流行期の服裝はもっと売りにくいと誰(shuí)が言いますか？太平鳥(niǎo)はこの4つのチームだけで3日間で2.46億円を売りました。

新しい冠の疫病の影響を受けて、人々は日常生活を隔離して、消費(fèi)需要が少なくなりました。服裝サプライチェーンの再稼働が遅くなりました。しかし、中國(guó)の多ブランドファッショングループ、寧波太平鳥(niǎo)ファッション服飾株式有限公司（以下「太平鳥(niǎo)」という）は疫病のもとで逆成長(zhǎng)を遂げました。

太平鳥(niǎo)からの情報(bào)によると、発生期間中、太平鳥(niǎo)は「ALLIN新小売」の策略をとって、現(xiàn)在の業(yè)績(jī)は日平均1000萬(wàn)元以上に安定しています。3月5日から8日の「クイーン?デー」期間中、約40回の生中継で消費(fèi)者180萬(wàn)人をカバーし、合わせて2.46億元の販売を?qū)g現(xiàn)した。

太平鳥(niǎo)の方面はまた、今回の疫病は會(huì)社の春物の在庫(kù)に対して一定の不利な影響をもたらすことができると表していますが、春物の割合は比較的に低くて、しかも會(huì)社は柔軟なサプライチェーンなどを通じて、初期の注文量を一定のコントロールしています。

國(guó)盛証券アナリストの鞠興海氏は、突然の業(yè)界危機(jī)に直面して、太平鳥(niǎo)は迅速に疫病時(shí)期戦略指揮センターを設(shè)立し、各ブランドの內(nèi)部部門(mén)で機(jī)能転換と再構(gòu)築を行い、新たな小売業(yè)の発展に力を入れていると指摘した。これによって、太平鳥(niǎo)の迅速な対応は會(huì)社の前期の新小売分野の著実な備蓄から得られています。また、中長(zhǎng)期的に見(jiàn)て、太平鳥(niǎo)は持続的に運(yùn)営品質(zhì)を向上させ、業(yè)務(wù)の安定成長(zhǎng)をもたらしています。

チームの面では、「戦略指揮センター＋內(nèi)部機(jī)能再構(gòu)築」を通じて、太平鳥(niǎo)は迅速に疫病の販売に適応します。疫病発生後、當(dāng)社の各ブランドは迅速に疫病発生時(shí)期の戦略指揮センターを設(shè)立し、既存のチームを再分割し、機(jī)能を調(diào)整し、サービス店を紹介し、婦人服の主なブランドを例にして、社內(nèi)調(diào)整を四つの新しいチームにしました。企畫(huà)、商品の視覚素材を集めて配布します。三つ目は「草を抜いてグループを選ぶ」ことで、小プログラム商城システムの最適化と販促割引の企畫(huà)を擔(dān)當(dāng)します。四つのチームの協(xié)力のもとで、太平鳥(niǎo)は全國(guó)の一萬(wàn)人近くのコーディネーターが気通し、チームの戦闘力と凝集力が高まっています。同時(shí)に、太平鳥(niǎo)本社は「オンラインサービス1（前期準(zhǔn)備）+3（接觸、発見(jiàn)、フィードバック）」のSOPを快速に精製し、オンラインサービス標(biāo)準(zhǔn)を適時(shí)に向上させる。

これと同時(shí)に、太平鳥(niǎo)は2016年に「雲(yún)倉(cāng)」の配置を開(kāi)始しました。現(xiàn)在まで、太平鳥(niǎo)は3000軒近くの店舗をカバーして在庫(kù)を完全に共有しています。店舗在庫(kù)は疫病の間に物流が滯る問(wèn)題を解決しました。一方、疫病が発生した時(shí)、一部のブランドはサプライチェーンと在庫(kù)圧力によって制限されています。會(huì)社はフレキシブルサプライチェーンの優(yōu)勢(shì)を借りて、迅速に新しいルートをラインの下からラインに調(diào)整します。

また、太平鳥(niǎo)TOC改革は初めて成果を見(jiàn)ました。2018年夏の商品の小売割引率は同2 pctを上回って、完売率は6 pctを上げました。同時(shí)に四半期の商品在庫(kù)は同12%減少しました。太平鳥(niǎo)はTOCを全面的に推進(jìn)して三つの段階に分けて、現(xiàn)在の第二段階の流動(dòng)性管理、第三段階の鮮度管理も順序よく試験的に行われています。新鮮な商品の転がり開(kāi)発、平/滯商品の流通と在庫(kù)のコントロールはさらにスピードを上げて會(huì)社の運(yùn)営効率を高めることが期待されます。

紡織服裝ブランド管理専門(mén)家、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理は速線オンラインでの相互接続のペースは、同時(shí)に、CRMのユーザー関係をどうやって利用するかについては、社會(huì)グループ、生放送、社交などの認(rèn)識(shí)において、より深い普及と商業(yè)利用があります。しかし、疫病のコントロールによって、実體店舗は依然として主流収入ですが、オフラインの実體端のシェアはインターネットビジネスによって徐々に蠶食され、インターネットビジネス収入は流行前の割合に大幅に増加します。

程偉雄から見(jiàn)れば、インターネットの思惟は伝統(tǒng)的な靴服産業(yè)に翼を挿す肝心な點(diǎn)であり、インターネット技術(shù)が消費(fèi)側(cè)にもたらした體験はすでに固有のビジネスモデルを覆し、ユーザーに販売代理店に代わってブランドの厚い愛(ài)になる。根本的には、消費(fèi)者の體験に対する需要は供給側(cè)の反応が鈍く、緩慢で、それぞれの陣形として、紡織服裝産業(yè)自身の産業(yè)特性に関連しています。疫病が発生した後の未來(lái)はどうやって供給側(cè)と消費(fèi)側(cè)の急速な融合を解決しますか？産業(yè)インターネットの思考がこのような挑戦に対応します。本土産業(yè)の春です。

鞠興海において、太平鳥(niǎo)は多ブランドの全ルートで発展したブランド服裝の先導(dǎo)會(huì)社として、比較的早い新小売配置によって今回の疫病狀況において、業(yè)界をリードする対応能力を示しています。また、會(huì)社は2019年に非効率の損失店舗を調(diào)整し、店舗をストリートストアからショッピングセンターに、オフラインからオンラインに移行し、直営の発展傾向がいいです。最適化調(diào)整が終了すると、太平鳥(niǎo)の業(yè)務(wù)が安定的に成長(zhǎng)する見(jiàn)通しです。しかし、鞠興海は服裝業(yè)界では秋冬服の単価が一般的に高く、太平鳥(niǎo)の四半期の収入は4割近くを占め、二、三四半期は閑散期で、四半期の過(guò)去三年間の平均収入は約22%を占めているとも告白しました。會(huì)社の現(xiàn)在のオフラインの表現(xiàn)を考慮して、第一四半期にオンラインで成長(zhǎng)が期待され、太平鳥(niǎo)全體の流水の下落幅は20%ぐらいになります。

鞠興海氏は、今回の疫病の影響でアパレル業(yè)界の伝統(tǒng)的な線の下での流量低下が急激に拡大されたと強(qiáng)調(diào)しました。先導(dǎo)服裝ブランドの歪みが速く、リスクに強(qiáng)いので、電商業(yè)務(wù)の発展に力を入れています。また、生放送、小プログラム、雲(yún)店などの新しい小売モデルを探索して、オフラインを融合させて、店舗の難関を乗り越えるように助けます。

公開(kāi)資料によると、太平鳥(niǎo)グループは1989年に創(chuàng)立され、「太平鳥(niǎo)」ブランドは1995年に創(chuàng)立され、20年余りの発展を経て、太平鳥(niǎo)グループは単一の服裝企業(yè)からすでに服飾ブランドの創(chuàng)意開(kāi)発、ファッションデザインとマーケティングを産業(yè)の中核とする総合産業(yè)グループに発展しました。

財(cái)務(wù)諸表によると、2019年3月期の報(bào)告時(shí)點(diǎn)で、太平鳥(niǎo)の営業(yè)収入は50.03億元で、上場(chǎng)會(huì)社の株主の純利益は2.07億元に帰屬する。會(huì)社は2019年度に上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益を5.5億元前後とし、前年同期に比べて4%程度の減少を見(jiàn)込んでいる。太平鳥(niǎo)によると、報(bào)告期間內(nèi)の會(huì)社の業(yè)績(jī)変動(dòng)の主な原因はルートの配置を絶えず最適化し、期末店舗數(shù)は4500店ぐらいで、そのうち1600店を超えるのは直営店で、その數(shù)量は期首より増加して、レンタルコストは相応に向上しています。