黃金のジュエリーは生放送の「アウトサークル」を借りてどのように「低価格低質(zhì)」の印象を打破しますか?

8月8日晝、深セン羅湖にある水貝國(guó)際ジュエリー取引センターの水靜ガチョウが飛んでいた。

「中國(guó)のジュエリーは深センを見(jiàn)て、深センのジュエリーは羅湖を見(jiàn)て、羅湖のジュエリーは水貝を見(jiàn)ます。」深セン水貝は國(guó)內(nèi)最大の黃金ジュエリー産業(yè)帯で、全國(guó)の70%を超えるジュエリーを生産し、周大生、ゾカイ、中國(guó)の黃金などのブランド工場(chǎng)を集めている。データによると、2020年の深セン水貝の営業(yè)収入は1130.7億元に達(dá)し、國(guó)內(nèi)の金ジュエリー卸売市場(chǎng)シェアの約50%を占めている。

金ジュエリーは1兆元の市場(chǎng)空間がある伝統(tǒng)的な業(yè)界として、インターネット時(shí)代の下で新しいチャンスと挑戦に直面している。

一方、近年、オンラインジュエリーの販売規(guī)模は徐々に拡大し、オンライン販売の割合は2014年の2.6%から2019年の7.2%に増加した。特に昨年の疫病の觸媒の下で、オンラインジュエリーの販売はさらに拡大した。「2020淘寶生放送新経済報(bào)告」によると、ジュエリー類(lèi)の視聴量は6位で、オンラインルートは伝統(tǒng)的なジュエリーのために新しい市場(chǎng)を開(kāi)いた。

しかし一方、オンラインジュエリー製品は金、K金、真珠、銀アクセサリーを主とし、客単価が相対的に低く、商品の不一致、真?zhèn)韦巫R(shí)別が難しく、アフターサービスの保障が不足するなどの問(wèn)題がよく発生し、消費(fèi)者はオンラインルートに対する信頼が不足し、ジュエリー製品のオンライン取引量が低く、返品率が高い。

「線上の品物の真?zhèn)韦錁斒饯铯辘摔い韦恰ⅳ撙螭胜悉浃悉昃€下を中心にしている」。水貝ジュエリー取引センターのある業(yè)者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、「疫病後、生放送電子商取引のアナウンサーが店內(nèi)に入荷することが多いが、オンラインジュエリーの販売にも多くの痛みがあり、短期間で現(xiàn)在のジュエリーのオフライン中心の販売構(gòu)造を揺るがすことは難しい」と話した。

生放送「アウトサークル」を借りて

21世紀(jì)の経済報(bào)道記者が水貝國(guó)際ジュエリー取引センターを訪問(wèn)したところ、3階建てのビルはブランド區(qū)、エメラルド區(qū)、K金區(qū)、銀飾區(qū)の4つの地域に分けられ、10000平方メートル以上の営業(yè)面積に100以上のジュエリーブランドが集中し、ほとんどすべてのジュエリー製品の品種類(lèi)をカバーしており、センター內(nèi)の商店は卸売が多く、消費(fèi)者向けに直接販売することは少ない。

8日晝に會(huì)ったところ、現(xiàn)場(chǎng)の客は多くなく、ほとんどがペアのカップルで、単身で製品を選びに來(lái)た客に會(huì)った。人の流れが少ないので、お客様一人一人がアクセサリーを選ぶときに店內(nèi)のスタッフの紹介と案內(nèi)を受けることができます。

あるK金區(qū)の商店は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、オンライン電子商取引、オンライン小売はいずれもその店內(nèi)で卸売を行っているが、現(xiàn)在も顧客はオンライン小売業(yè)者が多く、それに比べてオンライン販売の製品の価格は安いと伝えた。ゴールドジュエリー市場(chǎng)への影響を問(wèn)われると、ほとんどの業(yè)者は「生放送で卸しに來(lái)る人が一気に増えた」と変化を感じている。

近年、生放送業(yè)界は急速に興り、オンラインショップに比べて、生放送電子商取引はより良い製品展示、宣伝機(jī)能を持っている。艾媒コンサルティングデータによると、2020年3-4月にジュエリーが生放送販売トップ5に入った。また、カースのデータによると、ジッタトップ10のアナウンサーの持ち込みデータの統(tǒng)計(jì)によると、昨年7月1日から7月7日までの間、ジュエリーアクセサリーの売上高は8.43%で、すべての品目の中で4位だった。

8月8日晝12時(shí)、シンバ深センの「ジュエリーフェスティバル」が定刻にスタートし、人気は一時(shí)230萬(wàn)人以上に達(dá)した。辛選會(huì)社のデータによると、ヘッドキャスターの辛巴辛有志氏のこの生放送は12時(shí)間以?xún)?nèi)に実際の支払い売上高8.5億ドルを達(dá)成し、ジュエリー業(yè)界の生放送帯貨記録を再び更新した。

2日前、辛選グループは國(guó)內(nèi)最大の黃金ジュエリー産業(yè)帯深セン水貝に入り、周大生、ゾカイなど15の黃金ジュエリーブランドと契約し、今回の生放送は辛選と水貝産業(yè)帯が協(xié)力した初の生放送だった。

中國(guó)ジュエリー玉石アクセサリー業(yè)界協(xié)會(huì)青年ジュエリー企業(yè)家委員會(huì)の薛彼から見(jiàn)れば、産業(yè)帯と生放送機(jī)構(gòu)の協(xié)力は革新的な「出圏」であり、新しいビジネスモデルを借りて水貝ジュエリーの価値を體現(xiàn)し、よりよく全國(guó)に普及することを望んでいる。

同日の生放送は、潮宏基の5 G足金ブレスレットで始まった。辛選グループのサプライチェーンアクセサリー責(zé)任者の郝濤濤氏によると、5 Gはアップグレードされた硬金工蕓で、多くの利點(diǎn)があるが、現(xiàn)在の小売端末では、5 G金アクセサリーは普通の金より価格が高く、「商品別に売る」ことが多い。

今回の提攜を通じて、辛選は規(guī)模の優(yōu)位性で、加工コストを大幅に削減し、5 Gの金アクセサリーも「グラムで売る」ことができるようにした。このブレスレットのゴールドグラムは重さが10グラム以上で、シンバの生中継室での価格は4999元で、オフライン価格をはるかに下回っており、「乗車(chē)」は奪われ、最終的に支払い件數(shù)は13500件を超え、売上高は6770萬(wàn)元を超えたという。

その後、周大生、中銀金行、ゾカイ、抽出華金店などのブランドの黃金アクセサリー、チェン氏、真珠美人、デミなどのブランドの真珠アクセサリーも生中継室に登場(chǎng)した。生放送全體で、潮宏基、周大生の売上高は2億近くで、10ブランド以上の売上高は千萬(wàn)ドルを超えた。

モデルチェンジ進(jìn)行時(shí)

現(xiàn)在、中國(guó)の金ジュエリー業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模は膨大である。統(tǒng)計(jì)によると、2014年から2019年にかけて、中國(guó)のジュエリー消費(fèi)額は引き続き増加し、2019年には7503億元に達(dá)し、前年同期比7.37%増加した。2021年の國(guó)內(nèi)アクセサリー消費(fèi)需要ユーザー規(guī)模は10億5000萬(wàn)人に達(dá)し、世界最大のジュエリー消費(fèi)地域市場(chǎng)となる見(jiàn)通しだ。

市場(chǎng)が成熟するにつれて、若い消費(fèi)者が主力になり、どのように新しい成長(zhǎng)點(diǎn)を探すかが各ゴールドジュエリー企業(yè)の大きな難題となり、多くのブランドがオンラインに目を向けている。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のジュエリー販売は依然としてオフライン販売を主とし、オンライン販売の割合は10%未満である。海外と比較して、オンライン販売ルートにはまだ開(kāi)発空間があり、米國(guó)、英國(guó)の2019年のジュエリー業(yè)界のオンライン販売割合はそれぞれ22%、14.4%に達(dá)した。

周大福ジュエリーグループの鄭炳熙(チョン?ビョンヒ)執(zhí)行役員はこれまで、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者のインタビューを受けた際、1年以上の疫病の時(shí)期を経て、ジュエリーラインの浸透率が変わり始め、現(xiàn)在、ジュエリー業(yè)界の全ルート運(yùn)営が普遍的な現(xiàn)象となっていると述べた。

財(cái)報(bào)によると、2021年度(2020年4月1日-2021年3月31日)、周大福の売上高は701.6億香港ドルで、前年同期比23.6%増加した。このうち、周大福中國(guó)大陸部の電子商取引とO 2 O関連業(yè)務(wù)の小売値は前年同期比91.8%増加し、小売値は7.1%に達(dá)し、販売臺(tái)數(shù)は14.7%を占めた。

また、潮宏基、周生、周大生、中國(guó)金などの會(huì)社も上半期に業(yè)績(jī)の増加を迎え、消費(fèi)の回復(fù)、金価格の下落による消費(fèi)の反発などの要素に関連しているほか、オンライン販売ルートも多くの増加に貢獻(xiàn)した。データによると、今年1~6月、潮宏基の売上高は前年同期比62.82%増の22.96億元に達(dá)し、そのうち第三者オンラインプラットフォームを通じて実現(xiàn)した売上高は前年同期比31.79%増の約4.13億元で、総売上高の17.98%を占めた。

周大生の業(yè)績(jī)予告によると、同社の上半期の利益は6億元を超え、前年同期比81.52%増加する見(jiàn)通しだ。中國(guó)の金上半期の売上高は266億元で、前年同期比72.13%増加した。上場(chǎng)企業(yè)に帰屬する株主の純利益は4億元で、前年同期比187.86%増加した。周氏は、上半期の會(huì)社の株主が5.18億から5.39億香港ドルに達(dá)し、前年同期比145%から155%増加すると予想している。

薛シンバ自身も、2020年にジュエリー品目に參入してから、生放送市場(chǎng)には「金ではなく、ジュエリーではない」製品が大量にあふれていることに気づき、昨年下半期にジュエリー品目を一時(shí)的に放棄せざるを得なかったと告白した。

今年上半期まで、辛選は再入場(chǎng)の配置を始めた。これによりますと、辛選は周大生、佐卡伊など15の深セン水貝ジュエリー産業(yè)群ブランドと、流量、研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)、運(yùn)営、アフターサービスなどの面で深く協(xié)力し、専門(mén)アナウンサーの育成、C 2 Mカスタムサプライチェーンなどの形式を通じてブランドを提供するということです。生中継機(jī)構(gòu)にとって、水貝産業(yè)帯が備えているサプライチェーンや検査機(jī)構(gòu)などの集団優(yōu)位性と、成熟したオフラインシーンは生中継選品、運(yùn)営、アフターサービスなどの問(wèn)題を解決することができる。

オフラインに比べて、オンライン生中継ルートで販売される製品の単価はさらに安くなり、業(yè)界はこの固化した印象を打破することを望んでいる。郝濤濤氏によると、現(xiàn)在、辛選は黃金ジュエリー類(lèi)製品の全體返品率を5%以?xún)?nèi)に維持しており、今後もブランド側(cè)と協(xié)力して極致的な価格比のジュエリーアクセサリーを開(kāi)発し続ける。

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