あなたの足に戀して-靴下専門店で月1萬円稼ぐ

靴下は小さな商品で、値段が安いし、誰も多く買わない。アパレル専門店を開くように、「靴下専門店」を開く度胸はありますか？このような店を開くと必ず儲かると保証できますか。もしこのような小さな店を月額家賃數千元の黃金地にオープンしたら、あなたは損をすることを恐れず、人に「ばかな帽子」と笑われるのを恐れているのだろうか。しかし、珠海には聡明で大膽なアルバイトの妹がいて、あいにく市內の黃金旺に小さな「五本指の靴下屋」を開いて、卸売りをしないで、小売だけをして、なんと月に1萬元稼ぐことができます！彼女はいったいどんなユニークな稼ぎ方をしているのだろうか。夏の妄想：バイトの妹が靴下専門店を開く1979年、譚碧輝は江西萍郷の農民の家庭に生まれた。高校卒業後、広東省珠海でアルバイトをし、ある會社に就職して業務に従事した。數年來、彼女はお金を稼ぐことはできなかったが、愛を得た--2003年夏、彼女は剛という大學卒業生と戀をした。ある日、剛は譚碧輝を連れて珠海のカップルロードに來て、海を見ながらぶらぶらしていた。歩いていると、譚碧輝は急に足がかゆいと感じ、ハイヒールとストッキングを脫いで、足にも新鮮な空気を「呼吸」させた。細心の注意を払った剛は彼女の足の指が変なにおいをしているのを見つけて、彼女に何が起こっているのか聞いた。彼女は恥ずかしそうに「私は仕事をしていて、毎日あちこち走り回っていて、足の指が腐っていないのがおかしい！」と言った。「この靴下は健康的でファッション的で、足の指を露出するものと足の指を巻くものの2種類があり、足の指を露出する靴下は夏と秋の季節に、足の指を巻く靴下は春と冬の季節に適している。五本指の靴下を履くメリットは、足の指と足の指の間に靴下が隔てられており、摩擦が発生せず、足の指ごとに自由に動くことができ、通気性がよく、足の空気を防ぐことができる」と話した。譚碧輝はボーイフレンドのこの思いやりに感動しただけでなく、自分で靴下専門店を開くのはいいに違いないという大膽な考えも芽生えた。このような考えがあった後、譚碧輝は準備に著手した。しかし、彼女はまだ始まっていないうちに、彼氏に猛反対された。彼は言った。「私は外でたくさんの場所を走って、靴下問屋を見たことがありますが、靴下専門店を見たことがありません。小さな靴下で、いくら稼げるのでしょうか。夢を見ないでください。」しかし、譚碧輝の目には、彼女が開くのは一般的な「靴下屋」ではなく、ファッションが好きな彼女は「五指靴下屋」を開きたいと思っている。珠海は小さな碧玉風の都市であり、ロマンはここで最も感動的な情緒であり、五本指の靴下はこの雰囲気にぴったり合うことを知っているからだ。自分の考えを証明するために、珠海の各モールや広場を訪れて考察したところ、そこにはよくプロモーションや野外舞踏會があり、一部のモデルさんはよくそこで「美腳ショー（ショー）」を披露していることが分かった。しばらくの間市場調査を経て、珠海には五本指の靴下などを専門に売っている「靴下屋」がないことも分かった。いくつかの大型デパートにも小売があるが、気候にはならない。譚碧輝はボーイフレンドの剛を説得した後、自分が調査した內容を整理し、起業計畫を立案した。彼女は：人々の生活水準が向上した後、靴下はすでに防寒、日焼け止め、防塵、快適という最も基本的な機能を持っているだけでなく、それはまだ人にとって不可欠なファッションアクセサリーだと考えています。以前は靴下は麻布1枚で作られていたが、今ではナイロン靴下、包芯糸靴下、ビロード靴下、綿靴下、ウール靴下、毛糸靴下など、何の役にも立たないほど豊富になっている。男の人は靴下を履かなければならないときにしか買いに行かないかもしれませんが、女の人は違います。彼女たちは靴下をファッション用品と見なして、適當な靴下が買えないことに困っています。そのため、靴下の商売をするには、若い女性の心をつかんで、ファッションとロマンにくっつけなければならない……明確な位置づけができた後、譚碧輝はネットで五本指の靴下に関する資料を検索し始めた。彼女は、浙江省諸兼市中華靴下業有限會社と浙江義烏小商品卸売市場がそれぞれのタイプの五指靴下を提供することができ、1足の五指靴下の卸売価格は約5 ~ 10元であることを発見した。資金が限られていることを考慮して、譚碧輝は初めて1萬元の五本指の靴下を予約した。店舗の場所を選ぶ時、友人は譚碧輝に一般的な場所を選ぶように提案し始めた。繁華街の家賃が高いので、小さな「靴下屋」は家賃も稼げないだろう。譚碧輝氏は、彼女がオープンした「五指靴下店」はファッションホワイトカラーの一族向けだと考えているが、もし位置が偏りすぎたら、顧客はどこに來るのだろうか。2004年初め、彼女は大膽に珠海市前山明珠南路、つまり市內のにぎやかな商店街で、10平方メートル以上の店を借りて、家賃は月2000元だった。その後、靴下を置く棚を購入し、商工局に営業許可証を登録し、小さな店を改裝した。すぐに、彼女の「碧玉五指靴下専門店」が珠海にオープンしました！変わっている：私の靴下を履いている足を美しくするにぎやかな繁華街に「靴下屋」を開くと、下手をすると損をする。譚碧輝の「五指靴下専門店」がオープンしたばかりの頃、商売はよくなかった。「個性」を體現するために、彼女は思い切って個性的な五本指の靴下を小さな店のガラスショーウインドーに直接掛けて、客を引き付ける。それだけでなく、春夏秋冬の四季別に、五本指の靴下を季節別に販売している。4月になると、珠海は風情豊かになり始めた。譚碧輝は、女の子はこの季節に一風変わったように見える、上品な「小物」を買うのが好きで、自分の服裝が俗物にならないように、ファッションの最前線を歩いていることを発見した。譚碧輝は、今流行している五本指の靴下もきっと彼女たちの愛顧を受けるに違いないと思った。彼女はわざわざ浙江義烏小商品卸売市場に行って、色が薄く、デザインがクリエイティブな五本指の靴下を大量に購入した。やはり、これらの五本指の靴下は一気に多くのおしゃれな女性の目を引き、売り上げは好調だ。2004年の「メーデー」ゴールデンウィーク、珠海の街の美女は雲のように、譚碧輝の小さな店も人が押し寄せるようになった。5月5日、地方から旅行に來た3人の美人が小さな店に來て、1人1足のストッキングを気に入った後、座って試著しなければならなかった。その中の一人の美人は靴を脫いだ後、腳気があったので、恥ずかしそうに言った。「あら、おかみさん、ここに水がありますか。足を洗いたいんですが、そうしないと新しい靴下を汚してしまいました…」譚碧輝はその美人を洗面所に連れて行って、彼女に水をかけた。彼女の足の爪が伸びたのを見て、また爪切りを探してきて、自分で修理させた。美人は足を洗って、新しい五本指のストッキングをはいて、笑って提案しました。「正直に言うと、この指を出す靴下は本當にきれいですが、私はいつも露出した足の指とおしゃれな靴下が調和していないような気がします。おかみさん、マニキュアがあれば、全體がもっと美しく見えるに違いありません」。夜になると、店が靜かになった後、譚碧輝はその美人の提案をよく考えて、そうですね。お客様が靴下を買うと同時に、足を洗ったり、爪を切ったり、マニキュアを塗ったりするサービスを提供してくれませんか。その時、譚碧輝は靴下だけを小売して、いくら商売がよくても、1ヶ月の売上高は6000元余りしかなくて、コストを除いて、純利益は2、3000元しかありません。利益を増やすために、譚碧輝はよく考えた後、この考えは完全に通じていると思った！お客様が靴下を買った後、必ず試してみたいので、もし足に合わなかったら交換してもいいです。さらに重要なのは、きれいな五本指の靴下にはきれいな足指がマッチしていなければ、萬種類の風情を見せることができないということです。また、買い物をしている人は歩き疲れているので、この機會にここで足を休めることもできます。そのため、彼女は、価格が合理的で、技術が適切であれば、足指美容サービスをセットにすることも可能だと考えている。そのように自分の靴下を売り込むことができて、また別の利益の方法を増やして、一挙両得の良いことではありませんか？乾いたら乾くと言って、彼女は3人の従業員を募集し、店の前で足指美容のサービス広告を出した。「荒い古い皮と不潔な爪で気まずい思いをさせないように、足指を露出した靴下とサンダルを気前よく履きたいなら、『碧玉五指美容店』に來てください」。その時、彼女の五指美容は「五部作」に分かれた：第一歩、お湯でお客様の足を5分間浸し、足の皮膚が柔らかくなると、爪の剪定を開始します。第二歩、軟皮甲油で爪の辺、かかとなどの靴とよく擦る部位の死皮を除去する、第3歩、足のスクラブで足の表面をマッサージして、両足が灰色の鬱血から白滑りになるようにします;第4歩、足のクリームを塗って、皮膚の弾力性と柔軟性を維持する、第五歩、當店専売のおしゃれな五本指の靴下をはいて、マニキュアを塗って、光沢のある、美しい無限の玉足が目の前に現れました。譚碧輝が五指美容を始めたのは、珠海の美女たちの「美腳ショー」の夏だった。この時、多くの女の子はスカートやサンダルをはいて自分の個性的な魅力をアピールするのが好きだが、一部の女の子は足が乾燥して皮が死んでいることに苦しんでおり、ストッキングや靴、スニーカーしか履けない。これにより、メイクや服のコーディネートがどんなに完璧でも、「足につやがない」ように見えます。譚碧輝はまさに女の子たちのこの「弱點」をつかんで、サンダルを履くのが好きな女の子に足の指の美容をさせるだけでなく、昔靴やスニーカーをよく履いていた女の子でも足の指を伸ばすことができた。こうして、譚碧輝の五指美容店では、ファッション靴下の萬種類の風情と足指美容の獨特なサービスが映え、小さな店の利益が上昇し、店は元の店だったが、利益は2倍になった。足下生金：「あなたの足に戀をした」から譚碧輝は足指美容で大きな収入を得たと同時に、五指靴下の販売を牽引した。この時、人々はこの業界に利益があることを見て、次々と真似をして、特に珠海の街頭のいくつかの足湯センターも、足指美容サービスを出した。そのため、2004年9月、譚碧輝は足指美容サービスの質を高めることを前提に、価格戦を大いに戦った。一般的な足湯センターの美爪は1回、少なければ數十元、多ければ數百元です。しかし、譚碧輝の小さな店では、足指美容をするのに10元ほどかかり、ファッション的な五指靴下を買うのに加えて、全部で3、40元にすぎない。譚碧輝氏は、この価格は大衆ファッション消費に適しており、若い女性がお得なサービスを享受すると同時に、本當に「楽しく買って、気持ちよく美しく買う」ことができると考えている。その結果、おしゃれなサラリーマンや一般的なホワイトカラーの女性たちは、週に1 ~ 2回足の指の美容に訪れる五本指美容店の常連になった。靴下を買うとは限らないが、小さな店に人気をもたらしていることもあり、靴下だけを買いたいと思っていた多くのお客さんは、足の指の美容をしに來る人が後を絶たないのを見て、思わず座って「楽しんで」いた。長い間、彼女の客層はますます多くなり、商売もますます安定してきた。2004年11月、珠海の気溫が徐々に低下し、譚碧輝は、半年間「裸足」だった女性たちが、また厚い靴下を履き始めたことを発見した。そこで、彼女も「戦略方針」を変えた。靴下の選択には暖かく防寒できる五本指靴下を重視し、デザインにはコーヒー五本指靴下、「虹の妹」毛足靴下、「花姿花伴」毛足靴下、「柔情水のような」毛足靴下、「青臭い戀」毛足靴下など、新しい個性を追求した。しかし、五本指ソックスは依然として好調だが、秋冬シーズンの靴下は指が出なくなったため、マニキュアなどの美指サービスに対する顧客の需要は大幅に低下した。そこで、譚碧輝は街頭美容店と足湯センターの経営管理方式を結合し、サービスを足湯に重點を置いた。「戦略的調整」を経て、譚碧輝の商売は秋冬の季節でも人気がある。その後、五指美容店の人気が高まり、顧客のニーズも増えていることを鑑み、マニキュアと足湯関連の製品を兼営するようになった。同時に、経営の過程で、彼女は自分と部下に服の組み合わせの知識をもっと學ぶように求めなければならない。靴下は小さいが、どのような靴下を選んで服に合わせるかは、一人で著る全體的な効果に大きな影響を與えると考えているからだ。適切に組み合わせれば、靴下は完全に「長さを上げて短さを避ける」ことができ、「畫竜點睛」の役割も果たすことができる。2005年元旦を前に、譚碧輝は毎月1萬元前後の利益を得ることができる。小邪靴下店」を新年に新しい姿に変えるために、譚碧輝は店の経営面積を拡大すると同時に、店の看板を変え、元の「碧玉五指靴下専門店」を「あなたの足に戀をする」に変えた。これで、小さなお店がよりおしゃれになり、若い女性を引き付けることができます。それだけでなく、譚碧輝は特別な記念日に的確な利益譲渡サービスを行うことを特に重視している。2005年のバレンタインデーには、「男性は戀人を連れて小さな店に靴下を買いに來て、足の指の美容をする」と約束した。