誰が微商とキャスターの仕事を奪っていますか？

陳さんの攜帯電話は鳴り続けています。彼は友達(dá)に微信の「額溫銃買い占め群」に引き込まれてから、彼を探して商品の供給源を聞きに來る人が増えています。

こちらで10萬の注文がありますが、受けられますか？いつ出荷できますか？」小さなプログラムの創(chuàng)業(yè)者からのメッセージで、彼は機會を利用して「醫(yī)療圏のビジネスをしたい」と考えています。

醫(yī)療品の資源が不足しているため、商品の供給源を見つけられる人は、続々と微商になりました。友達(dá)の輪では、額溫銃、マスク、消毒水などの物品が売られました。

「何が現(xiàn)物ですか？これが現(xiàn)物です。迅速に奪います。」と興奮した友達(dá)の群れが動畫を送っています。動畫の中の人はワゴンのトランクを開けて、中にはいくつかの箱から仕入れたばかりの熱い銃がありますが、価格はすでに元の200元から400元以上の一匹に上がっています。

このような買い占めの群、秒殺の群はまだたくさんあって、最近小さい商をして1筆儲ける人に頼って多いです。

疫病の影響を受けている実體企業(yè)は、従業(yè)員たちも続々と商品を売りに行っています。

2月11日、デパートのアパレルブランドは自分の秒殺群を創(chuàng)立して、午後1時半、顧客サービスのベルは群の中で1本のニュースを出して、“私達(dá)の秒殺群に參加することを歓迎します！私たちは5人の専門のファッションコンサルタントによって、みんなのためにオンラインサービスを提供します。秒殺時間は毎日午後2時から始まります。」

購入の方法はいつもより簡単です。ガイドと雑談し、サイズ確認(rèn)、振替、受取待ちをすればいいです。価格は平日の5割、さらには3.5%にもなります。

一部のガイドはまた生放送を始めて、生放送を通じてこのようなもっと直観的な方式で商品を売ることを試みて、初めは少し子供っぽいですが、しかし彼らはやはり新しい種類を試みました。

不動産企業(yè)、自動車企業(yè)も微商と生放送の大盛潮に參加しました。蔚來自動車の一日の生放送は30回を超えました。

オンラインでの販売形態(tài)は様々ですが、微信友達(dá)圏と微信社群は主要な宣伝陣地となりました。直接的に商品を売っても、生放送のために引流しても、微信の強い社交関係は、「購入ガイド」の優(yōu)位性を表しています。

　ショッピングモールで買い物をして、李佳琦になります。

30代の高志霞さんは一ヶ月前に湖北の仙桃銀泰でガイドしていた彼女が、なんと數(shù)日前に人生初の生中継販売を始めました。

2月18日午後4時30分、高志霞さんは生放送に入りました。スタートの30分前に設(shè)備の調(diào)整にかかりました。彼女は攜帯の向こうの観衆(zhòng)に「音が聞こえますか？」人が見えますか？途中で案內(nèi)したいのですが、どこに行けばいいのか分かりません。オンライン上の商品も足りません。

生放送の専門設(shè)備がなくて、化粧もしていません。身の回りに商品がなくて、適當(dāng)な生放送場さえありません。

仙桃封城で前日に姑の家で食事をした高志霞さんは、おばあさんが県に住んでいますので、城を封じた後は管理が厳しくて、スキンケアと化粧品を取りに帰ることができません。生放送當(dāng)日は、まだ一ヶ月前の綿入れの上著を著ていましたが、中継室の唯一の裝飾は壁に貼ってあります。「武漢頑張れ」と書かれたA 4紙ですが、畫面もよく見えません。

初めての生放送はまだぎこちないですが、生放送に入ったばかりの頃は人が多くて、1萬人の人が來ていました。

去年の5月に銀泰百貨は淘寶天貓と提攜していました。當(dāng)時多くのガイドが「雲(yún)箱姐計畫」の生放送販売に參加しました。銀泰もオンライン中継を新たな成長點と見なしています。通常はオンラインショッピングで30時間の準(zhǔn)備が必要です。また、専門的にマネージャーチームが彼らにトレーニングをしに行きます。

疫病の狀況は明らかにより多くの購入を促進してその中に參加しました。銀泰が提供したデータによると、これまでに第一回目の試験的な銀泰導(dǎo)購は家で生放送した時間が累計で10000分を超えました。累計視聴量は10萬人を超えました。

銀泰側(cè)は、3時間のサービスを生放送している1人の買い物ガイドの消費者數(shù)を教えています。6ヶ月間のサービスを再開する客の流れに相當(dāng)します。一回の生放送によって生み出された売上高は、店で一週間の勤務(wù)に相當(dāng)します。

高志霞のある仙桃は三四線都市で、銀泰商城も計畫に參加していませんでしたが、今回の生放送後、仙桃銀泰は正式に本社に申請しました。

今年のバレンタインデーから、高志霞さんは正式にオンライン販売を開始しました。まず、貓の街のアプリに限定ケースを置いて、友達(dá)の輪を通して普及します。前にオンラインで蓄積した古いお客さんをオンラインで買うようにします。湖北地區(qū)の疫病がもっとひどくて、速達(dá)は正常に運送できないので、彼女は消費者に注文を予約するように勵ましました。

高志霞さんもネット中継で惹かれたファンをライン下カウンターに案內(nèi)してほしいです。美化粧品の販売は、一対一を重視して、相手の皮膚の問題に対してオススメします。しかし、オンラインでカウンターの通行量が少ない場合、インターネット上で地理的な制限を破ることができます。

微信の友達(dá)の輪が分裂してと生放送して広めますを除いて、社會団體も1種の道です。

無錫からの仕入れの高鵬さんは2月9日にデパートの要求を受けました。「各ブランドはVIPのグループを作っています。當(dāng)時からオンライン販売を開始しました。」

販売量を保証するために、高鵬が建てた秒殺群の中で、多くの春節(jié)の新商品が割引されています。彼は言った。でも全部ではないです。多くの新商品はまだ割引されていません。」

高鵬は靴の種類を販売しています。消費者は足に合わないなどの快適さを考慮して、試著しなければならないので、多くの消費者が注文する時に迷って、秒殺はよくないです。

秒殺群による売り上げは、通常の店舗と比べて3分の1にも達(dá)していない。

それでも、線の下よりずっといいです。2月20日に彼のデパートもオープンしましたが、一日に何人も見えません。カウンターは一日に一ペアか二セットで売られています。

オンラインショッピングモールがオープンした場合、高鵬の秒殺群は依然として重點的に運営されています。

　　マスクを売ります。

2005年に醫(yī)療業(yè)界に進出した陳宇は瑞康醫(yī)療中國區(qū)の運営監(jiān)督で、この2003年に設(shè)立された醫(yī)療器械會社は主に霧化器、酸素製造機などの呼吸類の醫(yī)療設(shè)備と消耗材を経営しています。しかし、彼は「私たちの既存の製品の需要はまだ正常な狀態(tài)に戻っていない」と発見しました。

家の瑞康はもともと病院に向けて販売していましたが、全國の病院の顧客は約2300社もいました。しかし、疫病が発生したため、湖北以外の多くの地方の人たちは家で隔離されています。「正月20日ぐらいまでは注文がまだ來ていません。」

陳宇は考え始めました。病院の市場は上半期には冷たくなるかもしれません。ルートを元のOTC（非処方薬）の業(yè)務(wù)から変えたほうがいいです。

ルート転換の方策決定をした後、彼らはまた別の問題に直面し始めた。以前の「オンライン」は主に各種のエレクトビジネスのプラットフォームに対して、モデルチェンジした後、彼らもまずこれらのプラットフォームで販売することを選んだが、疫病の狀況の下で、宅配便が止まった。陳宇さんはユーザーがエレクトビジネスのプラットフォームを見學(xué)する意欲が強くないことを発見しました。

同じ日のデータの比率は、マイクロストアのデータは他のいくつかのプラットフォームの數(shù)倍で、最大15,000人に達(dá)しました。彼はシリアルインサイトに言った。

そこで、彼らは次の陣地の微商に転戦し始めました。

正月初十日、陳宇とチームは微商の転換のためにいくつかの準(zhǔn)備作業(yè)を始めました。二日間後、彼らは畫策を始めました。一部の専門家を探して、日常生活の霧化あるいは日常生活の治療のビデオを撮影して伝播します。

新しい変化は正月十五日の元宵節(jié)の後で発生して、彼らはマスクの需要量が非常に大きくなることを発見して、“多くの報道を見ています。中國の毎日のマスクの需要量は前億の需要で、しかし満たすことができるのは2000萬ぐらいの生産能力だけあります。”そこで彼らはもう一つの重要な決定をし始めました。

當(dāng)時、電商のプラットフォームのマスクはすでに売り切れて、欠けたところが大きいです。いくつかの小さな工場はマスクを生産し始めました。比亜迪などの大型車企業(yè)もマスク生産の陣営に參加し始めました。

陳宇さんは座りきれなくなりました。「私たちはすべての生産資質(zhì)を持っています。生産の環(huán)境と設(shè)備もこの方面に配置するべきだと思います。」

その後彼らのチームはマスクマシンを探しに行きました。深セン市政府、深セン工信庁とドッキングし、10臺の平面マスク機を順次配置し、生産に入りました。陳宇は連絡(luò)先を教えてくれました。

しかし、このような生産能力を達(dá)成する過程は容易ではない。

難度は生産に必要な設(shè)備と原料にあります。設(shè)備は政府とドッキングして仕入れた後、原料の価格はもとの一萬二萬から十?dāng)?shù)萬トンに値上がりしました。

マスクは産出した後、彼らはマイクロストアに行きました。また、いくつかの垂直種類の公衆(zhòng)番號と協(xié)力して文にリンクを入れて、関連するコミュニティ內(nèi)で転送して伝播しています。また、専門的なマイクロビジネスのチームと協(xié)力して、彼らをマイクロマスターに招待します。

同時に陳宇チームもマイクロクレジットのプログラムを開発して、いくつかのマーケティング活動をすることを試みています。「將來は友達(dá)の輪の広告機能を試して方向性の伝播をするかもしれません。」

陳宇チームの微店舗にも代理モードがあります。もしお客さんが微商城の一級代理店を提出すれば、彼は自分の微店舗があります。一級代理は友達(dá)のところで転売できます。

これはマイクロ商法の典型的な分裂遊戯で、メーカーの牽引のもとで、もともとマイクロ商法をしたことがない人も友達(dá)の輪とWeChatの群れの中でマスクを売ることを試みることを始めます。

21世紀(jì)の経済報道によると、工業(yè)情報部賽迪研究院の直屬部門の賽迪顧問が獲得した報告によると、2019年に中國大陸地區(qū)でマスクの生産量は50億匹を超え、2020年に冠狀ウイルスの疫病の影響を受け、醫(yī)療用マスクの生産高は28%に達(dá)すると予想され、マスク産業(yè)全體の生産高を牽引し、通年のマスク生産額は130億元を突破する。これらのマスクの一部は病院に搬送され、電商プラットフォームの物流がまだ完全に回復(fù)していない現(xiàn)在、まだかなりの金額が微商を通じて消費されます。

マスクの買い占めブームはまだ冷めていません。ガンの買い占めが続いています。

陳聡さんは以前の仕事は醫(yī)療器械の販売店でしたが、疫病のもとで他の醫(yī)療器材と交流していた群の中に大量の量の銃の需要が現(xiàn)れ始めました。

“政府の単子、企業(yè)の単子はすべてあって、少ないなら2萬匹、多いなら10萬匹の量”、群の中で新たに増加するニュースは1本ずつあります。彼は多くの以前の各業(yè)界の人がガンガンの商売をしようとしていたのを見ました。しかし、注文が多くて、商品の供給源が少なくて、価格が何倍も上がりました。最終的に取引が成立したのは多くないです。

彼はまた工場の商品の供給源を裝って資金の回転をだまし取って、最後に商品がないことを知らせて、お金を戻しますが、実際には、「もうもっと高い値段で転手したかもしれません。私の友達(dá)はこのようにして、何日間忙しく働いて、最後にお金を返しました。商品がないと言いました。この商売は深すぎます。」

額溫銃の需要が増大し、陳宇チームがマスクを生産するほか、額溫銃の生産ラインも増加しました。

「2月初めにオンラインチャネルを調(diào)整した後、ネット上のすべての製品の十?dāng)?shù)日間の売上高は50萬元で、往年の通年のオンライン販売と同じです。」陳宇さんは連続線insightについて話しました。彼は十?dāng)?shù)日間の短い間に、彼らの考えに大きな変化がありました。

　民宿、不動産、自動車、全業(yè)界のオンライン自助

現(xiàn)在、ほとんどの業(yè)界の救済の方向は、すべてオンラインに焦點を當(dāng)てています。企業(yè)が人力?物力をすべてオンラインに注ぎ込んだのは前例のないことだ。

重要な祝日のピークを失った民宿業(yè)界も、より多くの力をオンラインに投入した。

もとは最高経営責(zé)任者の曹暁艶を捨てて思い付かなかったで、もともと更に多く考えて準(zhǔn)備した後にスタートするべきな郷野の好ましい電気商のモジュールはこのように突然始まりました。

數(shù)日前、彼女は松陽の地元政府の通知を受けました。そこで、民宿が「原舎·摘樹」山房に集まるようになりました。一期から工事を再開する準(zhǔn)備が始まりました。完成後、約200室の「原舎·摘樹二期も建設(shè)を開始しました。畑の中。

民宿と所在地は共生共栄です。曹暁艶は、その時から、逸品の民宿チェーンブランドの原舎として、自分の元の取引先に基づいて茶を売って、商品を売る重要な陣地を助け始めました。

この時間、曹暁艶さんはたくさんのオフラインのブランドがオンライン化の計畫をしていることを発見しました。疫病が発生している間に、ユーザーもオンラインショッピングの習(xí)慣を身につけました。彼女は実體店舗のオンライン構(gòu)築における連動能力の重要性を見た。

以前、松陽スモークハムやモ乾燥山サツマイモなどのところの風(fēng)物を販売していましたが、販売量ではなく、より多くの接點を通じてユーザーを結(jié)びつけていました。

曹暁艶氏は、民宿は自営で運営するモードがとても重いので、オンラインブランドの流量を通じて運営する方式でユーザーを店に引き入れると考えています。地方の風(fēng)物やお土産を売って得た収入は、最も重要な夜間収入よりも無視できます。収入は大きくないですが、限界のコストは低いです。その後のオンライン化システムの構(gòu)築、私的ドメイン流量の運営経験の蓄積にとって非常に重要である。

民宿を除いて、過去二ヶ月間、オンラインルート、私的ドメインの流量などの概念がだんだん人気になり、更に多くの業(yè)界に浸透しました。

恒大の「75%割引」のオンラインマーケティングは、疫病のもとで不動産企業(yè)のオンライン販売モデルが注目されている。

2月13日、恒大は全國のすべての不動産市場におけるオンライン住宅購入のマーケティング措置を?qū)g施すると発表した。住宅購入者は即日から2月29日まで、恒房通プラットフォームで5000元の予約金を納付し、「商品室ネット予約書」に署名すれば、部屋の予約ができます。このマーケティングの中で、恒大は最大の力の優(yōu)待を取り出して、しかも家を買う敷居は下げます。

恒大は私的ドメインの流量の機會を見ました。2月10日、恒房通オンライン販売奨勵金は家屋総額の1%です。

その中で、自分で買って、他の人を推薦して、第三者が買って、新しい取引先を推薦しますなどの異なった情況に対して、異なった口銭と奨勵を出して、例えば他の人を推薦して買ったのは、予約金の全額が返還するだけではなくて、そして1%の口銭と1萬元の奨勵を得ることができます。

恒大が発表したデータによると、2月14日から16日までの3日間で、「恒房通」の新規(guī)加入者は300萬人を超えた。お客様は47540セットを予約して、総額は約580億元で、一番多い不動産は直接870セットを予約されました。

マーケティングの背後には、不動産企業(yè)が過去數(shù)年間、オンラインチャネルを通じている。保利不動産、萬科、碧桂園などはグループの小さいプログラムを開発しました。また、不動産企業(yè)はVRを通して部屋を見ています。オンライン中継で部屋を売ります。

このオンライン販売の戦いも自動車業(yè)界で始まった。

テスラは春節(jié)期間中にオンラインで車の販売を開始し、ショートビデオや生放送などを通じてテスラの宣伝を続けてきた。春節(jié)休みの初日、BMW中國は天貓オフィシャル旗艦店で一気に3回のライブを行った。

2月中旬、蔚來は従業(yè)員の給料の支払いを遅延させたことで質(zhì)疑を受けました。その後、蔚來創(chuàng)始者の李斌は內(nèi)部の手紙で、疫病が発生した原因は蔚來の仕事の難しさに加えて、彼らはオンラインで車を売ることを試みています。

蔚來はドトーンで全國生放送の雲(yún)観覧車のサービスを追加しました。2月8日には一日に26回の生放送が行われ、北京、上海、深セン、広州、海南、ハルピンなど多くの都市の蔚來中心で生中継され、朝10時から夜10時まで、非常に緊密なスケジュールで行われました。

誰が微商とキャスターの仕事を奪っていますか？

生放送も様々です。例えば、オンラインクラウドの試運転、駅では急速な電気交換、自動車の航続能力の評価、エネルギー補充システム、安全解説などを體験します。

疫病の狀況の下で、ますます多くの企業(yè)がオンライン販売の大潮流に參加して、オフラインの実體の次第に復(fù)工と回復(fù)に従って、この時間に建てられたオンラインマーケティングシステムも引き続き役割を発揮します。

（取材対象者の要求に応じて、陳聡、高鵬は仮名とする。）