對(duì)了就可以，因?yàn)槿绻慊ㄉ蠋资甑臅r(shí)間去找美國(guó)但是他同樣能夠找到，當(dāng)然這個(gè)也就讓你明白了，為什么有的人是幾十年前就成功了，但是有的人往往到幾十年后才能夠成功，原因很簡(jiǎn)單，不僅僅是他們找到了自己人生的方向，更重要的是他們更早的定下了自己人生的目標(biāo)。

2 、???

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A, SEO (Search Engine Optimization, ???? ???)

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B, PPC (Pay Per Click ?? ?? ?? ??)

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C, ??? ???

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D, B2B ??? ??

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E, ??? ???

　　電子郵件營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷中國(guó)還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。

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