急に増量して速く生放送してもブランドの店に目をつけました。

最近、バラバラブランドの代理店である姜雪英は本社の注目を集めています。疫病の時(shí)、多くのブランドの直営店と加盟店が閉店していますが、彼女は數(shù)少ない、積極的にスピードプラットフォームを利用してオンライン販売を展開する商店になりました。

「今回の急変は私に深い感銘を與えました。新しい時(shí)代の始まりのように、危機(jī)後の大転換によって、全國民が生放送する時(shí)代が來て、すべての実體商店は生放送を重視し始めました。」彼女は言った。

同じようにファーストタイムで素早い生放送をスタートさせたのは香水企業(yè)の広州雪蕾です。以前からスピードメーカーに所屬していた雪蕾にとって、今回の転戦のスピードは順調(diào)に行われています。疫病は新しい小売業(yè)全體の発展を加速させます。3-5年を使うかもしれません。今は1-3年まで圧縮できます。シェリーグループの最高戦略官曹東智は判斷した。

再稼働を準(zhǔn)備したばかりのバッグブランドのディカーンは、今年はより多くの力を入れて走者の電気事業(yè)を運(yùn)営すると発表しました。「続いて、私たちは実際の店で生放送して、お客様とファンと対話して、ブランドに対する認(rèn)識(shí)を深めます。オンラインで注文して、お客様のブランドに対する忠誠度を高めます。」ディコビンバッグ社長の郭育彤さんは言います。

疫病の影響で、全國の多くのブランドの実體店が次々と戦線を回っています。新興のコンテンツエレクトビジネスプラットフォームとして、この期間中に「暖かい春計(jì)畫」を発起して、在ブランド企業(yè)のために一連の支援政策と無料商品サービスを提供します。現(xiàn)在まで、速達(dá)通信はすでに50萬線以上の下商の商売回復(fù)を助けました。スタート數(shù)は前の週に比べて200%以上アップし、販売店數(shù)は300%アップしました。日本の電気商の生放送は延べ1億人を超えました。黃車のクリック數(shù)は2億元を超えました。

バラバラ：店舗拡張中に急速にモデルチェンジして生中継します。

バラバラブランド代理店の姜雪英は牡丹江、東寧、海林などの市區(qū)と県城で13のブランドラインの下店を経営しました。年後に発生した疫病は突撃して、線の下の店はすべて営業(yè)を停止して、彼女は焦って、緊急転戦の速い電気屋は損失を補(bǔ)います。

「當(dāng)時(shí)は焦っていましたが、実體店は収入がなく、基本的な支出を維持していました。速いスタートから今まで、毎日の生放送で150～200人をキープしています。毎日の売り上げは3萬円ぐらいで、一ヶ月足らずで、生放送の累計(jì)販売収入は40萬円を超えました。

姜雪英は億邦の動(dòng)力について、普通なら、販売量が10倍になっても、本社に気づかれることはないと話しています。この特殊な時(shí)期に、自分の販売実績はすべての店舗の代理店の中で上位にランクされています。そのため、物流運(yùn)輸部門で會(huì)社の大きな支持を得ています。

実は2018年末に、姜雪英はすでに速達(dá)生放送で商品を持っている小売モデルに注目しています。ここ數(shù)年來、姜雪英は半年ごとに2つの店を拡張するリズムで業(yè)務(wù)を展開しています。一つの店を開くごとに、人員の育成や商品のサプライチェーンなどの業(yè)務(wù)を準(zhǔn)備しています。

「オンライン業(yè)務(wù)全體の推進(jìn)がまだ足りないので、いつも投入に値するかどうかを考えます。2015年から、私は13軒のオフライン店を開設(shè)しました。すべての資金は店舗拡張と業(yè)務(wù)発展に使われています。相対的にリスクに抵抗する能力は弱いです。3月に閉店すれば、ほぼ倒産の危機(jī)に瀕しています。姜雪英さんは言います。

今回の臨時(shí)モデルチェンジでは、売上高も彼女の予想を完全に上回っています。「元々はそれを本業(yè)として考えていませんでした。一日に二萬円でいいです。しかし、現(xiàn)在はラインの下にあるような規(guī)模にして、オンラインでもチェーン店として利用できます。

調(diào)査によると、現(xiàn)在全國に400近くのバラバラ線の下門店が進(jìn)出し、運(yùn)営技術(shù)を習(xí)得し、50軒余りのファーストフード店がオープンしました。姜雪英もスピードを出して、各店舗の業(yè)務(wù)のバックボーンを集めてチームを構(gòu)成して、スピードメーカーの業(yè)務(wù)を?qū)熼Tに運(yùn)営しています。

「私達(dá)は各実體の店で1～2つの生放送室を開く予定です。店舗は商品を説明してくれます。私は十?dāng)?shù)軒の実體店を持っています。ファンはいつでも商品を交換します。この狀況に合わせて、お客様に便宜を提供しなければなりません。彼女は言った。

雪蕾：店舗のシーンは紹介して生放送して正規(guī)化に向かいます。

「疫病の影響を受けて、私達(dá)はオンラインで多くの販売ルートに様々な影響を受けています。他の実體店に比べて、今回の対応はとても早いです。」

雪蕾集団の首席戦略官曹東智は億邦動(dòng)力に対し、疫病発生時(shí)に、雪蕾は多くのラインの下の店舗のパートナーを走らせて、オフラインからオンラインに中継して商品を持ってきました。今まですでに10軒の協(xié)力店が入ってきました。

雪蕾は國內(nèi)の老舗香水化粧品生産企業(yè)であり、傘下には米トン、朗金、維維尼奧などの自主ブランドがあり、同時(shí)に國內(nèi)外OEM、ODMなどの業(yè)務(wù)に従事しています。

「私たちはファーストタイムで前に提攜した荷物のキャスターに連絡(luò)します。例えば、私たちが協(xié)力しているキャスターはシングルで20000本の販売ができます。お客様の単価が100以上の香水ギフトボックスはライブでも2000セット以上の販売ができます。これは日本化チェーンの一ヶ月の販売量に相當(dāng)します。私たち自身の店舗での販売開始初日の2時(shí)間の売上も1,2000元に達(dá)することができます。それは小さな店舗の一日の売上高に相當(dāng)します。」曹東智は紹介しました。

調(diào)査によると、疫病防止の需要に合わせて、スノー蕾は75%のエタノール対策アロマスプレーを緊急にラインアップしました。現(xiàn)在の市場販売量はかなり高く、企業(yè)の直面する経営挑戦をある程度緩和しました。

速い手で生放送の業(yè)務(wù)を開通する以外に、雪蕾は今年また重點(diǎn)的に速い手で力を出すことを計(jì)畫して、速いブランドの計(jì)畫に參加することを通じて、公式のプラットフォームと達(dá)人のキャスターと共に新商品を開発して、更に深い協(xié)力を促進(jìn)します。曹東智は、ブランドの素早い全體計(jì)畫は生態(tài)全體の角度から出発して、全體の生態(tài)のパートナーをめぐって業(yè)務(wù)を展開するべきで、ブランドのアカウントに関心を持つだけではなくてプラットフォームでどれだけのファンがいて、どれだけの私的ドメインの流量を蓄積しましたか？

「ファーストブランドの計(jì)畫に対して、スピードユーザーのニーズに合った製品を設(shè)計(jì)します。例えば、私達(dá)が一つの製品を出す時(shí)、セット、シングル、サンプルセットなどの規(guī)格のデザインが同時(shí)にあります。それでは、サンプルケースがもっと多いのはユーザーに前期のテスト體験をして、正裝の製品はキャスターに販売しています。製品ラインを具體的に計(jì)畫する時(shí)、ブランドはどうやってキャスターやプラットフォームとより良く協(xié)力し、ユーザーにより高い価値をもたらすかを考えます。

曹東智の紹介によると、香水類の製品は全體の美化粧類の中で特殊で、スキンケア製品や美化粧品のように使用効果を見せられないので、香水製品はアナウンサーによって香水の匂いの特徴を説明するしかないです。「私たちは提攜アナについてもっと注目しているのは、アナウンサーの私的な地域運(yùn)営の狀況で、そのファン層が比較的強(qiáng)い買い物ニーズがあるかどうかに注目しています。アナウンサーの生放送を通してユーザーのニーズやフィードバックを知るのが一般的ですが、それがドッキングして最適化製品を開発するのにも役立つと思います」

彼は最後に、今年のブランドはより多くの力を入れてオンライン業(yè)務(wù)を運(yùn)営しています。ブランドラインの下に店舗を運(yùn)営しても、運(yùn)営の重點(diǎn)を伝統(tǒng)的な小売業(yè)から製品體験業(yè)に変えて、店頭のシーンの生放送は次第に常態(tài)化していきます。同時(shí)にオンラインの配置によって完全な新しい小売閉ループが形成されます。

ディカーン：秒ランキングは実際のお店に合っています。

ディコビンは1998年に設(shè)立された老舗のバッグ企業(yè)で、現(xiàn)在は北京紅橋、國瑞、萬達(dá)、銀泰などの大型デパートに十?dāng)?shù)軒のブランドの直営店があります。

現(xiàn)在、各大百貨店は続々と支援政策を打ち出しており、企業(yè)がオンラインで電気商取引を展開することを支持しており、ディコビンバッグ総経理の郭育彤もモデルチェンジラインに対して早くから計(jì)畫を持っています。「昨年はスピードメーカーと接觸しました。ですから、現(xiàn)在は店舗が続々と営業(yè)を再開しています。私たちもファストハンドのアカウントを多く開設(shè)して、店舗中継の業(yè)務(wù)を強(qiáng)化する計(jì)畫です。彼女は言った。

これまではブランドの直営店を守るという考えから、ディコバンは電気事業(yè)にあまり力を入れて運(yùn)営していませんでした。今はデパートの客足が落ちています。今年の疫病の影響もあって、ラインダウンストアの経営はもっと大きなチャレンジを受けています。今年は郭育彤はブランドの運(yùn)営の重點(diǎn)を速手に置くことにしました。

「カバン類の商品は快速で客単価が高いです。でも、前の店の後の工場の経営モデルに屬しています。商品の供給源を手に入れることができます。価格性能比はまだ比較的に高いです。また、ラインの下に十?dāng)?shù)軒の直営店があります。アフターサービスも比較的に保障されていますので、これらの利點(diǎn)はやはり古い鉄たちに認(rèn)められやすいです。」

郭育彤さんは億邦動(dòng)力について、2018年末に彼女は一部の速達(dá)アナウンサーと接觸して工場に視察に來て、協(xié)力を求めたいです。その時(shí)にファーストランナーに対して初歩的な理解ができました。

「私たちはバッグの実體店を作っても二十年以上になりました。オンラインでも多くのリピーターが蓄積されています。だから、これらのVIPの古い顧客をWeChatグループを通じて急場に逆流しました。また、秒ランキングを通じて大アナウンサーのファンから一部を顧客に引きつけました。」

現(xiàn)在DHCのカバンは速手で二つのアカウントがあり、専門の運(yùn)営チームが生放送とアフターサービスを擔(dān)當(dāng)しています。ファン総數(shù)は40萬人を超えています。店の売り上げはせいぜい七、八十枚だけです。」郭育彤さんは紹介しました。

通常の短いビデオと生放送の運(yùn)営を除いて、郭育彤は早くにリスト販売の遊び方を身につけました。そして、この方式による流量転化を認(rèn)めました。彼女の観察によると、スーツケースのような製品はアナウンサーと一緒に量産するのには適していないので、秒ランキングの形式を通して、アナウンサーの生放送の間から自分の目標(biāo)の消費(fèi)者を選び出して、自分の生放送の間に転化するように引きつけられます。

「快手プラットフォームはネットの紅達(dá)人が消費(fèi)をリードすると感じています。だから、私達(dá)の実體企業(yè)にとっては、アナウンサーへのプレゼントを通じてランキングの連麥を獲得する機(jī)會(huì)があれば、私達(dá)の製品解説の優(yōu)勢を発揮して、老鉄達(dá)の信頼を得られます。」

それ以外に、郭育彤とチームはまた速いユーザーの要求によって、若いファッション、高い価格性能比の箱を注文して製品を包むことを試みています。私たちも2003年から新型肺炎で來ました。ケース業(yè)界にとって、疫病が発生した後、學(xué)校に戻り、ビジネス旅行はカバンに対する需要が増えてきます。だから、業(yè)界の発展に自信があります。