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    動(dòng)作一：一雙手套 

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    動(dòng)作二：兩句問(wèn)話 

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    動(dòng)作三：三句囑咐 

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上述銷售動(dòng)作看似簡(jiǎn)單，但非常使用，可見(jiàn)，并不是做很多事情，做許多所謂很專業(yè)的工作，就能取得效果，因?yàn)橹袊?guó)人是感性的，中國(guó)消費(fèi)者更是感性的，用理性的方法很難奏效，必須理性和感性相結(jié)合，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者，才有可能有更好的(全球品牌網(wǎng))效果，再如紫羅蘭家紡，產(chǎn)品賣點(diǎn)一直在強(qiáng)調(diào)繡品，采用百萬(wàn)針工藝，但是消費(fèi)者看不懂，不知道這對(duì)自己有什么關(guān)系，筆者讓紫羅蘭家紡的導(dǎo)購(gòu)人員，每人配置一個(gè)20倍放大鏡，在顧客光臨的時(shí)候，遞給客戶，并說(shuō)一聲：“歡迎品鑒紫，羅蘭百萬(wàn)針家紡”，顧客在拿起放大鏡選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，心里面會(huì)是怎樣的感受呢，原來(lái)這個(gè)床品，要拿放大鏡看，那做工非常好，一定是精品了，從而給顧客留下良好而深刻的印象，這樣即體現(xiàn)了紫羅蘭床品高品質(zhì)工藝，而且又讓顧客感到了價(jià)值所在，當(dāng)然獲得了很好的績(jī)效

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